侃侃/文
12月4日，白酒概念股開盤領漲，金徽酒、金種子酒、酒鬼酒、迎駕貢酒等跟漲。昨日，消費稅法徵求意見稿發佈，白酒行業無明顯變化，從而解除市場擔憂。由於前期消費稅改的重點落在白酒板塊，短期擔憂消除對白酒板塊形成利好。金徽酒除了今日開盤漲幅喜人之外，不久前，其公司董事長、副總經理、財務總監、董事會秘書等領導在酒廠與包括方正證券、博時基金、華泰資產在內的6家調研機構就企業發展和資本市場策略進行交流，並對“二次創業”進行了詳解。白酒營銷專家蔡學飛認為，金徽酒擁有強大的集團背書和品牌優勢。近幾年，產品結構升級比較順利，品牌價值持續提升，這些對於資本市場而言都是積極信號。
資本青睞
白酒資本市場在茅臺稱霸A股的作用下受到業內外高度關注。金徽酒作為西北區域優質白酒企業，也頻頻收到資本市場拋來的橄欖枝。11月21日，方正證券、博時基金、華泰資產在內的6家調研機構實地走訪考察金徽酒。
酒訊記者發現，早在今年3月中信建投證券發佈研報稱，上調金徽酒評級，評級由“增持”調整為“買入”。該研報顯示，預計公司2019-2021年營收增速為13.2%、15.9%、10.8%，淨利潤增速分別為14.9%、20.1%、15.3%，考慮到公司結構提升和市場拓展持續呈現良好態勢，未來增長可期，上調至買入評級。
除此之外，今年8月，東北證券研報也指出，金徽酒繼續實施聚焦資源、精準營銷，強化“千網工程”建設，推動渠道扁平化，加強管理、細化考核，促進終端動銷。同時加快省外市場建設，陝西、寧夏、新疆市場擴大銷售區域，新開發內蒙市場，實現加速發展。在公司內部，逐步強化公司營銷政策落地執行，嚴格執行渠道庫存常量管理，貼心、周到、細緻地服務渠道客戶和消費者，確保市場良性發展。
“金徽酒在資本市場的價值我認為是被嚴重低估了，因為品牌影響力以及集團實力非常強悍。中國高端白酒，近幾年發展比較迅猛，未來還有很大的增長潛力。伴隨著消費升級，金徽酒加快全國化與高端化進程，進一步提升企業的盈利能力，被資本市場看好也是可以理解的。”蔡學飛如是說道。
二次創業
眾所周知，白酒行業已步入長期以存量競爭、價格驅動的發展基調。從而導致市場競爭和行業分化繼續加劇。
據悉，針對市場大環境，白酒龍頭企業五糧液最早提出“二次創業”。金徽酒作為甘肅區域市場龍頭,公司要面對一線白酒品牌以及甘肅其他地產酒的競爭，日前，以公司產品結構和銷售渠道出發點，金徽酒也提出“二次創業”。
對此，金徽酒高層指出，對於“二次創業”公司大膽假設，小心求證，最終形成四點明確目標。首先，公司提出2023年計劃實現營業收入30億元、利潤6億元的經營目標；其次，明確以業績增量為依據的考核標準以及建立長效激勵約束機制；最後，繼續落實全員績效考核,以客戶為中心,以市場為導向,進一步推動營銷改革,堅持市場導向和終端為本,資源聚焦,精準營銷。
對此，蔡學飛指出，整個西北市場基礎比較薄弱，而且整個消費結構比較低，像金徽酒這樣擁有強大生產能力，集團背書的區域強勢酒企，必然要完成西北地區的深度佔有，如西安、寧夏等周邊市場。這就要求企業對渠道建設和產品結構進行不斷的摸索和改革。
產品優化
據金徽酒三季度數據顯示，公司實現營業收入11.06億元，同比增長14.64%，實現歸屬淨利潤1.63億元，同比增長1.29%；截止9月末總資產31.47億元，較2018年末增長16.55%，經營活動現金流淨額同比增長23.68倍。
酒訊發現，金徽酒產品結構悄然發生變化，基本形成高端產品引領的格局。其中，百元以上產品佔比已由2015年的24.37%提升至2018年的36.35%，2019年前三季度提升至46.60%。
值得一提的是，2019年前三季度以金徽十八年、柔和金徽、能量金徽以及世紀金徽五星為代表的百元以上高端產品實現營收5.12億元，同比增長34.20%，佔總營收的46.60%，較去年同期佔比提升7個百分點。
對此，金徽酒則表示，公司三季度業績增長主要來源於產品結構升級及市場佈局的完善。除此之外，通過“二次創業”充分激發了公司活力。
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