物聯網產業鏈涉及政府部門、科研院所、芯片生產商、終端生產商、系統集成商以及電信運營商等環節，因此，根據物聯網自身的商業特點以及各參與主體的角色關係，物聯網的商業模式可進行如下劃分。
1．根據扮演角色劃分
根據在商業模式中扮演關鍵角色的不同，可以把物聯網商業模式分為政府主導模式、運營商主導模式和系統集成商主導模式。
政府主導模式一般是由政府等公共部門搭建平臺，消費者租用或者購買平臺及相關的軟、硬件產品，並支付一定的費用。在各國紛紛佈局物聯網的背景下，物聯網產業的快速發展離不開公共部門的政策支持。
在某些領城，投人成本高、投資回收慢，只有公共部門先行投資、示範，相關企業オ會逐漸進人。同時，在物聯網發展的初期，物聯網技術還沒有大規模商業化的情況下，市場需求不足，此時還是以政府需求為主。政府主導模式並不是只有物聯網發展初期才會出現，它會貫穿物聯網產業發展的始終，因為從其他產業發展的情況看，民生應用領域的需求方還是以政府等公共部門為主。
運營商主導模式是電信運營商佔據主導地位，無論是平臺的建設、維護，還是業務的開發和推廣，都是以電信運營商為主力。運營商主導模式還可以細分為運營商直接提供網絡連接模式、運營商合作開發推廣模式和運營商獨立開發推廣模式。
在這些模式中，電信運營商不斷向產業鏈兩端延伸，擴大自身在產業鏈中的價值，並通過構建M2M平臺和模塊／終端標準化，進而通過模塊的補貼、定製、集採，逐步讓集成商接納運營商的標準，進而將行業應用數據流逐步遷移到運營商的平臺上。
系統集成商主導模式是以擁有較強軟、硬件開發能力的集成商為核心的商業模式。這類系統集成商一般存在於壁全高、對應用要求複雜的行業。該商業模式主要適用的用戶是企業客戶，實際的應用類型以採集類為主。
2．根據付費主體劃分
根據付費主體的不同，物聯網商業模式可以分為政府付費型、企業付費型、廣告主付費型、用戶付費型、數據使用者付費型。
在物聯網普及的初期，尤其是面向民生類行業的物聯網應用主要是由政府和企業付費，例如公共事業繳費、智能售貨等領域。廣告主付費型物聯網商業模式繼承了互聯網商業模式，廣告主為付費對象，用戶免費使用內容或服務，只需向電信運營商支付一定的流量費用。
用戶付費型物聯網商業模式是未來物聯網主要商業模式，最終消費者為物聯網終端、應用或者通信通道支付費用。數據使用者付費型物聯網商業模式是建立在物聯網產生的大規模數據並能夠交易的基礎上的，在這種模式下，物聯網的最終消費者不需要支付費用，而由數據使用者支付費用。
和其他產業一樣，物聯網商業模式也有一個從不成熟到逐漸成熟的過程。在物聯網發展的初期階段，物聯網還是以公共應用為主，由政府主導。隨著物聯網技術的發展，市場的逐漸成熟，物聯網應用逐漸由政府主導轉向企業主導、最終消費者主導，合作將成為最主要的市場關係模式。
現階段，人們關注更多的還是物聯網關鍵技術的突破、物聯網標準的制定、物聯網政策的制定以及物聯網發展帶來的商業機會，但業界對物聯網商業模式設計和創新並不關注，這也成為阻礙物聯網發展最主要的原因之一。
現有物聯網商業模式還存在著如下問題：
（1）多數商業模式還處於設想階段，缺乏實踐的驗證。現階段的物聯網商業模式大多還是複製互聯網已有的商業模式，沒有成功商業案例的驗證。因此，現有的物聯網企業盈利者寥寥，有些商業模式只是吸引了投資者，還沒有獲得成功。
（2）市場前景廣闊，但市場需求不足。物聯網產業規模巨大，但目前物聯網產業還是主要由政府等公共部門以及企業推動，最主要的市場需求也主要來自政府部門，自發的市場需求仍然不足。這主要是因為現有的物聯網技術仍不夠成熟，應用仍然不足，距離最終消費者仍然較遠。物聯網市場需求的不足導致物聯網的成功商業模式匱乏。
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