“立足甘肅、發展西北、循序漸進、重點突破。” 這是全國第19家白酒上市公司金徽酒對外明確宣佈的市場開拓策略。在這種“不搞全國化”戰略的指導下，金徽酒公司全面聚焦西北（甘肅、陝西、寧夏、新疆等），保證區域市場精耕細作，為未來衝刺“中國白酒行業十強”，集聚了更大的發展勢能。
2019年，白酒行業“強分化”時代加速推進，全國一線白酒企業正對區域市場形成“擠壓式增長”。被動迎戰的區域龍頭正在築起“護城河”，以“泛全國化”策略組織市場反攻。
當此之際，已是區域骨幹企業的金徽酒，為何要堅持吃透甘肅、躬耕西北，繼續以“不搞全國化”為發展基石？
在“不搞全國化”背景下衝刺進入全國白酒行業十強，金徽酒算清楚了一本什麼賬？
現在“不搞全國化”的金徽，未來會“一鳴驚人”！
一般來說，一地方酒企的目標市場是成為省酒龍頭，而省酒龍頭的目標是成為泛區域名酒，泛區域龍頭則在對標全國化一線白酒企業上，有著十足的動力。
但真正地向市場出發，我們首先必須要清楚自己是什麼、想幹什麼，以及能幹多大。據瞭解，金徽酒股份公司曾幾何時也主張必須走出去，實現泛全國化，乃至全國化發展。但後來觀照現實情況發現，泛全國化的主張，不太符合金徽酒業目前的品牌特性。
這背後源於金徽酒對目前品牌定位的清晰認知。據瞭解，金徽酒公司董事會這些年通過不斷摸索得出了一個結論：在全國一線名酒和區域龍頭的衝突中，一個省級名酒只有走到區域前三名，才可以談競爭和發展。
金徽酒公司在2016年3月10日登陸A股市場，是甘肅白酒市場的絕對龍頭，也是西北區域重要的骨幹企業，顯然已經擁有了發力全國市場的實力。更何況，金徽酒背靠亞特集團，具備上市公司的融資優勢，其全國化步伐為何“停了下來”？
其實，以泛區域龍頭+泛區域名酒為戰略展望的金徽，有著更宏觀的打算。金徽酒確立做深做透甘肅根據地市場，做大做強西北化白酒市場，恰恰是未來邁步全國化市場的必然一步。
“要走出甘肅、首先要把甘肅做透，要走向全國，首先要把西北做透”。這就是金徽酒股份有限公司暫時“不搞全國化”的謎底。也就是說，金徽目前的“不搞全國化”，只是認為時機未到，公司更青睞在根據地市場和區域市場充分成熟之下，再去有序、可持續的發展全國化。
屆時，集聚了巨大勢能的金徽酒，其“全國化”當然會“不鳴則已、一鳴驚人”！
“遠交近攻”，金徽甘肅省內和西北市場“兩開花”
什麼才算“做透甘肅市場”？據瞭解，金徽酒2018年在甘肅市場的規模達到了12億以上。不過，在整個甘肅白酒55億的容量中，這還達不到1/4。而對於整個西北300多億的容量，金徽酒提升的空間顯然更大。
按照規劃，對於甘肅省內市場，金徽酒的目標是達到甘肅省50%的市場份額。2018年，金徽酒在甘肅省內市場堅持“不飽和營銷”策略、省內中部及東南部保持全覆蓋高佔有，穩健增長，合計實現銷售收入7.79億元，較去年增長6.81%。蘭州市場為甘肅消費制高點，金徽酒精心打造“大蘭州”市場，以蘭州省會城市為中心，輻射周邊市場。2018年蘭州周邊市場實現營業收入4.49億元，同比增長7.23%，佔其總營業收入的30.69%，增速不斷加快。
省內不斷夯實之下，金徽酒公司未來將通過萬商聯盟等政策，實現資源和渠道同時下沉，以精準的終端和消費者來培育市場，在成熟的市場加大投入，以確保高能產出，繼續挖掘新潛。在相對薄弱的地區，金徽酒不管是核心店還是經銷商都要增加一定數量。
經過4年的沉澱，2018年，金徽酒省外市場全面拓展，重點開拓了陝西市場，並且開發了新疆市場。金徽酒省外市場開拓採用“不對稱營銷”策略，集中資源聚焦核心消費群體，精準營銷，在開拓新市場方面，一是踏踏實實做市場，不盲目擴張，一縣一策，精選經銷商，和經銷商一起做推廣、搞宣傳，不向渠道壓貨，不透支未來市場，保持市場的健康持續增長；二是堅持“不對稱營銷”，把消費者培育放在首位，通過品鑑會、民間評酒師、金徽之旅以及答謝會等方式，培育消費者。金徽酒目前全面佈局陝西市場，同時擴大新疆市場，不斷鞏固寧夏市場，新進內蒙市場，省外市場實現加速發展。
2019年，金徽酒堅定不移地實施聚焦資源、精準營銷策略，奮力實現市場營銷的新突破。首先是省內市場堅持“不飽和”營銷，對產品、品牌、資源、市場再聚焦，通過產品結構優化升級鞏固市場基礎、提升品牌形象，加快“大蘭州”市場、河西走廊市場建設，穩步提高省內市場份額。
其次是省外市場堅持“不對稱”營銷，集中資源聚焦核心消費群體，深度開發陝西、寧夏市場，有序開拓新疆、內蒙等西北市場；利用數字化手段，精心打造“萬商聯盟”體系，優化渠道客戶價值分配，調動渠道積極性，增強產品推力，拉近與消費者的距離、贏得消費者；啟動酒店攪動計劃，投入大規模的費用及品鑑酒，深入消費者開展品鑑活動；完成非公開發行股票工作，實現優秀經銷商持股，達成步調一致、意向一致、合作協同、共建金徽的廠商利益共同體。
在省內和西北市場“兩開花”之下，金徽酒“遠交近攻、競而不爭”。省內市場通過擠壓式策略，不斷擠壓競爭對手的市場空間。而西北市場持續鎖定目標消費者，聚焦資源，精準營銷，實現了重點區域的突破。這一套組合拳，為金徽酒強化市場壁壘、築牢戰略根據地市場，以及未來的“走出去”，奠定了堅實的基礎。
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