崑崙萬維（300418）2018年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
報告期內，公司實現營業收入35.77億元，同比增長4.10%;實現歸屬上市公司股東的淨利潤10.06億元，同比增長0.74%;基本每股收益0.88元，同比減少1.12%。 報告期內，公司在經營層面取得了多項積極進展： 1、收入結構進一步優化，盈利能力穩步增長 報告期內，公司營業收入35.77億元，其中98.37%均來自於互聯網收入，其中來自社交網絡的收入達到19.07億元，佔比53.31%,超過了網絡遊戲收入，夯實了公司向互聯網平臺型公司轉型的目標。公司整體毛利率為82.61%,同比增長2.82%,其中游戲業務的毛利率達到64.74%,同比增長3.24%。收入結構進一步優化，盈利能力穩步增長。 2、集團活躍用戶持續增長，重點聚焦紅海市場 公司各業務線條活躍用戶持續增長。 GameArk通過代理盛大遊戲研發的移動遊戲《龍之谷M》，進一步鞏固了公司在海外市場的份額，並通過原創遊戲平臺《Moments:Choose Your story》開拓了歐美女性用戶。 閒徠互娛繼續深耕湖南、湖北、四川、廣東、海南、雲南、貴州等棋牌用戶重點省份，不斷進行渠道下沉，並通過在平臺上開展遊戲聯運業務，吸引了傳奇類、休閒類等遊戲玩家以及移動閱讀用戶等。 Grindr除了繼續在歐美市場保持龍頭地位之外，報告期內亦在東南亞、南亞、東歐等地區進行市場推廣，提升了全球範圍的市場佔有率。 報告期內，公司聚焦女性玩家、三線以下城市、以及人口基數較高的國家和地區等紅海市場，精準把握互聯網市場紅利。 3、利用現有平臺挖掘新業務增長點 GameArk在國內遊戲版號暫停發放的情況下，及時變通，增加海外市場的推廣力度。同時上線全新的原創女性閱讀互動平臺《Moments:Choose your story》，使得GameArk順利度過這一行業寒冬。 閒徠互娛則開始逐漸顯現出流量平臺的屬性，由於在平臺上沉澱的客戶畫像極為精準，使得其各個App和公眾號端口接入的遊戲聯運產品轉化率極高。報告期內，來自於遊戲聯運的收入佔閒徠總收入的7.51%,已經成為公司非常重要的收入增長點。 4、品牌與產品之間產生雙向賦能 報告期內，崑崙遊戲啟動全新獨立品牌GameArk,旨在打造全新的遊戲平臺，在原有的移動重度遊戲產品基礎上，新增女性互動閱讀平臺，業務範圍面向更為廣闊的全球遊戲玩家。 Grindr自成立以來，在其垂直用戶群體中一直享有很高的聲譽，在歐美市場，"Grindr"基本上是男性社交軟件的代名詞，這使得Grindr有著低於市場均值的獲客成本。其品牌美譽度與產品運營產生了良性循環，報告期內用戶數量不斷攀升。 5、強化研發實力，擁抱人工智能 公司一直以來注重研發能力的培養，報告期內，公司研發費用佔營業收入10.23%。在新項目孵化和老項目創新時，公司更加聚焦科技含量高、具備創造力和創新性、進入壁壘高、人均創收高、邊際效益顯著的行業和產品。 公司各板塊業務積累了海量數據（603138），通過人工智能手段對這些數據賦予生命。應用環節主要為廣告投放、用戶推薦等，精準度逐步提高，用戶體驗隨之提升。未來，公司各業務板塊通過構建統一的大數據系統，利用人工智能激發更為強勁的網絡平臺效應。 6、把握行業政策，規範內部控制 報告期內，公司所處的文化娛樂行業政策法規相繼出臺。公司內部從業務部門到職能部門步步為營，堅決做到絕不碰觸任何政策紅線。公司制定各項內部規範，定期開展學習活動，從根源杜絕違法違規事件發生，奠定了公司各項業務和諧發展的穩定局面，並榮獲中國互聯網協會頒發的"2016-2018年度中國互聯網行業自律貢獻獎"。 同時，閒徠互娛作為棋牌遊戲的領軍企業，承擔了更多社會責任，在行業內起到示範帶頭作用，堅決抵制低俗、不健康或涉及賭博等違法違規行為。閒徠常年與公安機關開展密切合作，包括推進遊戲實名制、遊戲防沉迷機制、打擊賭博和外掛等等行為，並與網安大隊及時同步信息，為玩家的網絡安全保駕護航。 7、加強人才體系建設，實施股權激勵計劃 截至報告期末，公司員工共計1241人，規模不斷壯大。公司不斷加強建立人才的招聘、識別、適配、培養和激勵體系，讓優秀的年輕人脫穎而出。 報告期內，公司成功實施股權激勵計劃，向激勵對象授予股票期權5,690萬股，涉及激勵對象59人，涵蓋公司高級管理人員及業務骨幹。 8、實施股票回購計劃，彰顯公司未來發展信心 公司於9月19日披露了《關於回購公司股份的報告書》。截止報告期末，公司累計回購公司股份15,337,206股，佔公司目前總股本的1.331%,最高成交價為14.60元/股，最低成交價為11.92元/股，支付的總金額約2億元(不含交易費用)。 9、優秀的投資回報，對主營業務進行反哺 報告期內，公司聚焦互聯網領域，投資了移動社交平臺、精準營銷等領域的優質項目，並通過Qudian等項目，取得了6.84億元的投資收益，成績顯著。 通過投資，公司可以敏銳捕捉互聯網風口，接觸前沿科技和優秀人才，為互聯網用戶和社會創造更多更有價值的產品與服務。 同時，持續可觀的投資收益有益於公司保持良好的資金流動性，提升公司的研發和運營實力，為公司應對互聯網的激烈競爭提供了有力保障。 10、公司獲得的榮譽及獎項 互聯網遊戲業 1、具備發現並把握優質資產的能力 上市後，公司先後收購了全球最大的LGBT社交平臺Grindr、面向3-6線城鎮居民的社交娛樂平臺閒徠互娛、投資了全球互聯網知名品牌Opera等極具特點的平臺型資產，成功從單一的遊戲業務戰略延伸至平臺業務。不但使公司避免了單一業務帶來的業績波動性，更是從戰略上進階到全球化的平臺型公司，迅速實現了彎道超車。 2、具備互聯網平臺的運作能力公司通過集團化管理，運用自身優勢和經驗，深入挖掘Grindr和閒徠互娛的商業潛力，使其在穩定現 有成績的同時激發出全新的業務增長點。Grindr被收購以來，註冊用戶數、活躍用戶數、付費用戶轉化率均在穩步增長，會員費收入也隨之提升。閒徠互娛從棋牌平臺延伸至娛樂社交平臺，平臺價值倍增。 3、成熟的商業化變現能力 Grindr的會員費和廣告收入每年均保持25%以上的增長、閒徠互娛在棋牌收入以外增加了遊戲聯運和廣告的商業化變現模式，管理團隊將成熟的互聯網平臺商業化變現能力帶到了公司各項業務中去。 4、通過產品矩陣積累了全球海量用戶 公司目前已經初步形成了平臺級應用產品矩陣，其中GameArk是全球範圍內的移動遊戲平臺、閒徠互娛是3-6線城鎮居民的社交娛樂平臺、Grindr是全球最大的LGBT社交平臺，未來公司將通過平臺間的業務聯動，覆蓋全球更多的互聯網用戶，成為全球範圍內重要的互聯網流量入口，並通過數據互通，形成集團層面的網絡效應。 5、具備平臺級應用和多元化變現方式，使得各業務板塊間協同發展 公司目前已形成移動遊戲平臺、休閒娛樂平臺、社交平臺、投資等四大業務板塊，具備為全球互聯網用戶提供綜合性互聯網增值服務的能力，商業模式也豐富至道具付費、時長付費、內容付費、會員付費、廣告收入、投資收益等多元化的變現方式。與此同時，公司各個業務板塊之間相互支持，實現了資源的有效整合，形成了良好的協同效應。 6、遊戲業務具備全球發行能力 GameArk的發行能力覆蓋國內、東南亞、港澳臺、日本、歐美、南美等地區，成功避免了國內競爭激烈等外界因素帶來的階段性衝擊。遊戲類型從重度遊戲拓展至女性向遊戲和休閒類小遊戲等，且與其他平臺業務之間形成聯動，從項目制轉型成為遊戲平臺，夯實了遊戲業務的穩定性，並順應了公司向平臺型公司轉型的戰略目標。 7、良好的投資回報為主營業務錦上添花 上市以來，公司陸續在社交平臺、O2O、視頻直播、亞文化等方向進行了投資佈局，並在Qudian、映客、匯量科技、有米科技等項目中獲得了持續且較為可觀的投資收益。這些投資收益有助於提升公司的業績和股東回報、增強公司的現金流動性和運營能力。投資回報不僅僅體現在財務上，更多的是通過投資產生對互聯網格局的判斷和方向性的把握。同時反哺公司主營業務發展，為之提供實踐與指導意義。
三、公司未來發展的展望 1、發展戰略 崑崙萬維致力於成為全球領先的社交網絡公司。自成立以來，公司立足於國內領先的互聯網商業模式，放眼於全球市場，逐步形成了移動遊戲平臺(GameArk)、休閒娛樂社交平臺(閒徠互娛)、社交平臺(Grindr)、投資等四大業務矩陣，並通過構建集團大數據系統驅動各個業務板塊產生協同效應。 2、2019年度經營計劃 2019年，公司將更加強調"創新"和"互動"。 公司通過GameArk、閒徠互娛和Grindr的產品積累了海量數據，且每時每刻都在產生新的數據。在人工智能的推動下，公司產品將更加強調用戶之間的在線"互動",從而使這些數據被大量激活並實時反饋，進而催生出大量增值服務，這就為我們的產品"創新"提供了源動力，大大提高了產品價值和競爭門檻。 (1)GameArk年度經營計劃 自研遊戲方面： ①繼續推進《BLEACH境界-魂之覺醒：死神》在東南亞、韓國的發行； ②繼續推進《洛奇》在臺灣的發行，同時等待國內遊戲版號； ③繼續推進《阿麗塔：戰鬥天使》海外版本的發行，同時等待國內遊戲版號； ④持續增加《Moments:Choose your story》的互動閱讀作品數量以及劇本更新； ⑤通過精細化運營，不斷延長《神魔聖域》的遊戲生命週期； ⑥繼續某中國古典風格大型MMORPG移動網絡遊戲的研發工作； ⑦內部嘗試孵化各類社交遊戲、H5小遊戲、休閒類小遊戲等產品。代理遊戲方面： 繼續代理《龍之谷M》海外版，以及《部落衝突：皇室戰爭》、《部落衝突》、《海島奇兵》國內Android版等優質遊戲，同時也在全球範圍內尋找其他優質遊戲項目。 (2)閒徠互娛年度經營計劃 擴大用戶規模： ①通過持續對棋牌遊戲的精細化運營，吸引更多玩家參與其中； ②打造閒徠互娛的棋牌賽事品牌，推動地方棋牌行業的發展。 提升用戶ARPU值： ①豐富遊戲玩法，提高用戶在線時長，增加道具消耗種類； ②豐富聯運產品的種類和數量，擴大覆蓋範圍，提高付費用戶轉化率，充分發揮其休閒娛樂平臺的商業價值。 (3)Grindr年度經營計劃 ①增加除歐美等傳統優勢地區以外市場的推廣力度，尤其是人口基數較高的東亞、東南亞、東歐等國，增加用戶覆蓋以及用戶活躍度； ②增加更多增值服務以繼續提高付費用戶轉化率，進而提高會員費收入； ③合理增設廣告位，持續優化用戶廣告體驗，提升產品商業價值。 報告期內公司進行的研發項目包括：《BLEACH境界-魂之覺醒：死神》本產品為基於著名日本動漫《BLEACH境界》開發的MMORPG移動網絡遊戲，遊戲繼承原作動畫世界觀，通過3D建模技術打造360度3D畫面，自由視角完美重現動畫原著中的經典場景，主打團隊交互玩法。 《洛奇》本產品為基於端遊IP開發的ARPG移動網絡遊戲，採用韓式卡通風格，主打寵物和副本玩法，面向傳統端遊用戶。該產品已於2019年1月登陸中國臺灣市場。 《Moments:Choose your story》該產品為女性互動閱讀平臺，由GameArk原創，面向全球市場。該產品已於2018年第二季度全球上線，報告期內推出50餘本互動閱讀作品。 《Project P》本產品為中國古典風格的大型MMORPG移動網絡遊戲，採用中式Q版風格，主打多人PVE玩法，面向亞洲用戶。目前處於研發階段，上線時間待定。 閒徠互娛聯運平臺建設：面向第三方H5遊戲和應用聯運的開放平臺。通過建立統一的接入規範，嚴格的測試驗收標準，提供完備的文檔、易用的SDK和API,保證了接入的質量和效率。 同時具備無縫運行在APP、公眾號、H5、支付寶生活號等多個宿主平臺的能力，為流量的推廣起到了非常大的支撐。 閒徠互娛中臺建設：根據公司業務抽象20多個通用業務服務，並配套通用網關、日誌、監控報警、配置中心、大數據等基礎服務，打通賬號和資產，實現流量互通，為公司不同業務提供高效、低成本的技術支撐，助力業務快速迭代。 閒徠互娛遊戲前端架構：基於開源遊戲引擎cocos2dx,結合公司的遊戲業務場景，設計了一套高效的前端開發架構，共分三層。 底層對cocos2dx引擎進行個性化定製裁剪，並封裝了眾多第三方sdk,中層包含網絡通信、安全策略、消息框架、資源管理、玩家信息管理等通用功能，上層包含通用ui控件、通用模塊、場景管理等，分層設計提高了合作開發效率，亦在遊戲質量、性能、安全等方面有較大提升。
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