馬化騰作為京東最大股東,為什麼要扶持拼多多,這不是集團內鬥嗎?

貧民窟的大富翁


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騰訊的馬化騰作為京東最大的股東,投資拼多多也是合情合理的而且京東也是不會有意見的。

隨著電商行業的崛起,電商行業迎來了井噴式的蓬勃大發展,出現了越來越多的電商平臺。電商平臺的良性競爭、優勝劣汰使得買家得到了實惠,好的電商平臺、適應市場發展的電商平臺存活了下來,繼續服務眾多買家。

隨著互聯網技術的發展,出現了許多新的技術如大數據、IA人工智能等技術被應用在電商行業,加速了電商行業的發展,使電商平臺由發展之初的發展綜合類電商平臺,如淘寶、京東等等;到細分類的電商平臺,如行業細分類拼多多。

互聯網技術的發展對電商行業的發展貢獻巨大。大數據的發展使得電商賣家在店鋪定位、商品定位、客戶區域定位、客戶定位更加準確,而且定位需要時間大大縮短。而客戶的喜好等客戶畫像越來越準確,發佈產品、產品引流針對性越來越強,從而流量越來越精準,成交量也就越來越高。

而京東和拼多多屬於電商平臺定位不同,京東走品牌化、品質化以小家電及數碼商品發展至今天的規模,擁有了各行業的豐富商家群體。走高端客戶路線。

而拼多多電商平臺定位三四線城市、甚至農村客戶,首要特點價格低,吸引更多的低價客戶。

對於競爭來說也是針對競爭對手的一個行業細分類佈局,如天貓與京東的競爭,拼多多與淘寶的競爭。所以馬化騰投資拼多多對京東是沒有影響的,拼多多與京東的平臺定位沒有出現重疊區域,客戶也基本沒有重疊區域,所以馬化騰投資拼多多對京東沒有影響。


健視


歷史上有個故事,康熙皇帝有兩個治世之臣,明珠和索額圖,兩人門徒眾多,各府臺衙門均有兩人把持。

明珠因罪落難入獄,危急時刻,管家賄賂獄官見到明珠,“老爺,事到如今,您看如何挽救?找誰幫忙?”

明珠道“模仿索額圖門生筆跡,多寫參我的摺子,遞給皇上就可!”

管家不覺明厲,但別無他法,按明珠吩咐照做,不久,明珠出獄!

管家問,明珠答“自古帝王喜歡臣鬥,臣鬥臣則主興,臣鬥主則主亡!吾與索額圖爭鬥多年,若我失勢,索額圖會和誰鬥?我讓你模仿他的門生筆跡寫摺子參我,皇上越發覺得索額圖實力雄厚,才會留我姓名牽制與他”


洛陽大老張


對於騰訊投了京東再投拼多多其實沒啥奇怪的,瞭解下騰訊在電商上的歷史,以及騰訊當前對外投資的狀態就能明白。

1、電商是騰訊心中的疼:馬化騰其實做電商挺早的,淘寶出來後騰訊也跟進推出了拍拍網,期間也收購過易訊想增強業務,但始終沒太大起色,半死不活。在電商這塊騰訊可以說是一敗塗地。最終,騰訊選擇了京東,這是當時最能和阿里正面對抗的電商平臺。但是騰訊顯然並不滿足與此,此後還相機投資了唯品會、蘑菇街、美麗說等一系列細分領域的電商平臺。顯然,騰訊想在電商這塊不斷的深耕。畢竟競爭對手阿里的電商體系已經很完備了。

而對拼多多的扶持,除了有繼續深耕電商領域之外,更多的其實還有一層意思。就是微信的崛起,騰訊更想充分利用微信的優勢來實現在電商這塊的崛起,或者說示範作用。其實對於拼多多,騰訊並非是最早的投資者,只是B輪融資時和其他投資機構一起加入的,並且總金額也不多三家投資機構總計才1.1億美元。

後續大家都看到了拼多多的爆發力,這種爆發不僅提現了拼多多自身模式的獨到之處,更是體現了微信這個平臺在電商上的優勢,社交電商從此開始名揚天下。到了2018年拼多多優勢明顯時,騰訊才又加大投入,和其他機構一起投資的了30億美元。

2、騰訊對外投資模式:至從3Q大戰後,騰訊基本上就改變了原先什麼都自己玩,自己操作的方式,走上了對外開放之路。當然,這種開放也不算是正真開放,只是更多的項目不再玩模仿了,看著好直接拿錢砸,收購、投資都行。這種方式不僅對騰訊有利,自然對很好創業者也挺有利,再也不用擔心自己的領域被騰訊模仿抄襲了,而且還能從騰訊這裡拿到前期的資金。

而騰訊的對外投資其實就是廣撒網,看著好就投一筆,基本上也不參合創始人的運營,放手讓人家幹。因此,對拼多多的前期投資其實只是騰訊眾多普通投資中的一員,看著拼多多早期的投資人都不錯,上線1年後的業務發展也不錯,況且這模式也有利於微信的社交電商。得,咱就跟著投一把吧!或許能有用!

對於這種小規模的投資,當年的京東我想也不會在意,三家機構一起也就投了1.1億,這金額實在不算多。直接2018年拼多多發展喜人,爆發力太強了,這時騰訊才追加投資,多家機構一起投入30億美金。


總結:對於拼多多早期的投資,騰訊應該也並沒想太多,根本沒想到3年能上市,只是看著是電商領域,又是模式上有創新,就跟著一起投了。屬於騰訊當年諸多投資的普通一員而已,只是沒想到後期拼多多這麼猛。所以,拼多多和京東說不上是內鬥,只是騰訊投資的兩家公司而已。此外,在投資這塊騰訊同時投兩家競爭對手的事情其實挺多,這本質上是為了保證自己利益最大化,避免讓自己投資失敗,你們誰能做大做強,我都不虧。這或許也是馬化騰的精明之處。



羅氏蟲社


我不是馬化騰肚子裡的蛔蟲,也不是騰訊的高層,跟馬化騰也沒什麼交情,他也看不上我,有些東西我們並不清楚,但不妨來猜一猜。從蛛絲馬跡中挖掘出真相,其實也是蠻好玩的。

騰訊現在的業務很繁雜,主要是由即時通訊系統包括QQ和微信、遊戲、電商和支付系統等組成。其他的瑣碎業務不論。

前兩者即時通訊系統,不管是QQ還是微信,雙雄出擊,在國內是無人可以匹敵,沒有像樣的競爭對手。阿里的釘釘也只能在企業辦公市場劍走偏鋒,至於阿里旺旺更是越來越萎縮。這塊馬化騰完全不用擔心。

遊戲,網易有一定競爭力,但是也無法威脅騰訊,騰訊在這一塊有微信、QQ的加成,堅如磐石,馬化騰也不用擔心。

騰訊目前最鬧心的是支付。因為即時通訊系統、遊戲都遇到了瓶頸。即時通訊系統已經沒有增長空間,國內只要是智能手機,基本上都已經用上了這倆系統,再增加也沒增加的地方;遊戲市佔率已經到了壟斷的地步,也沒有增長空間。

從目前的佈局來看,馬化騰和騰訊下功夫最多的就是(微信)支付和背後的金融業務。這一塊具有巨大的潛力,想象空間無可匹敵。不管是支付、借貸、信用支付業務、保險、風險投資等,只要(微信)支付能站穩腳跟,騰訊就可以做萬世企業,基業長青基本上就是穩的。

但目前來看,騰訊的支付業務是相對比較弱的,尤其是信用業務,跟支付寶差距巨大。比如阿里餘額寶、花唄、借唄業務都已經發展的如火如荼,但騰訊不管是財付通、微信支付、QQ錢包等,至今還只是一個簡單的收單業務,即最簡單的支付服務,收錢、轉賬、結算,跟刷銀行卡相差無幾,沒有多大的差別。

這話是什麼意思呢?

即騰訊的支付業務只涉及收付款本身,不涉及到背後的交易流程,也就是說,它的支付業務不清楚客戶交易的細節,也無法把握後臺的資金流向、交易流程,無法把握交易本身,它不參與交易。這就是它與支付寶最大的差距。

支付寶參與到交易流程內部,對交易流程的深度參與,對供應鏈交易的深度參與,使得他能夠準確的把握用戶、商戶的資金、信用情況,對客戶的信用做出準確的判斷,所以支付寶能夠基於此推出各種各樣的信用業務,比如類似於信用卡的花唄、借唄業務。而騰訊的微粒貸最近才開始試運行。

為何?就是因為騰訊不掌握交易細節,無法基於交易做出信用評判。而要掌握這些信息,就必須深度參與到交易之中去。

再回過頭來說說騰訊與京東的關係。騰訊確實是京東的最大股東,但是你要看看京東老闆是誰?劉強東。這不是一個讓人擺弄的主,而且京東也推出了自己的京東金融,交易細節和信用記錄他是不會開放給騰訊的。實際上,京東金融和騰訊的支付業務是完完全全的競爭關係。

既然如此,那只有扶持自己的電商平臺。但看來看去,只有拼多多可以依靠了。那麼,他不扶持拼多多又能扶持誰呢?慧聰?太小了。蘇寧易購和阿里走的更近。唯品會也許是一個選擇。

所以我們的答案應該很清楚了。騰訊別無選擇,它未來最重要的業務肯定是金融和支付,而要在這方面和阿里分庭抗禮,它需要自己的電商平臺。這是馬化騰全力扶持拼多多的重要原因。但扶持京東扶出了一個白眼狼,競爭對手。黃錚是不是那麼聽話,馬化騰還需要仔細斟酌。支付寶是馬雲自己的,阿里也是馬雲自己的。

馬化騰自己卻沒有一個像樣的電商平臺。

PS:

再打個比方。雖然微信支付現在貌似搞得很火,比如菜市場。但同樣是交易,兩個人都花了50塊錢。但微信不知道他買的是糧食還是水果,是低檔水果還是高檔水果,它只知道它花了100塊錢。但支付寶就知道。再結合你的購買頻率,我就能對你做出更準確的判斷。你如果天天買櫻桃藍莓,你天天買神戶牛肉,我知道你肯定具備較強的信用支付能力,我給你的花唄額度就高,反之,你是個天天買土豆的,而且還只買打折貨的,那你申請花唄,我也許都不會理你。這就是深入交易流程最大的好處。微信支付不如支付寶的真正原因就在這裡。


江上一峰青


電商是騰訊的硬傷!多年來,為了在戰略上制衡阿里,騰訊可謂是不餘遺力,飢不擇食,從拍拍到京東,再到拼多多,,這次終於出了一口惡氣。

但凡事總有兩面性,能讓阿里受傷的,京東肯定也有切膚之痛,也徹底明白了自己作為棋子的命,拼多多咄咄逼人,很有可能促使強哥登門拜訪馬雲,結成聯姻,共同對付拼多多。小馬哥的主營業務是社交,對電商沒感覺,沒有愛,也談不上恨,完全是鬥爭上的需要,隨時可以根據需要調整。

年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。拼多多打破了電商格局已定的謊言,動搖了阿里不可戰勝的神話,帷幕剛剛拉開,大戲還在後頭啊!


飛碟來襲


對於騰訊來講,進軍電商業務是其必不可少的一個選擇,但可惜的是騰訊自己沒有這方面的基因,始終搭建不起屬於自己的電商體系,因此其在電商方面也有著不少的投資,比如在京東最低谷的時候,騰訊就入股了京東,除了給京東提供資金支持外,還對其開放了微信的一級入口,藉此成為京東的最大股東,不過即便是手上已經拿到了京東之後,騰訊仍然在後來投資了拼多多,並且同樣的為拼多多也開放了微信的以及入口。

那為什麼騰訊已經擁有了京東了,還要投資拼多多呢?這其中的原因,其實說起來也並不複雜。

京東沒有給騰訊安全感

騰訊一直堅持的是財務型投資,這對入股京東來說也是如此,雖說其是京東大股東,但自己只是以一個投資者的身份存在,真正的決策權還是在劉強東的手中,可以說是得其利不分其權,因此騰訊仍然在電商領域缺乏安全感。

而與其把所有的雞蛋放在一個籃子裡,但不如裝到兩個籃子裡面來的安全,因此在2018年11月份時候,騰訊還是選擇了投資品多動,並且給拼多多也開放了微信的一級菜單,這個樣子的話,無論最終哪家企業取得了領先,騰訊都擁有一定的股份,也最大程度的保證了自己的流量變現渠道。

京拼左右博弈,騰訊坐享其成

對於特別擅長實行內部博弈競爭的騰訊來講,對於外部的投資業務來講也是如此,在京東和拼多多之間,騰訊沒有選擇跟誰更親,而是在一旁看他們相互競爭,畢竟騰訊在國內的對標企業仍舊是阿里,而京東和拼多多之間,還難說那個才能最終對阿里構成威脅,從發展理念和風格來看,兩家公司均存在比較明顯的差異。同時,京東在物流和售後方面的優勢,以及拼多多的用戶數量和分享方式上的優勢,因此兩個都投,又讓允許他們進行競爭,最終無論是誰省出了,騰訊都可以坐享其成。

拼多多的業績如脫韁的野馬

當初投資京東的原因,是因為它是國內第二大電商平臺,也是唯一一個能夠跟阿里叫板的電商平臺,但是隨後異軍突起的拼多多,憑藉著社交+電商的方式,迅速實現了用戶規模的裂變,並且在很短的時間內就成為了國內的第三大電商蘋果,其市值還一度超越的京東集團,這不得不讓騰訊加強了對他的注意。

再來看一下品多動2018年財報,其去年的交易額達到了3448億,同一數據京東為4620億,但問題是拼多多有386%的增長,而京東的增長則是 27.5%,二者相差了十幾倍,同時在電商平臺的一個非常核心的要素-用戶規模上面,拼多多是3.85億,而京東則是3.053億,這樣比較來看,拼多多有著比京東更大的發展潛力,也無關乎有國外測評機構認為,拼多多將會在未來2年內超越拼多多,成為國內第二大電商平臺,因此有這樣的發展潛力,騰訊又怎麼可能放棄投資了。

所以綜合上面幾個因素來講,在當初投資了京東之後,騰訊再次選擇投資拼多多就顯得順其自然了,我是”木石心志“,努力為您帶來最新科技觀點,喜歡就關注下吧~


木石心志


馬化騰歷來就是這麼幹的,而且事實證明,這麼做利大於弊。

當年QQ如日中天的時候,騰訊內部就已經有好幾個部門開始搞類似於微信的移動社交產品了,當然其它的都沒做成,最終微信殺了出來,從此微信帶領騰訊一路高歌猛進,昂首進入移動互聯網時代。

馬化騰投資了京東,又投資拼多多,首先這不屬於內鬥,因為京東並不完全算是騰訊系的,劉強東依然說話是算數的。騰訊投資電商,主要目的其實還是盈利,投資京東賺了,投資拼多多也賺了,有錢賺的生意誰不做呢?

騰訊之所以對電商領域如此鍾情,其實另外一個重要原因是為了噁心阿里,或者叫遏制也可以。當年騰訊搞了一個拍拍網,結果半死不活,最後被京東納入麾下,現在已經銷聲匿跡了。中國的互聯網有個BAT,但實際上,現在B,也就是百度相比於騰訊和阿里,也就是AT落後了一大截,已經不算是一個水平的企業了。A和T雙巨頭歷來對對方虎視眈眈,總想吃著自己碗裡的,又直勾勾地盯著對方碗裡的,騰訊的電商夢不死,阿里的社交夢不亡。兩家都想從對方的優勢業務中分一杯羹過來,都想從對方的虎口中拔顆牙出來,但畢竟實力相當,而且己方的核心業務實在太強大,不是那麼輕易就能被搶走的,所以現在雙方在爭奪對方業務的對抗中,誰也沒有佔太大的便宜。

對於騰訊來說,投資電商實在是一舉多得、穩賺不賠的買賣。自己擁有巨大的流量,可是苦於電商始終做不起來,乾脆不如把這些流量導流到合作伙伴電商那邊去,最大程度把流量的價值挖掘出來變現。所以不論是京東,還是拼多多,亦或是以後什麼新型電商,騰訊大概率都會投資,畢竟,為了不讓阿里在電商領域一家獨大,要有自己的護城河,來拖住阿里的後退,阻擋住其進攻的勢頭,最終的目的是保住自己的核心業務不被蠶食。


珅珅創業圈


兩者定位不同,拼多多屬於消費降級,定位於低端用戶群體;而京東則是定位於高端用戶群體,更注重企業品牌價值,兩者並無衝突。

騰訊系的絕對優勢就是流量。微信、QQ、遊戲平臺等,有著很高的用戶粘性。但是要把流量變現,實現盈利,就是必須要充分消化流量,滿足用戶的多樣化需求,實現品牌商業化。

騰訊曾經創立拍拍網企圖對標阿里系的淘寶、天貓,然而卻以失敗告終;但是要涉足電商領域必須要彎道超車,除了收購,參股,就沒有其他更好的拓展途徑了,所以只能談合作。

現在是京東對標天貓、拼多多對標淘寶;後方有騰訊作為用戶支撐,才能立足。否則就會被阿里系吞掉。互聯網商業版圖的爭奪戰,不僅在電商領域,還有支付領域,遊戲,短視頻等等。這只是其中一個層面的戰略佈局



張贇ZhangYun


首先京東和拼多多我們可以說是騰訊“系”的,但是我們不能說是騰訊集團的,這是有根本區別的。只所有“系”的出現,也多來自BAT.

至於說為什麼馬化騰投資了京東,有投資拼多多?真的答案只有當事人知道,我們可以從自己的角度來從邏輯性角度找幾個點看看是否有道理:

1.投資有分趨勢投資和價值投資,當然二者之間可以遷移。騰訊是14年入股京東,當時的京東是不賺錢的,這是趨勢投資,18年成為京東大股東,而也是在16年投資的拼多多,那個時候拼多多也是賺錢的,也是趨勢投資。兩者時間節點不一樣。投資人在不同時間點投資,即便有交叉,也是可以理解的。核心是是否能在將來帶來實際投資價值。目前京東已經開始賺錢,雖然19年京東調整比較大。

2.如果2者只是有業務交叉的,騰訊只是投資人,我想大家疑惑不會這麼大,主要的原因是騰訊的流量,他們都收益於騰訊的流量口。這樣就出現個問題,本來是一個孩子隨便吃,變成兩個孩子搶著吃。這才是疑惑的本源。也正如同養孩子一樣,你一個孩子,寵著,慣著,當你兩個孩子的時候,你會發現,他哭鬧回也沒事,磕碰下也沒大不了,你甚至告訴一個不聽話的說,再不聽話好東西都給另外一個,結果大家都比以前要聽話。

3.就京東和拼多多具體業務來談,他們是不同階段業務的領先者,或者先行者。京東的自建倉庫是的網購有好的購物體驗,而拼多多的社交裂變使得購物玩法和體驗到另外一個層級。如果說淘寶是網購1.0,天貓和京東就是網購2.0,而拼多多代表的就是網購3.0。他們是不同的迭代,這在投資者看來也不衝突,都可以帶來預期的收益。可預期的是京東會加入更多的拼多多玩法,期待的是拼多多帶來更多玩法。

4.就更大層面來看,有人說京東對應天貓,拼多多對應淘寶,看似有道理,但是商業核心是盈利。我們講下沉市場,拼多多搶先的更多是下沉市場中的份額。當然農村是否要包圍城市?也許會,但是因為騰訊的存在是不是更容易讓一些戰爭多些和平氛圍呢?也未可知。


中國外貿人


我是黑馬牛散,我來回答這個問題,我的回答必定讓大家耳目一新!


其實這個問題沒有必要聯想太多,牛哥從投資學角度給以別具一格的回答吧!


馬化騰投資京東的同時又投資了拼多多,從風險角度考慮非常正常;如果投資一個,這個公司跨了或者倒閉了呢?豈不是竹籃打水一場空?因為誰也不能保證某個公司就一直很好的運營下去!所以,投資兩個相對來說是一個比較不錯的方式,並且京東和拼多多兩個公司運營模式和市場也不太一樣的;拼多多主要是針對3線以下的4/5/6線城市群體,只要價格便宜就願意買的消費者群體!而京東呢?起源於中關村,客戶群體面向全國,但大部分群體相對來說都在3線以及3線以上的城市以及少量的4/5/6線城市的相對高收入群體!


還有一個原因就是,增加競爭嘛!你們兩個都得好好幹,哪個不好我就放棄哪一個或者不再重視哪一個,這樣兩個公司都會力爭上游。這樣的例子很多,比如段永平投資了步步高和vivo兩個手機品牌,馬化騰騰訊公司旗下有QQ和微信兩大聊天軟件呢!如果當初不是開發微信這個APP,說不定現在只依靠QQ的騰訊已經沒落了。


馬化騰非常聰明,無論從哪一點分析,同時投資統一行業的兩個公司都是非常明智的!既可以增加競爭,又可以最大程度的保證市場佔有率,畢竟兩個公司一起倒下的可能性很低的!


ps:養兒防老,養兩個兒子總比一個兒子要有保障一些!這麼打比方不太好,但道理就是這麼個道理!


希望牛哥的回答能夠幫助到大家,謝謝轉發、點贊、加關注,歡迎大家留言、交流!


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