史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

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艱難好像從2018蔓延到2019,暫時還沒有結束的跡象。

但艱難環境中,也有人在不斷進步,並獲得成功。同樣,一定有很多人,早在2018之前就經歷了自己的“至暗時刻”和“世界末日”。而這些人當中,也一定有很多人在艱苦卓絕幾乎到盡頭的情況下,逆境重生、絕地反殺,從卑微和落魄中,重新茁壯出巨大的成功。

史玉柱就是這些人中的一個。

史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

也許有人覺得他的廣告low,覺得他的遊戲土,甚至對他的成功都嗤之以鼻。但史玉柱從巨大失敗中重新站起來的本事,卻是實打實的,讓人不得不佩服。


1996年,是史玉柱人生的“至暗時刻”。

在此之前,史玉柱認為:只要廣告打得好,沒什麼產品是賣不出去的!

這樣的想法簡單粗暴,但在那個時代,的確非常有用!是因為很多時候,不見得一定找到什麼對的、好的,而是找到起作用的!

在那個畢業找份鐵飯碗才是正道的時代,讀完研究生之後,史玉柱決心辭職創業。

當他登上飛機飛往深圳的時候,身上全部的家當就是東挪西借的4000元錢,以及他耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。

幾乎是白手起家狀態的史玉柱,通過軟磨硬泡,讓《計算機世界》雜誌通過賒賬的方式,給自己提供了一個1/4版面的廣告。正是這四分之一的廣告版面,改變了史玉柱的人生,讓史玉柱的M-6401的銷售額在兩個月內迅速攀升到了百萬級。

百萬級,對於現在很多談話內容動輒上億幾十億的創業者來說,啥都不是。但這個數字在1989年,也就是30年前是什麼樣的概念?那個時代,能賣出百萬級唱片的人,已經是歌神級別了。

而史玉柱的軟件,作為一個受眾比較固定的文字處理軟件,在那個消息網絡還不發達的時代,達到百萬級的水平,已經是實實在在的成功了。

投桃報李,幫助史玉柱的《計算機世界》雜誌也得到了回報,史玉柱砸進了一百萬人民幣投放雜誌廣告。當然,史玉柱作為商人,錢可不是做慈善的。這一百萬元廣告的投放,使史玉柱在第二年的前三個月就迅速收穫了3000萬的銷售額。

這一年,史玉柱產生了創辦公司的念頭,他的想法是:“IBM是國際公認的藍色巨人,我的公司也要成為中國的IBM”,於是公司的名字就定為“巨人”,鮮衣怒馬的野心和狂傲可見一斑。

史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

1991年7月,“巨人”實施戰略轉移,總部由深圳遷往珠海,“珠海巨人新技術公司”也升級為“珠海巨人高科技集團公司”,下設8個分公司。這一年,M-6403桌面印刷系統共盈利3500萬元。

到1993年7月,“巨人集團”下屬全資子公司已經發展到38個,是僅次於“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業,擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。

充滿自信和自負情緒的史玉柱,有了建造世界第一高樓的雄心壯志。


1994年初,巨人大廈動土。

而且因為盲目自信,史玉柱一開始曾固執地不用銀行貸款,而是採取了“劍走偏鋒”或者說“另闢蹊徑”的資金策略。

同時,因為“典型意式”驅動,本來最初規劃38層的大樓,隨著史玉柱的信心和野心一起瘋長,54層、64層、最後一直飆升到了70層,史玉柱誓要成為全國最高大樓,投資也從2億增加到12億。

史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

還是1994年,史玉柱發現,計算機發展突飛猛進,漢卡早已失去了存在的必要,如果繼續從事軟件,是扛不過猖獗的盜版軟件的,於是把一部分注意力轉向了保健品,腦黃金項目開始起步。

1995年,巨人集團發動所謂“三大戰役”,把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場,投放廣告1個億。當年,史玉柱進入了《福布斯》列為大陸富豪第8位。

1996年,史玉柱的至暗時刻來了,不斷膨脹的野心,是巨大大廈傾倒的根本原因。

史玉柱劍走偏鋒和另闢蹊徑的籌款方式不夠成功,僅籌集到了1億元左右,資金缺口巨大,巨人大廈資金告急。

因此,史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈,保健品業務因資金“抽血”過量,再加上管理不善,迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。雖然當年腦黃金的銷售額達到過5.6億元,但其中的爛賬卻有3億多。

1997年初巨人大廈未按期完工,各方債主紛紛上門,巨人現金流徹底斷裂,媒體“地毯式”報道巨人財務危機。

不久,只完成了相當於三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工,“巨人”正式倒下。


負債2.5億,成為中國“首負”的史玉柱黯然離開廣東,“北上”隱姓埋名。

1997年,那是個拿逛一趟超市都花不完的年代,負債2.5億的壓力,是常人無法想象的。即便是二十多年後的今天,如果資金鍊斷裂,公司宣告破產並負債2.5個億,這樣的打擊已經不是凜冽寒冬、至暗時刻可以描述的。

或者,我們可以想象,自己如果彩票中了2.5億是怎樣的狂喜?那麼就可以稍微想象一下,相同程度的悲傷和壓力大概是什麼樣。

由福布斯排行榜的富翁,一下子成為全國的“首負”,史玉柱當時是什麼狀態?懺悔?自責?心有不甘?

史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

怎麼想的,別人永遠猜不到,但怎麼做的,大家都能看得明明白白。

史玉柱隱姓埋名,但卻沒有一蹶不振。他找朋友借了50萬,從一種調整失眠的保健品入手,找最小的城市最為切入點,用鋪天蓋地的小廣告進行推廣。

很難說,史玉柱這次要以調整失眠的保健品切入,是不是因為自己失眠,並在尋求解決失眠問題的過程中,找到了商機?

這次,史玉柱依然相信廣告的力量,“就是把廣告做到所有人都跑到藥店去問這種產品,經銷商自然就會找上們來。”

史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

重生後的史玉柱已經不再是當初那個不可一世猛士,而是變成了一個如履薄冰、殫精竭慮的生意人。

他不再單線押寶保健品行業給他帶來穩定的回報。在2003年,他將銷售額驚人的腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網絡75%的股權,以12.4億元人民幣的價格賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子,然後拿著鉅額現金開始向保健品之外的行業投資。

憑藉天才得有些邪性的營銷方式,他再一次東山再起,並且還了2.5億負債,成功軟著陸。不僅如此,他還殺入福布斯全球財富富豪榜前500位,位居468位,大陸位居14位。2012年,在《財富》中國最具影響力的50位商界領袖排行榜中排名第二十二位。


從低谷走出的史玉柱,一定自信猶在,否則一定禁不住這樣的打擊,同時,他又一定褪去了自負,否則另外一棟巨人大廈一定會在某個時間、某個地點以另外某種形式出現。

嘗過資金鍊斷裂滋味的史玉柱,從來沒有那麼害怕過現金的短缺。因此他定下了必須現金提貨的原則,同時保障賬面上永遠有一定金額的現金可以隨時調用,致使他充裕現金流的習慣一直保持到了現在,典型的“猥瑣發育不要浪”的早期踐行者。

2002至2003年,史玉柱投資銀行業,相繼購入民生銀行6.98億股流通股和華夏銀行的1.012億股流通股。2008年金融風暴時,他先後兩次大量減持民生銀行股票共超過5.99億股,套現資金約28.46億元,加上從華夏銀行約套現的5856萬元,史玉柱這一年從民生銀行和華夏銀行身上共套現約29.04億元,累積了一筆相當可觀的財富。劇情不可謂不精彩,手段不可謂不高明。

2007年11月1日,巨人在美國上市,總市值達到42億美元,融資額為10.45億美元,成為在美國發行規模最大的中國民營企業。史玉柱的身價突破500億元。一年後,他又以28億美元個人淨資產排名全球互聯網富豪排行榜第7位 。

史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

此後,史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念,從2011年3月開始到2013年,兩年累計增持民生銀行超80次,浮盈54.35億元。

即便是在外資投行紛紛唱空銀行股的時候,他仍堅持唱多,並承諾“三年不拋售民生銀行A股”。2013年2月5日,民生銀行A股價格一路飆升大漲,以3270.6億元的總市值,超過招商銀行,史玉柱被網友稱為“2012年最佳投資家”。

2月6日民生銀行再創新高,史玉柱以不到兩年浮盈超過60億元的業績被千萬股民送上“中國巴菲特”神壇,甚至有粉絲在微博上聲稱“立春請到史玉柱微博拜大仙,祈求蛇年炒股賺大錢。”


受此啟發,優米網發起了仿照“巴菲特午餐”的模式,拍賣了與史玉柱共進午餐3小時的活動,收到的款項也是做了公益慈善,頗有一番翻唱英文名曲的感覺,至此,史玉柱在股票屆也掀起了一番波瀾。

2010年6月15日晚10時,第一次中國版的“巴菲特慈善午餐拍賣”一錘定音,31歲的年輕商人蘇彥彬以200萬元的價格,最終拍得與巨人網絡董事長史玉柱對話三小時。

第二年是陝西瑞德寶爾礦山工程股份公司的負責人林源,花費190餘萬元;第三年是上海中馳建築工程有限公司董事長、“80後”創業者袁地保,花費196萬元。

第四年是派生集團董事長唐軍,花了213萬元。

如果除去廣告效應,此次唐軍與史玉柱的碰面,最大的收益無外乎是史玉柱介紹了民生銀行董事長董文標給唐軍認識,他承諾的對唐軍公司的投資。對於當時正處於跑馬圈地當中的P2P平臺來說,信譽是懸在頭上的一把利劍。對於那些沒有特殊背景、沒有長時間業務經驗的平臺來說,加盟一家銀行背景的股東無異於比別人多安裝了一臺發動機。

史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

但是,2019年3月,東莞市公安局已對“團貸網”涉嫌非法吸收公眾存款案立案偵查,3月27日,唐某、張某主動向東莞市公安局投案。

炒股之外,史玉柱還做起了網遊。其公司自主研發的《征途》系列,是巨人網絡延續至今的提款機。而他的遊戲公司,不斷改寫行業規則,成立僅三年,就到美國紐交所掛牌。

當年的遊戲行業在傳統行業面前還不是很成熟。和史玉柱對遊戲的認識相比,當年的遊戲行業絕大多數從業者無論從對用戶的把握、對人性的洞察;渠道推廣的經驗、宣傳的手法等任何層面都相差太遠,不在一個數量級上,當年巨人的《征途》地推團隊結結實實地給全行業打了個樣兒。

類似一個大人,用自己的方式,來給這些懷有莫名優越感的孩子們上了一課。

很多公司和創業者的第一個成功產品都帶有極大的運氣因素,換句話說,產品成功的原因和開發者當初的設計並不完全相符,有些是誤打誤撞,有些是柳暗花明,有些則純粹是借了時代東風。

但《征途》是從一開始就認準了路,所以從行業角度上講,從決策開始,史玉柱就堅定的貫徹了自己的理念,並且成功的執行了下去,使得自己所有的優勢都淋漓盡致的發揮了出來。甚至讓人覺得這好像當年英軍的快槍隊接戰僧格林沁的八旗騎兵,用事實告訴以往的強者:“嘿!現在的世道是這樣的!”

史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

對《征途》的批評不僅來源於網民、站在道德制高點的評論家,還有商業同行。

劉強東早期寫的一本書《創京東:劉強東親述創業之路》裡有一段這樣的描述:在中國,只要你的公司賺錢了,足夠有錢,即使過去被無數人看不起,不屑的人,也變成了一個英雄。比如有的人弄各種假的保健品,狂打電視廣告,賺了幾百億之後,現在大家一提他,每個人覺得他就是教父,成功企業家,只要你有錢,你就是成功的。

之後一年,史玉柱飛抵美國後發微博稱:下飛機到了傲慢的美國,在美期間我的紀律:1、不喝酒,2、不灌異性酒,3、不結識女留學生,4、不與異性同處一室。如果違反以上任何一條,就閹刑!


史玉柱人生的劇情發展堪稱跌宕起伏,好在起起落落的人生,起碼到目前這個階段,是成功的。

就像財經作家吳曉波所說的,他的身上聚集了一個商業傳奇的所有戲劇性要素:“一個邊城少年,畢業於名牌大學,身無分文地來到一個大都市,僅僅幾年就成為全國青年的偶像,然後又迅速陷入絕境,接著竟又不可思議地再度復活,更讓人驚歎的是他在兩個以上的行業裡取得了不可一世的成功。”

自此,史玉柱的商海沉浮、兩次教科書般的逆襲成為了傳奇。

第一次逆襲的他,是輕裝上陣,只有無限前衝的亢奮和激情,第二次跌入谷底的他,揹負巨大債務,依然亢奮和充滿激情,但其中一定多了些謹慎和焦慮,但最終還是成功走出谷底。在史玉柱身上,哪有什麼世界末日,除非是他自己給的,不然誰也給不了他世界末日。

這樣的“至暗”“致寒”時刻,一直都有,在其他人或者企業上,不斷上演著。

十年前因為商務部的一紙禁令,錯失可口可樂收購的匯源果汁和朱新禮,其企業戰略佈局突然受到政策的極大衝擊,不得不臨時進行大規模調整,而之後商務部幾乎在沒有否決過任何收購案。

史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

六年前被收回商標使用權的加多寶,面臨著一個營銷手段一般,但是打官司挑毛病水平一流的企業,再三敗訴,在包裝和廣告語上不斷委曲求全。

史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

三年前聯想智能手機業務,本來佔領國內智能手機頭把交椅,因為因為商業模式失誤,市場份額迅速下跌,從頭把交椅直到被踢出局等等。

史玉柱:所謂艱難,不過是沒了再來一次的勇氣

每一次,這些企業或者相關業務都經歷了致命打擊,在沒有“末日”氛圍的環境之下,這樣的困難往往更加突兀和無助,有的時候,甚至有無法傾訴的委屈和憤懣。

大企業尚且如此,無數創業公司的各自艱難更是可以想見。

但是,無論是絕地反殺的史玉柱、錯失良機的匯源、坎坷曲折的加多寶、起起伏伏的聯想,以及無數大大小小的創業企業和創業者,也無論遇到多麼大的困難,只要有再來一次的勇氣,所謂的艱難,就會成為成功之後回首時的插曲和談資。

當然這一定不容易,不然那句“創業維艱”是怎麼來的?


最後說一個史玉柱《征途》發佈會的故事。

發佈會結束後的晚宴是在黃浦江的一艘遊輪上舉行的,晚宴進行到一半的時候史玉柱神秘兮兮對賓客們說一會兒有驚喜。

宴畢,有人把賓客們帶出船艙,此時船已經行至外灘最繁華的地段,正當賓客們欣賞外灘夜景的時候,東方明珠和金茂中心的天空忽然開始禮花飛騰,一時間五彩斑斕、好不美麗。

在場的賓客們紛紛驚歎,稱讚史老闆不但財大氣粗,而且牛逼到能在外灘如此放肆的放煙花,真是豪客手筆。

後來有熟人抓到他們的市場負責人表達了讚揚,他笑笑說:“那不是我們放的,是上海為了迎接APEC放的煙花。”


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