小米國內銷量逐年下滑,如果你是雷軍,有什麼辦法挽救頹勢?

首先我必須說明,其實,無論誰在雷軍的位置上,也未必會比雷軍做的更好。

WPS、卓越、米聊等等,從雷軍的歷次作品來看,他有相當敏銳的商業嗅覺和魄力

而我們的很多分析,都是馬後炮分析,是基於事實已經發生後,再倒推事實發生可能的原因,也就是覆盤;不過,出現了問題之後,覆盤復的再好,也只是能判斷出來哪條路不通,哪樣做不行,僅此而已,換一種做法也不會一定就能成功的。

現在你所能看到的行業大佬們手機及其他相關的業務,目前一般是至少提前一年佈局,我說的形象一點就是2018的頹勢有可能是因為2017年的失誤,甚至是2016年的某個佈局失誤;

而且,如果是戰略性佈局啊的話,比如IOT、AI、零售模式這種很大的動作的東西, 那佈局的時間還會更加久和更加深遠

目前小米的一系列頹勢,其實究其原因,是因為雷軍長遠埋下的線,很久之前的佈局,轟轟烈烈開展之後,被發現效果並不盡如人意

下面這個圖,是小米模式旋風圖,基本上是雷軍為小米埋下的所有佈局了

我有點不太敢說這個圖,因為我聊著聊著你就會發現,都挺坎坷……

小米國內銷量逐年下滑,如果你是雷軍,有什麼辦法挽救頹勢?

小米模式說白了就自定義的鐵人三項:智能硬件 + 新零售模式 + 互聯網服務

智能硬件

這方面我就不多說了,我朋友喪失說的已經很清楚了,這個答案的提問雖然看著很不正經,但是答案我向你保證是很正經的。

https://www.zhihu.com/question/316856320/answer/628573308

說白了就是

米家的產品最近太過中庸,沉寂太久,資源傾斜也不足,已經兩年了做不出暴品

而生態鏈廠商,並不能指望著小米米家那點資源過活,因為活不下去,必須要自謀生路。

互聯網服務

我就不聊MIUI加了廣告被一眾米粉堅決鄙視,被米黑叫做ADUI,一直黑到今天的事情了,畢竟是陳年舊事了;

單說2018年小米披露的財報吧:

2018年小米的互聯網業務從47億跌到了40億,主要原因是廣告收入減少;

在互聯網行業遇冷遊戲版號頻頻出問題的的情況下,2019年廣告收入可能還會進一步下跌——請注意,這個下跌的背景是MIUI的月活正常增長了7.9%的情況下。

新零售模式

其實最慘的就是這個新零售模式

小米覺得渠道的零售模式是低效的,需要創新。

誠然,我也覺得現在的渠道模式確實有問題的,商品和利潤的傳遞模式效率比較低,若干年之後,新的零售模式是一定會徹底革新現有的渠道模式

但是,現在的線下市場是總體市場的85%,這個若干年,至少是一二十年起(我胡猜的),快半步是行業領袖,快一步是行業烈士,何況這快的不止一步了吧……

你們肯定還記得小米都創造了哪些新零售模式

從404的小米商城搶購

到涸澤而漁的小米小店

再到目前已經初步顯現出頹勢的小米之家

小米不斷的試錯,可惜每次試的都是錯

而最可怕的是愈加兇猛的同行已經不會再給小米多少時間了

小米旋風模式,全面進入困境,至此,雷軍埋下的長線全面受阻。

雷軍最大的弱點,可能是他源於投資人本能的趨利避害的特性

當雷軍賣掉卓越的時候,他大賺了一筆,但是他永遠的失去了成為阿里巴巴的機會

當雷軍不再重注米聊的時候,他也許是對的,他判斷米聊打不過微信,但是他永遠的是失去了成為陌陌或者微博的機會。

我如果膽子大一點,可以猜測一下,自從2017年開始的對生態鏈廠商的資源投入的減少,很可能是雷軍已經嗅到了IOT無法成為未來拐點的蛛絲馬跡。

當然這種異常敏銳的商業嗅覺必然是一個企業老大的優點

但是,你很難想象未來中國互聯網開放後,因為Facebook異常強大,騰訊就會放棄微信,而怯與與之一斗;

你也很難想象,阿里會因為亞馬遜的強大,就放棄淘寶;

小米因為是雷軍人生中的最後一次創業了,小米也會是雷軍的最後一件作品

雷軍自己也說過,小米是他無法輸掉的

那麼,我僅想說:

可以創造偉大企業的人,從未有一個是畏懼風險的。

這大概就是我唯一僅能送給雷軍的建議了吧。

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