昆仑万维（300418）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，公司实现营业收入35.77亿元，同比增长4.10%;实现归属上市公司股东的净利润10.06亿元，同比增长0.74%;基本每股收益0.88元，同比减少1.12%。 报告期内，公司在经营层面取得了多项积极进展： 1、收入结构进一步优化，盈利能力稳步增长 报告期内，公司营业收入35.77亿元，其中98.37%均来自于互联网收入，其中来自社交网络的收入达到19.07亿元，占比53.31%,超过了网络游戏收入，夯实了公司向互联网平台型公司转型的目标。公司整体毛利率为82.61%,同比增长2.82%,其中游戏业务的毛利率达到64.74%,同比增长3.24%。收入结构进一步优化，盈利能力稳步增长。 2、集团活跃用户持续增长，重点聚焦红海市场 公司各业务线条活跃用户持续增长。 GameArk通过代理盛大游戏研发的移动游戏《龙之谷M》，进一步巩固了公司在海外市场的份额，并通过原创游戏平台《Moments:Choose Your story》开拓了欧美女性用户。 闲徕互娱继续深耕湖南、湖北、四川、广东、海南、云南、贵州等棋牌用户重点省份，不断进行渠道下沉，并通过在平台上开展游戏联运业务，吸引了传奇类、休闲类等游戏玩家以及移动阅读用户等。 Grindr除了继续在欧美市场保持龙头地位之外，报告期内亦在东南亚、南亚、东欧等地区进行市场推广，提升了全球范围的市场占有率。 报告期内，公司聚焦女性玩家、三线以下城市、以及人口基数较高的国家和地区等红海市场，精准把握互联网市场红利。 3、利用现有平台挖掘新业务增长点 GameArk在国内游戏版号暂停发放的情况下，及时变通，增加海外市场的推广力度。同时上线全新的原创女性阅读互动平台《Moments:Choose your story》，使得GameArk顺利度过这一行业寒冬。 闲徕互娱则开始逐渐显现出流量平台的属性，由于在平台上沉淀的客户画像极为精准，使得其各个App和公众号端口接入的游戏联运产品转化率极高。报告期内，来自于游戏联运的收入占闲徕总收入的7.51%,已经成为公司非常重要的收入增长点。 4、品牌与产品之间产生双向赋能 报告期内，昆仑游戏启动全新独立品牌GameArk,旨在打造全新的游戏平台，在原有的移动重度游戏产品基础上，新增女性互动阅读平台，业务范围面向更为广阔的全球游戏玩家。 Grindr自成立以来，在其垂直用户群体中一直享有很高的声誉，在欧美市场，"Grindr"基本上是男性社交软件的代名词，这使得Grindr有着低于市场均值的获客成本。其品牌美誉度与产品运营产生了良性循环，报告期内用户数量不断攀升。 5、强化研发实力，拥抱人工智能 公司一直以来注重研发能力的培养，报告期内，公司研发费用占营业收入10.23%。在新项目孵化和老项目创新时，公司更加聚焦科技含量高、具备创造力和创新性、进入壁垒高、人均创收高、边际效益显著的行业和产品。 公司各板块业务积累了海量数据（603138），通过人工智能手段对这些数据赋予生命。应用环节主要为广告投放、用户推荐等，精准度逐步提高，用户体验随之提升。未来，公司各业务板块通过构建统一的大数据系统，利用人工智能激发更为强劲的网络平台效应。 6、把握行业政策，规范内部控制 报告期内，公司所处的文化娱乐行业政策法规相继出台。公司内部从业务部门到职能部门步步为营，坚决做到绝不碰触任何政策红线。公司制定各项内部规范，定期开展学习活动，从根源杜绝违法违规事件发生，奠定了公司各项业务和谐发展的稳定局面，并荣获中国互联网协会颁发的"2016-2018年度中国互联网行业自律贡献奖"。 同时，闲徕互娱作为棋牌游戏的领军企业，承担了更多社会责任，在行业内起到示范带头作用，坚决抵制低俗、不健康或涉及赌博等违法违规行为。闲徕常年与公安机关开展密切合作，包括推进游戏实名制、游戏防沉迷机制、打击赌博和外挂等等行为，并与网安大队及时同步信息，为玩家的网络安全保驾护航。 7、加强人才体系建设，实施股权激励计划 截至报告期末，公司员工共计1241人，规模不断壮大。公司不断加强建立人才的招聘、识别、适配、培养和激励体系，让优秀的年轻人脱颖而出。 报告期内，公司成功实施股权激励计划，向激励对象授予股票期权5,690万股，涉及激励对象59人，涵盖公司高级管理人员及业务骨干。 8、实施股票回购计划，彰显公司未来发展信心 公司于9月19日披露了《关于回购公司股份的报告书》。截止报告期末，公司累计回购公司股份15,337,206股，占公司目前总股本的1.331%,最高成交价为14.60元/股，最低成交价为11.92元/股，支付的总金额约2亿元(不含交易费用)。 9、优秀的投资回报，对主营业务进行反哺 报告期内，公司聚焦互联网领域，投资了移动社交平台、精准营销等领域的优质项目，并通过Qudian等项目，取得了6.84亿元的投资收益，成绩显著。 通过投资，公司可以敏锐捕捉互联网风口，接触前沿科技和优秀人才，为互联网用户和社会创造更多更有价值的产品与服务。 同时，持续可观的投资收益有益于公司保持良好的资金流动性，提升公司的研发和运营实力，为公司应对互联网的激烈竞争提供了有力保障。 10、公司获得的荣誉及奖项 互联网游戏业 1、具备发现并把握优质资产的能力 上市后，公司先后收购了全球最大的LGBT社交平台Grindr、面向3-6线城镇居民的社交娱乐平台闲徕互娱、投资了全球互联网知名品牌Opera等极具特点的平台型资产，成功从单一的游戏业务战略延伸至平台业务。不但使公司避免了单一业务带来的业绩波动性，更是从战略上进阶到全球化的平台型公司，迅速实现了弯道超车。 2、具备互联网平台的运作能力公司通过集团化管理，运用自身优势和经验，深入挖掘Grindr和闲徕互娱的商业潜力，使其在稳定现 有成绩的同时激发出全新的业务增长点。Grindr被收购以来，注册用户数、活跃用户数、付费用户转化率均在稳步增长，会员费收入也随之提升。闲徕互娱从棋牌平台延伸至娱乐社交平台，平台价值倍增。 3、成熟的商业化变现能力 Grindr的会员费和广告收入每年均保持25%以上的增长、闲徕互娱在棋牌收入以外增加了游戏联运和广告的商业化变现模式，管理团队将成熟的互联网平台商业化变现能力带到了公司各项业务中去。 4、通过产品矩阵积累了全球海量用户 公司目前已经初步形成了平台级应用产品矩阵，其中GameArk是全球范围内的移动游戏平台、闲徕互娱是3-6线城镇居民的社交娱乐平台、Grindr是全球最大的LGBT社交平台，未来公司将通过平台间的业务联动，覆盖全球更多的互联网用户，成为全球范围内重要的互联网流量入口，并通过数据互通，形成集团层面的网络效应。 5、具备平台级应用和多元化变现方式，使得各业务板块间协同发展 公司目前已形成移动游戏平台、休闲娱乐平台、社交平台、投资等四大业务板块，具备为全球互联网用户提供综合性互联网增值服务的能力，商业模式也丰富至道具付费、时长付费、内容付费、会员付费、广告收入、投资收益等多元化的变现方式。与此同时，公司各个业务板块之间相互支持，实现了资源的有效整合，形成了良好的协同效应。 6、游戏业务具备全球发行能力 GameArk的发行能力覆盖国内、东南亚、港澳台、日本、欧美、南美等地区，成功避免了国内竞争激烈等外界因素带来的阶段性冲击。游戏类型从重度游戏拓展至女性向游戏和休闲类小游戏等，且与其他平台业务之间形成联动，从项目制转型成为游戏平台，夯实了游戏业务的稳定性，并顺应了公司向平台型公司转型的战略目标。 7、良好的投资回报为主营业务锦上添花 上市以来，公司陆续在社交平台、O2O、视频直播、亚文化等方向进行了投资布局，并在Qudian、映客、汇量科技、有米科技等项目中获得了持续且较为可观的投资收益。这些投资收益有助于提升公司的业绩和股东回报、增强公司的现金流动性和运营能力。投资回报不仅仅体现在财务上，更多的是通过投资产生对互联网格局的判断和方向性的把握。同时反哺公司主营业务发展，为之提供实践与指导意义。
三、公司未来发展的展望 1、发展战略 昆仑万维致力于成为全球领先的社交网络公司。自成立以来，公司立足于国内领先的互联网商业模式，放眼于全球市场，逐步形成了移动游戏平台(GameArk)、休闲娱乐社交平台(闲徕互娱)、社交平台(Grindr)、投资等四大业务矩阵，并通过构建集团大数据系统驱动各个业务板块产生协同效应。 2、2019年度经营计划 2019年，公司将更加强调"创新"和"互动"。 公司通过GameArk、闲徕互娱和Grindr的产品积累了海量数据，且每时每刻都在产生新的数据。在人工智能的推动下，公司产品将更加强调用户之间的在线"互动",从而使这些数据被大量激活并实时反馈，进而催生出大量增值服务，这就为我们的产品"创新"提供了源动力，大大提高了产品价值和竞争门槛。 (1)GameArk年度经营计划 自研游戏方面： ①继续推进《BLEACH境界-魂之觉醒：死神》在东南亚、韩国的发行； ②继续推进《洛奇》在台湾的发行，同时等待国内游戏版号； ③继续推进《阿丽塔：战斗天使》海外版本的发行，同时等待国内游戏版号； ④持续增加《Moments:Choose your story》的互动阅读作品数量以及剧本更新； ⑤通过精细化运营，不断延长《神魔圣域》的游戏生命周期； ⑥继续某中国古典风格大型MMORPG移动网络游戏的研发工作； ⑦内部尝试孵化各类社交游戏、H5小游戏、休闲类小游戏等产品。代理游戏方面： 继续代理《龙之谷M》海外版，以及《部落冲突：皇室战争》、《部落冲突》、《海岛奇兵》国内Android版等优质游戏，同时也在全球范围内寻找其他优质游戏项目。 (2)闲徕互娱年度经营计划 扩大用户规模： ①通过持续对棋牌游戏的精细化运营，吸引更多玩家参与其中； ②打造闲徕互娱的棋牌赛事品牌，推动地方棋牌行业的发展。 提升用户ARPU值： ①丰富游戏玩法，提高用户在线时长，增加道具消耗种类； ②丰富联运产品的种类和数量，扩大覆盖范围，提高付费用户转化率，充分发挥其休闲娱乐平台的商业价值。 (3)Grindr年度经营计划 ①增加除欧美等传统优势地区以外市场的推广力度，尤其是人口基数较高的东亚、东南亚、东欧等国，增加用户覆盖以及用户活跃度； ②增加更多增值服务以继续提高付费用户转化率，进而提高会员费收入； ③合理增设广告位，持续优化用户广告体验，提升产品商业价值。 报告期内公司进行的研发项目包括：《BLEACH境界-魂之觉醒：死神》本产品为基于著名日本动漫《BLEACH境界》开发的MMORPG移动网络游戏，游戏继承原作动画世界观，通过3D建模技术打造360度3D画面，自由视角完美重现动画原著中的经典场景，主打团队交互玩法。 《洛奇》本产品为基于端游IP开发的ARPG移动网络游戏，采用韩式卡通风格，主打宠物和副本玩法，面向传统端游用户。该产品已于2019年1月登陆中国台湾市场。 《Moments:Choose your story》该产品为女性互动阅读平台，由GameArk原创，面向全球市场。该产品已于2018年第二季度全球上线，报告期内推出50余本互动阅读作品。 《Project P》本产品为中国古典风格的大型MMORPG移动网络游戏，采用中式Q版风格，主打多人PVE玩法，面向亚洲用户。目前处于研发阶段，上线时间待定。 闲徕互娱联运平台建设：面向第三方H5游戏和应用联运的开放平台。通过建立统一的接入规范，严格的测试验收标准，提供完备的文档、易用的SDK和API,保证了接入的质量和效率。 同时具备无缝运行在APP、公众号、H5、支付宝生活号等多个宿主平台的能力，为流量的推广起到了非常大的支撑。 闲徕互娱中台建设：根据公司业务抽象20多个通用业务服务，并配套通用网关、日志、监控报警、配置中心、大数据等基础服务，打通账号和资产，实现流量互通，为公司不同业务提供高效、低成本的技术支撑，助力业务快速迭代。 闲徕互娱游戏前端架构：基于开源游戏引擎cocos2dx,结合公司的游戏业务场景，设计了一套高效的前端开发架构，共分三层。 底层对cocos2dx引擎进行个性化定制裁剪，并封装了众多第三方sdk,中层包含网络通信、安全策略、消息框架、资源管理、玩家信息管理等通用功能，上层包含通用ui控件、通用模块、场景管理等，分层设计提高了合作开发效率，亦在游戏质量、性能、安全等方面有较大提升。
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