有個人搞了一款膏藥，效果特別好，貼了之後馬上就能緩解疼痛，剛開始他在農村裡面一專家的身份搭臺子，讓這些農村裡的老頭老太太農民過來免費體驗，體驗之後都要交錢，一交就是一兩百塊買膏藥，他一天能收入6000元，他說這個模式太好了，準備在全國各地搞。後來一位老師跟他說雖然你一天現在能夠賺幾千塊，但是我感覺你這個模式可以直接把它放大，而且更有持久性，千萬別讓別人光體驗你的膏藥，買了膏藥然後你就走了，又換一槍打一個地方。
你應該是這樣的：你應該賣一個會員資格給他們，比如你現在只要花29元成為我們的什麼會員，就能夠得到以下幾個好處：第一個好處就是我馬上能夠送你一個118元的自動調焦眼鏡，同時還送你一塊39元的毛巾一條，你可以馬上領取，更重要的是成為我們會員之後我們公司這幾天在這裡有活動，你可以來免費體驗三貼膏藥，價值60元，更重要的是你成為會員之後，今後我們只要有好的產品到這裡來了我們都優先給你，而且價格非常便宜。這樣就可以誘發很多人來辦理會員。
這裡面有幾個是嵌入進去的，首先成為會員送的自動調焦眼鏡成本4元一副，毛巾8元一條，總成本只要12元，辦一張會員還能夠賺到17元，並且成為會員才能來體驗膏藥，這樣的話就更有針對性精準性，而且還給埋下一個伏筆，今後只要有好的產品到這裡來就會優先對接給你們，有的可以免費，有的可以低價。
同時怎麼樣發動這些農村裡的農民去轉介紹別人來辦會員來體驗膏藥呢？很簡單，只要你介紹一個人花29元來辦理一張卡，就送你一盒價值39元的襪子，襪子的成本是8元，就會發動很多的人轉介紹辦會員，這樣平臺一下就搭建起來了。這樣跟農村的老頭老太農民就不再是單純的一筆買賣關係了，而是建立了後續長期的會員連接，並且今後每次來都可以通知他們。當村裡家家戶戶都辦了你的會員之後，這個時候是不是相當於建立了一個後續跟進銷售其他產品的一個渠道？
這樣就需要有一個人專門來維護這些會員的關係，這樣就可以在每個村找一個合夥人，今後有其他的產品對接，就由他打電話通知會員來免費或者來免費體驗就好了，相當於賣了一個項目給當地的某一農民，他要想獲得這個資格就要買你更貴的產品，比如賣你一個500元的一個套餐，就能夠成為你的合夥代理人，今後的其他產品對接到這裡來的時候他就能夠在中間享受到一定的利潤，這樣這個渠道就構建起來了。
其實這就是轉變一種思維方式，一開始他只是知道在農村裡去發廣告賣膏藥，免費體驗，但是轉變一種賣會員的思維之後，他不僅更好賣，而且還能夠做裂變了，更重要的是能夠做後續產品渠道的連接，而且當他有了大量的會員之後，就可以找合夥人來管這些會員，就有了一個更上一級的這個鏈接商，各村都有了項目合夥人之後，就可以到鎮上設立一個總合夥人，來幫你管理這些村合夥人，這時候有什麼好的產品，外面都可以跟你對接，一下就發佈到各個村了。
這節只是跟大家講了如何賣會員，還沒有講到更上一級，下節我們接著分享如何賣會員，讓大家把賣會員給認識透，然後再給大家分享如何賣項目，如何賣資格，如何賣股權。有些人會將這些都是給一些圖小便宜的人的營銷手段，其實營銷就是讓別人佔盡便宜。不要妄下結論，這個東西聽起來簡單做起來難，後續怎麼辦？這個不是貪便宜的人做的，這其實都是真正賺大錢的人都在運用的手段和方法，只是你不知道，你沒去做過，你沒嘗試到甜頭，當你有了大量的會員之後你就有了無限的後端跟進，有了成交更高級產品的可能性，當你沒有前面大量的會員基數的時候你做什麼東西你都會遇到大困難。
下節繼續講~會員模式的七大戰略價值。
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