2018年4月，橫空出世了一家由鏈家投資並孵化的互聯網房產中介平臺——貝殼找房。
- 鏈家的出路 -
鏈家，相信大家都不會感到陌生。
自2001年創立起，鏈家就是中國房地產中介行業的一個“另類存在”。
2004年，鏈家率先在行業內推出“透明交易、籤三方約、不吃差價”的陽光操作模式。
2008年，其投入巨資上線內部信息系統，積澱數據，打造了目前囊括中國135座城市的25萬個小區超過1億套房源的“樓盤字典”。
2011年，鏈家又開展真房源行動，次年全行業首家承諾真房源，推進了中介行業的陽光與規範經營。
同年，創辦自如網。
2014年，創辦鏈家網，主推線上線下融合發展的O2O戰略，帶動線上交易迅速發展，順利實現互聯網轉型。
至此，鏈家可謂是達到了中國房地產中介行業的一個高峰，接下來應該怎樣做？還做地產嗎？還做互聯網嗎？還應該做什麼？
- 從直營到平臺 -
“一年了，毛都沒改變!”
這是2016年底，時任鏈家研究院院長的楊現領博士在一場發佈會上的感慨。
一直以“交易透明”為基本理念的鏈家，似乎已經走到了關鍵的十字路口，一方是加大資金注入，投入更多的人力成本去線下開店掃樓，以謀求更廣闊的市場；而另一方則是另闢蹊徑，打通中國房地產信息化市場的壁壘，從而獲取更加真實、有效、及時的房產資源。
無論選擇了哪一條路，對鏈家來說都是生死存亡的重要決定。
在中國，通過互聯網找到房源的人數比例只有22%，這個比例想要提升起來，難度係數非常高。由於底層架構的不健全，服務商根本無法獲取到底層房源的真實數據，這無疑是阻礙中國房地產信息化市場構建的“攔路虎”。
而房產中介和房產平臺在房源這個問題上，完全是 “惡性競爭”，想要數據共享，幾乎不現實。
鏈家想要獲得房源，要麼得去親自掃樓，要麼得去買數據。而對於鏈家來說，當市場指向全國，而非北上廣深等一線戰區時，開店掃樓是個笨功夫，效率不會很高。
此時，建立以共享房源信息為主的平臺模式則成為了鏈家持續發展的必經之路，而這比起鏈家八年如一日“開門店--派中介--掃樓”的流程顯然要輕鬆得多。
- 平臺化戰爭開啟 -
2018年的4月23日，鏈家CEO彭永東以貝殼找房CEO的身份發佈了一封致媒體的公開信，意外宣佈了一個新品牌“貝殼找房”的誕生，公開信對貝殼找房進行了詳細介紹：
貝殼找房定位於技術驅動的品質居住服務平臺，致力於聚合和賦能全行業的優質服務者，打造一個開放合作的行業生態，為消費者提供包括二手房、新房、租賃和家裝等全方位的居住服務。
公開信中明確提到貝殼找房的發展願景，未來幾年，貝殼找房希望覆蓋全中國超過300個城市，服務超過2億的社區家庭，連接10萬職業經紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌，作為基礎設施推動房地產行業的正循環發展。
隨著貝殼找房的劍指平臺，一場攪動整個中介行業的平臺戰爭隨即開始。
2018年6月12日，58集團CEO姚勁波發起真房源誓約大會，邀請我愛我家、中原地產、21世紀不動產等業內知名房產中介品牌，成立“反貝殼聯盟”。
當天正好趕上北京暴雨，鏈家董事長左暉發了一條朋友圈：“此時的北京，烏雲密佈。有會解天象的嗎？”這被58集團創始人姚勁波看到後發表評論：“相由心生，我看到的是陽光明媚。”對此，左暉果斷懟了回去：“老兄慧眼，烏雲中的確有陽光。不知為何下午突然打了一會兒雷，應該是又有人賭咒發誓了。”
這番看似幼稚的鬥嘴的背後，正是鏈家與58集團跨界戰爭的進一步升級。
- 貝殼與“反貝殼” -
由於“反貝殼聯盟”的聯合抵制，貝殼找房選擇了將目標聚焦在中小中介機構，下沉到二線之外的地市。
2019年3月25日，繼入駐騰訊的“微信九宮格”之後，貝殼找房宣佈啟動D輪融資，已獲得由戰略投資方騰訊領投的8億美元。
2019年4月16日，踟躕一年多的盧航選擇“叛離”58集團主導的“反貝殼聯盟”，帶領旗下的21世紀不動產入駐貝殼找房。21世紀不動產在128個城市擁有近6000家加盟門店，這是左暉迎來的最大規模的中介經紀品牌“投誠”。
2019年的4月23日，左暉發起新居住大會，邀請全國超過800位中介品牌方、店東、店長雲集北京國貿，為貝殼找房慶祝一週歲生日，這其中包括了21世紀不動產的代表。
中途，戲劇性的一幕再度上演，鏈家與58集團的互掐正式升級。
58旗下安居客指責貝殼盜用房源信息涉不正當競爭，向法院起訴，並索賠9000萬。
隨後，貝殼以同樣的理由反訴安居客，索賠1億元。
不管這番互掐誰是誰非，貝殼找房仍是最大的贏家。
事已至此，“反貝殼聯盟”開始瓦解，21世紀不動產轉投貝殼平臺，入駐貝殼找房的中介經紀品牌超過160個，連接2.1萬家的門店及21萬經紀人，貝殼找房日瀏覽總量達1274萬次，“樓盤字典”的房源數據從1億套提升到了1.87億套！
由鏈家輕資產轉型的貝殼找房已經上線運行一年，鏈家十數年復一日的努力才做到8000家門店，而貝殼找房僅僅用了1年時間就將其擴充至2.1萬家門店，遠遠超過鏈家曾經的擴張速度，優勢門店的交易量更是達到了100%以上的增長！
平臺之爭尚未分出勝負，眼下外界更關心的則是，啟動D輪融資拿到騰訊領投的8億美元之後，貝殼距離IPO還有多遠？
抓住機會，畢竟成功的機會屬於做好準備的人，創業就來創業吧！Start！
*本文為 公 眾 號 【創業吧start】編輯撰寫，圖片來源於網絡，侵刪
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