有时候，自己挖的坑，终究需要自己亲手填。很多琴行降低课时费，这样的方法真的有用吗？即使运用这个优惠方法招生，就真的没有给琴行带来不良影响吗？
故意低利润的琴行都是在“挖坑”
笔者在写这篇文章之前，一直都在思考，一个琴行通过低收费来吸引消费者，真的好吗？
之前遇到很多的琴行的老师，很自豪的跟我说：“老师，我附近有些琴行，课时费收的感觉有点高，我作为附近新入驻的琴行，我就将我的课时费降低了，哎呦，效果还真的不错，立马就招到不少的学生了。”还有一个老师是这么跟我说的：“老师，我所在的区域消费水平都不错，最近这里新开了两家琴行，课时费都比我低，于是，我作为这里的‘长老’，自然而然不能输给他们，所以我也降低了课时费，虽然利润少，但是效果不错。”
听完这两位老师的话，笔者心里感慨万千。感觉这两位老师降低课时费的方法来招生，从而减低自己的利润空间，来招生，真的是错误的。或许有些老师会有疑问，怎么可能错误呢？不是起到效果，招到生了吗？老师们，那么你们有没有想到另外一个方面的问题，降低课时费，就意味着降低了自己的利润，那么没有足够的利润，谈何发展和扩大自己的琴行呢？
所以，有的琴行的老师们就这样开始慢慢的一点一点的挖坑了。
一个琴行，降低课时费，减低乐器价格，希望来增加自己的生源和乐器销售 ，这样的想法是好的，也会带来一点成果。但是到了最后，你就会发现，没有足够的利润整个琴行经营起来捉襟见肘的，很多活动，很多政策的实施都需要看着办，因为没有过多的资金让琴行“挥霍”了。
笔者在这里打个比方，就拿上文讲到的这两位老师来说，降低课时费，虽然能在一定的程度上能够增长琴行的学员。但是，任何事情都有双面性，如同中国历史文化中的八卦原理一样，事物都有阴阳两面。琴行通过降低课时费增加了生源，这个我们可以很明确的感受到，我们就定义于阳面吧，可是这件事情当中的阴面呢？老师们有想象到吗？假设我们琴行办的一对一的课，我们琴行降低了课时费，不仅意味着我们的利润降低，还有任课老师每节课的收费也低了。单单从这两点，我们就能很快的分析出，对琴行内部造成了什么样的影响。
第一，任课教师课时费少了，积极性与耐心也就少了。
可能老师你会觉得不会啊，怎么能呢？他们的学生也多啦，收入应该是多了，怎么会少积极性和耐心呢？但是老师，你没有想到，学生多，工作量也多了。任课老师会想到，以前学生虽少，但是课时费高，自己也不需要太过劳累，然而现在学生多，课时费也少，虽然一个月算起来好像收入有增加，但是其实也差不多，重要的是，任课老师再也不能细教了，因为后面还有学生排着队呢，只要学生们能快速掌握就行了。这样快速的教学，终将导致教学质量下降，学生也会慢慢的对所学的失去兴趣，从而产生厌学的心情。
第二，降低课程费用，琴行利润减少，没有足够资金打造琴行。
降低课时费用，琴行的利润减少，但是琴行的教学成本依然没有降低。这就意味着，琴行不能像之前一样，给学生们提供更多的优质服务，一切都只能从简。包括琴行的很多时候想举行活动，但是根本就没有足够的资金去举办，只放弃。这样的对琴行的招生，还是表现琴行的实力和知名度都大打折扣。家长会慢慢的觉得，琴行的整体情况都大不如以前，因为当初你降低学费的时候，许多家长就是奔着贪小便宜的心态而来，就想享受150的一节课的服务，而不是享受100元一节课的服务，所以给家长造成的冲击也就大了。
琴行自己挖的坑，最后还是需要自己来填上。很多时候，琴行以为这样做是薄利多销，学生越多自己就赚得越多。其实并不是这样，“薄利多销”似乎在琴行这方面并不适用，因为我们需要提供的东西太多了，需要做的东西也太多了。比如老师分成，琴行运转，乐器损耗等一些列的东西，运营成本太多。琴行没有利润或者极低的利润终将给自己带来包袱，不能更好，有效的运营琴行。这个时候琴行谈何发展，谈何扩大呢？连举办活动的资金都没有，只会让你琴行一日不如一日，自己挖的坑也终将越来越难以填平。
我是琴行经营报吕老师，目前我们服务于全国三万余家琴行，琴行经营报，8年琴行专业媒体，目前我们创建了行业内部交流群，经常请一些行大咖，比如2000学生的琴行创业者、200家分店的BOSS、一星期消课7万的老师、一把吉他创业到现在年盈利几百万的梦想导师等等、有兴趣的老师可以申请进群免费学习，申请进群请私信我或者在下方留言
閱讀更多 琴行智庫 的文章
