有時候，自己挖的坑，終究需要自己親手填。很多琴行降低課時費，這樣的方法真的有用嗎？即使運用這個優惠方法招生，就真的沒有給琴行帶來不良影響嗎？
故意低利潤的琴行都是在“挖坑”
筆者在寫這篇文章之前，一直都在思考，一個琴行通過低收費來吸引消費者，真的好嗎？
之前遇到很多的琴行的老師，很自豪的跟我說：“老師，我附近有些琴行，課時費收的感覺有點高，我作為附近新入駐的琴行，我就將我的課時費降低了，哎呦，效果還真的不錯，立馬就招到不少的學生了。”還有一個老師是這麼跟我說的：“老師，我所在的區域消費水平都不錯，最近這裡新開了兩家琴行，課時費都比我低，於是，我作為這裡的‘長老’，自然而然不能輸給他們，所以我也降低了課時費，雖然利潤少，但是效果不錯。”
聽完這兩位老師的話，筆者心裡感慨萬千。感覺這兩位老師降低課時費的方法來招生，從而減低自己的利潤空間，來招生，真的是錯誤的。或許有些老師會有疑問，怎麼可能錯誤呢？不是起到效果，招到生了嗎？老師們，那麼你們有沒有想到另外一個方面的問題，降低課時費，就意味著降低了自己的利潤，那麼沒有足夠的利潤，談何發展和擴大自己的琴行呢？
所以，有的琴行的老師們就這樣開始慢慢的一點一點的挖坑了。
一個琴行，降低課時費，減低樂器價格，希望來增加自己的生源和樂器銷售 ，這樣的想法是好的，也會帶來一點成果。但是到了最後，你就會發現，沒有足夠的利潤整個琴行經營起來捉襟見肘的，很多活動，很多政策的實施都需要看著辦，因為沒有過多的資金讓琴行“揮霍”了。
筆者在這裡打個比方，就拿上文講到的這兩位老師來說，降低課時費，雖然能在一定的程度上能夠增長琴行的學員。但是，任何事情都有雙面性，如同中國歷史文化中的八卦原理一樣，事物都有陰陽兩面。琴行通過降低課時費增加了生源，這個我們可以很明確的感受到，我們就定義於陽面吧，可是這件事情當中的陰面呢？老師們有想象到嗎？假設我們琴行辦的一對一的課，我們琴行降低了課時費，不僅意味著我們的利潤降低，還有任課老師每節課的收費也低了。單單從這兩點，我們就能很快的分析出，對琴行內部造成了什麼樣的影響。
第一，任課教師課時費少了，積極性與耐心也就少了。
可能老師你會覺得不會啊，怎麼能呢？他們的學生也多啦，收入應該是多了，怎麼會少積極性和耐心呢？但是老師，你沒有想到，學生多，工作量也多了。任課老師會想到，以前學生雖少，但是課時費高，自己也不需要太過勞累，然而現在學生多，課時費也少，雖然一個月算起來好像收入有增加，但是其實也差不多，重要的是，任課老師再也不能細教了，因為後面還有學生排著隊呢，只要學生們能快速掌握就行了。這樣快速的教學，終將導致教學質量下降，學生也會慢慢的對所學的失去興趣，從而產生厭學的心情。
第二，降低課程費用，琴行利潤減少，沒有足夠資金打造琴行。
降低課時費用，琴行的利潤減少，但是琴行的教學成本依然沒有降低。這就意味著，琴行不能像之前一樣，給學生們提供更多的優質服務，一切都只能從簡。包括琴行的很多時候想舉行活動，但是根本就沒有足夠的資金去舉辦，只放棄。這樣的對琴行的招生，還是表現琴行的實力和知名度都大打折扣。家長會慢慢的覺得，琴行的整體情況都大不如以前，因為當初你降低學費的時候，許多家長就是奔著貪小便宜的心態而來，就想享受150的一節課的服務，而不是享受100元一節課的服務，所以給家長造成的衝擊也就大了。
琴行自己挖的坑，最後還是需要自己來填上。很多時候，琴行以為這樣做是薄利多銷，學生越多自己就賺得越多。其實並不是這樣，“薄利多銷”似乎在琴行這方面並不適用，因為我們需要提供的東西太多了，需要做的東西也太多了。比如老師分成，琴行運轉，樂器損耗等一些列的東西，運營成本太多。琴行沒有利潤或者極低的利潤終將給自己帶來包袱，不能更好，有效的運營琴行。這個時候琴行談何發展，談何擴大呢？連舉辦活動的資金都沒有，只會讓你琴行一日不如一日，自己挖的坑也終將越來越難以填平。
我是琴行經營報呂老師，目前我們服務於全國三萬餘家琴行，琴行經營報，8年琴行專業媒體，目前我們創建了行業內部交流群，經常請一些行大咖，比如2000學生的琴行創業者、200家分店的BOSS、一星期消課7萬的老師、一把吉他創業到現在年盈利幾百萬的夢想導師等等、有興趣的老師可以申請進群免費學習，申請進群請私信我或者在下方留言
閱讀更多 琴行智庫 的文章
