“中國開放的大門不會關閉，只會越開越大。”2018年11月5日，在首屆中國國際進口博覽會上，國家主席習近平高舉全球化和開放大旗，向世界作出鄭重宣示。在山西焦煤出臺的（2019—2021年）改革創新、轉型升級行動綱要中，“開放融合”是企業未來三年重要的發展路徑之一，並引發了強烈反響。
熱詞解讀
山西焦煤三年行動綱要指出，開放融合就是加快對外開放，面向國際國內兩個資源、兩個市場引資、引智、引技，與上下游企業深入開展戰略合作；內部產業優化重組，扶優扶強，消滅低水平重複現象，發揮大集團協同集約效應。
“兩會”上，山西焦煤對“開放融合”作了詳盡闡述：要全面擴大開放合作，加快融入國際分工和國際市場，推動技術、人才、資本等各類資源要素向主輔業集中，加強市場佔有拓展，形成合作共贏。要充分發揮集團最大焦煤供應商在資源、市場、運力、客戶、資金、品牌等方面的優勢，與上下游企業深度融合，逐步從單一的煤炭生產供應商向煤炭供應鏈管理服務商過渡。
如何做好內、外部融合發展？山西焦煤指出，對內推進產業融合發展、協同發展，加快產業升級，發揮大集團優勢，培育優勢產業；對外通過投資實體企業，整合、引領、塑造、重構煉焦煤產業。
典型指引
位於靈石縣南關鎮的民營企業偉鑫煤業，如今掛上了“山西焦煤”字號，成為山西焦煤南關儲配煤基地。這一變化正是源於山西焦煤銷貿系統實施開放融合、推進外採統銷業務構建的“南關模式”。
2017年初，公路（物流）公司將打造儲配煤基地列上日程。他們協同銷售公司、汾西礦業、霍州煤電，主動前往呂梁、晉中等煉焦煤資源豐富、鐵路運力強勁的地區考察調研，廣泛尋求合作伙伴，最終將目光瞄準了偉鑫煤業。在各方的共同努力下，2017年8月，以產運銷三方協同推進機制為前提、南關儲配煤基地為中心、打造定製化生產為關鍵、帶動滯銷銷售為路徑、提升增收創效能力為核心的南關儲配煤基地正式落地。
南關儲配煤基地建成後，產、運、銷鏈條上的各方協同配合：銷售公司負責市場對接、貨款回收、運力保障；公路（物流）公司負責煤炭資源、聯絡對接、協調服務；汾西礦業、霍州煤電負責煤源供應；偉鑫煤業負責產品定製化生產。多方在運行過程中形成了團結協作、互利共贏的合作機制，共享成果。
短短一年間，南關儲配煤基地配洗的四類焦精煤產品已形成品牌效應，全部實現了保質保量供應，受到了大型國企的一致好評，成果也逐漸呈現。數據顯示：自2017年8月運行至2018年6月份，南關儲配煤基地為企業整體產生效益3060萬元，其中配售精煤整體產生效益2430萬元，配售動力煤整體產生效益630萬元，各相關單位的收入均有不同程度提升。對於民營企業偉鑫煤業來說，洗選加工收入實現10億元，同比翻番。
“南關模式”是山西焦煤推進開放融合發展的一種多贏模式，有效促進了企業內、外部資源共享、優勢互補，實現了各方利益最大化。
開放融合不僅侷限於銷貿系統，在組織化外出創收、重大項目建設、信息化平臺建設、品牌集群建設等方面，山西焦煤都烙下了“開放融合”的印記。目前，開放融合的理念已深入企業各個板塊，實現了各方合作共贏。
基層迴音
“改革開放四十年來，山西焦煤各主要煤炭子公司由組建前各自為戰、相互競爭走向了合體為一、融合發展，實現了企業跨越發展。銷售公司伴隨山西焦煤同步組建，抓住‘集中統一銷售’這一融合發展的‘魂’和‘根’，率先實踐推動集團化融合發展。可以說，山西焦煤發展壯大的歷程就是一部開放融合的發展史。‘開放融合’寫進企業未來三年的發展路徑，尤其王茂盛董事長對銷貿系統開放融合作了詳盡闡述，為銷售公司實現建設全球最大的煉焦煤生產供應商這一目標指明瞭方向。”
銷售公司黨委書記、董事長範文生認為，開放融合發展路徑，遵循了歷史規律，符合企業實際，更符合時代基調。
近年來，銷售公司加快開放融合步伐：堅持“誠實守信、合作共贏”營銷理念，培育和鞏固了一批長期穩定的戰略合作伙伴，奠定了山西焦煤國內煉焦煤主體市場基礎。堅持“和合共生”理念，積極推動構建產業鏈命運共同體，逐步得到上下游各主要企業認可，產業鏈相互尊重、共商共建、共享共贏局面初步形成。堅持一體兩翼格局，重點推進“外採統銷”與“網絡營銷”兩翼發展，已與省內外諸多同業企業簽訂戰略合作框架協議，2018年外採統銷突破1200萬噸銷量；控股“焦煤在線”，線上交易實現“區域、產品”兩個全覆蓋。2018年煤炭總銷量完成10294.9萬噸，多項銷售指標創歷史最好水平。
2019年，銷售公司將“和合共生”理念寫進了工作報告，這是對開放融合發展路徑的全面踐行。下一步，該公司將按照山西焦煤戰略部署，加快開放融合步伐，積極尋求合作伙伴，充分發揮資源、市場、運力、客戶、資金、品牌等方面的優勢，大力實施“買全球賣全球”戰略，重點在外採統銷、物流通道建設、配煤基地建設、營銷網絡建設等方面，積極與上中下游企業廣泛開展合作，逐步從單一的煤炭生產供應商向煤炭供應鏈管理服務商過渡，實現“賣產品”向“賣服務”的轉變。（文/圖 王西勇）
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