鬼谷子飛鉗之道講的是如何把握人心、掌控別人。飛就是誇獎表揚的意思,就是有意識地給別人以肯定和讚許,以討取對方的歡心,得到信任後,使其暴露實情。鉗就是鉗制掌控對方的一舉一動,使之按照自己的意圖行事。
由此可知,“飛”的目的是為了“鉗”。讚美對方、肯定對方的目的是為了更好地掌控對方。飛鉗之術對於人性這一個心理弱點來說,是非常有效的。是人都願意聽好話,期望贊同之詞。
在每一個人的內心深處,都有一個深深的渴望,就是渴望成為一個重要人物。尤其是那些據有高位的(地位比較高的、成就比較大的)那些人,他更願意別人能夠給他崇拜感,能夠讚揚他,能夠肯定他,很難容得逆耳反對之語。
於是鬼谷子先師就告訴縱橫派的傳人們:你要想讓領導接受你的主張,達到自己的某種目的,首先要學會主動地肯定他、贊同他,取悅於他。
漢初,有一個叫曹丘的先生,很擅長辭令,很會講話,和當地的一個太守叫竇長君交情不錯。以信守承諾而聞名的季布,在朝中擔任將軍,他聽說這個消息後就寫一封信給竇長君,說曹丘這個人是舌辯之士,但人格不值得尊敬,希望你不要和他來往。
曹丘希望與季布交好,就請竇長君寫一封介紹信,去拜見季布,竇長君說:“季將軍又不喜歡你,你去找他幹嘛?不要去碰那個釘子了。”
曹丘微微一笑說:“正因為他討厭我,我今天才一定要去見他。”
竇長君沒辦法,就給他寫了一封介紹信。
到了長安了以後,曹丘就把這封信遞給季布,季布不恥曹丘的為人,勃然大怒,說:“如果我見到曹丘過來了,我要羞辱他一番。”
誰料,曹丘見到季布的第一句話就季布徹底折服,徹底轉變了對待曹丘的態度。
他是如何做的呢?
曹丘見到季布後就向他作個揖,然後說:“將軍,楚人有句諺語叫做得黃金百金,不如得季布一諾。你想知道為什麼你在楚梁一帶有這麼好的聲譽嗎?”
這句話激起了季布的興趣。季布說:“為什麼?”
曹丘說:“正因為你我都是楚人,所以我才願意不斷地宣揚你的美名,我不斷說您這個人信守承諾,是個值得結交的君子,難道這對你不重要嗎?你為什麼要拒絕我呢?”
這一句話說得季布馬上高興起來,把他引入到內室裡面,當貴賓接待,握手言歡。
季布一生好名,將名譽看得很重,曹丘見到季布簡單一句話,使季布立即意識到與曹丘交往會對自己有很大的好處,於是徹底改變了要羞辱曹丘的想法,轉而將曹丘奉為上賓。
飛箝是《鬼谷子》關於論辯術的一個重要方法。
所謂飛箝,就是以激勵、褒揚的言語去收服人心,使對方為我所用。運用飛箝之術對付別人時,要先審察、揣摩他的心意,知道他喜歡什麼、討厭什麼,然後再靠上去說些他喜歡聽的話,把他捧得心花怒放,或抨擊他最厭惡的事,以便讓他把你引為知己。在他心花怒放或引你為知己之時,向你敞開心扉,交出老底,如此這般,你就可以佔有主動權了。
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