建設美麗新寧夏 共圓偉大中國夢
這些天一大早，石嘴山市大武口區長興街道辦事處興民村村民、鐵牛農業社會化綜合服務站站長吳彥海就開著自家的大馬力拖拉機，去給村民們提供耕地服務。妻子魏進也早早起床給孩子們做早點，趕在8時前開車把他們一一送到學校，再回到服務站加工石磨麵粉。
服務站的院子中，擺滿了各種馬力的拖拉機、旋耕機、播種機、收割機、脫粒機等大型農機具，是夫妻倆15年來打拼的全部家當。從搶抓市場空白點，到告別單打獨鬥，聯合農機具散戶成立鐵牛農機合作社，再到建立集農機服務、農資配送、信息化管理、技能培訓等為一體的農業社會化綜合服務站，他們不斷突破困境，又面臨新的困難，期待新的突破。
瞅準商機 首單賺了3萬元
2004年，20歲的魏進經人介紹認識了23歲的吳彥海，從平羅縣高莊鄉幸福村嫁到了大武口區興民村 “起初他在外跑運輸，我在家幹活照顧老人，日子過得緊巴巴，好不容易攢下了4萬元錢。”魏進回憶。
當時大武口區的農戶大多采用“各自為戰”傳統耕種方式，種植面積多則十來畝少則幾分，覺得購置現代化農機具不划算。吳彥海小兩口從中發現了商機。夫妻倆買了一臺30馬力的拖拉機，幫村民代種小麥和玉米，憑此每天有100多元的收入。嚐到“甜頭”後，兩人合計，得擴大規模，買一臺60馬力的拖拉機，可是差2萬元錢。魏進找到當地農村信用合作社申請貸款，因沒有抵押物和擔保人，被拒之門外。小兩口到同村有錢的親戚家借錢，承諾：“我們給你支付利息，就借2元。”親戚質疑他們的償還能力，將他們禮送出門。無奈，他倆只得購買一臺50馬力的拖拉機。
“當時各家各戶的耕種方式很傳統，下種和施肥要分開進行，既增加勞動量，下種量也不精準，直接影響收益。”魏進說。對於新出現的高效省力的機械化作業，當地農戶認可度較低。 他們捨近求遠跑到平羅縣攬活。結果第一單生意就賺到了3萬元。大型農機具機械化作業，大幅度節省了勞動力，而且一次性作業，精準度高，逐步受到村民歡迎。吳彥海不愁“訂單”，“從早上6時開始忙乎，一直到晚上9時，機器不得閒，每天最多能犁50畝地，一畝能掙40元錢。”有限的設備能力漸漸跟不上生產需求。夫妻倆決定再次升級換代，先後買了70馬力的中型拖拉機、旋耕機、深犁機。以往十幾個小時才能犁50畝地，現在只需五六個小時，每天可以多犁50畝。
拓寬領域 成立農業服務站
2007年，夫妻倆接了個急活兒，村裡讓他們兩天犁完300畝地。時間緊、任務重，兩人第一次意識到，無論設備如何更新換代，靠單打獨鬥，遠遠無法滿足市場需求。2009年，夫妻倆動員附近農機具散戶，成立了鐵牛農機具合作社，併購置了旋耕機、深犁機等。抱團發展不僅解決了以往“家家買農機、戶戶小而全、常年閒在家”的尷尬局面，也有效破解了農村土地耕作人手少的問題。效率提高，質量提升，村民們不再擔心誤了農事，合作社的業務蒸蒸日上。2010年以後，國家加大土地流轉政策推進力度，當地湧現出了許多專業大戶、家庭農場，農機具服務市場發展迅猛，拿到上百畝的大單，是鐵牛合作社常有的事。2011年，合作社購買聯合收割機後，曾創下10天賺7萬元的紀錄。
隨著土地改革的不斷深化，單純的農機服務已不能滿足市場需求。“大型農場需要包括代耕、代種、代收的產前、產中、產後一條龍服務。農機具更新換代的速度越來越快，市場競爭越來越激烈。我們稍稍下手慢了，就會被別人搶去生意。必須拓寬合作社的服務領域，才能適應不斷變化的市場需求。”夫妻倆敏銳地感受到了農機服務市場的變化，打算將合作社升級為專業化、社會化的農業綜合服務站。他們將興民村一處5畝大的垃圾場租下來，出錢填平用作建設場地。然而購買新設備錢從何來?“當時我們手頭積蓄有40萬元，但購買大型農機具需要56萬元。”身邊的親戚朋友日子過得緊巴，無力資助他們。吳彥海跟農機供銷商磨破嘴皮子，終於賒購到了一些大型農機具。此後，夫妻倆通過滾動式投入，先後購置了激光平地儀、脫粒機、配肥機等，並投入50萬元進行場地、庫棚、車間、農資配送、信息化辦公建設。
2016年，鐵牛農業社會化綜合服務站終於建了起來，滿足了現代農業規模化經營的需求。高峰期，夫妻倆的業務延伸到內蒙古，最多一年收入70萬元。“別看掙得多，都是實打實的辛苦錢。”吳彥海搓著乾裂的手說。春耕秋收時節最忙，他每天早上不到6時就起床，已有村民在他家門口守候。魏進把午飯送到地裡，吳彥海也顧不上停下機器吃一口。晚上10時回到家中，吳彥海放下碗筷就趕緊保養轟鳴了一天的農機具。“鐵牛服務站每畝旋耕費、播種費、深犁費都比市場價低10元到20元。大型農機具齊全，專業化服務水平又高。地裡的活兒交給他們幹，每畝農作物收益能高出300元，我們省心又省力。”大武口區隆湖東籬家庭農場負責人楊林說。憑藉著好口碑和優惠價，鐵牛農業服務站作業面積由起初的4萬畝一度提高到10萬畝，服務對象由過去四五十戶增加到上千戶，帶動當地機械化耕作率由40%提高至90%。
競爭激烈 發展艱難謀轉型
近兩年來，現代農業種植模式不斷更新，新成立的一些大規模農業公司瞄準供港蔬菜、脫水蔬菜、大棚蔬菜，項目動輒佔地數千畝。它們的資金實力雄厚，大型專業農機具齊全。鐵牛農業服務站的生存空間被擠壓，在當地的作業面積縮減了1萬餘畝。“現在傳統農作物種植收益率低，作業面積下滑，種植戶一再壓低我們的服務價格，錢越來越難掙了……”吳彥海說。
夫妻倆算了筆賬：“這十幾年買農機具前前後後投了200多萬元，平均每年收益30萬元，扣除機械折舊費後，實際收入也就20萬元左右。”魏進坦言，掙的錢不斷滾雪球投入到更新設備和擴大規模上，“雖說年年掙錢，卻一直捉襟見肘。” 如今夫妻倆的銀行存摺上只有20萬元積蓄。這些錢怎麼用?是繼續投入到服務站以小搏大和大公司競爭?還是見勢就收及時轉型?夫妻倆有些騎虎難下。“我們倆都是初中文化水平，也沒經過專業的培訓。這些年來經營上遇到問題都靠自己瞎琢磨。起先，別人不干我先幹;後來，別人也幹我幹優;如今，別人趕上我轉型。”吳彥海笑言，靠著這摸排滾打總結出來的“發展理念”，夫妻倆的生意才一路做到今天。
對未來，吳彥海有新的打算。“現在農村勞動力大量外流，村民的地不少都閒置了。我想通過土地託管的方式，從他們手中完全接管。這是我以前就有的想法，從代理部分農活的‘半托管’模式變為從種到收的‘全託管’模式。” 但吳彥海顧慮也不小，遲遲不敢下決心：一次性接手上萬畝土地進行規模化種植，萬一產值效益不理想、農產品價格不穩定怎麼辦? 除此，吳彥海還有擔憂。“大規模經營土地得要大量的勞動力。比如，平整1萬畝土地至少需要上百人，可平日農忙時想僱一個熟練的農機具操作員都很難，更別說這麼大的用工需求了。”現在高科技在農業領域開始廣泛應用，如智慧農業、無人機噴灑農藥、農業物聯網、智能化田間管理等，這對吳彥海夫妻倆而言，都是一道道不低的門檻。“說到底，很大程度上還是資金限制了發展。”魏進說，從2004年創業至今，因為沒有房產和擔保人，夫妻倆無法從銀行貸款，所有投入都是摸著石頭過河掙來的辛苦錢。
“如果銀行能把土地流轉經營權、大型農機具、服務站固定資產作為抵押，給我們貸款扶持，就能很大程度上緩解資金壓力，也能給我們繼續堅持下去增加一些信心。”魏進滿懷憧憬。“發展規模化經營、高產出高收益的現代農業，是我們轉型的突破口。”吳彥海說，只要追求上進不掉隊，辦法總比困難多。為增加創收渠道，夫妻倆嘗試流轉200畝土地成立了家庭農場，平均每年都有近10萬元收益。有一年因為沒有及時灌水，造成玉米出現大面積歉收，加上當年收購價偏低，他們賠了4萬元。農業種植的高風險和低收益如影隨形，一不小心，就會賠錢。夫妻倆已學會坦然面對。
吳彥海從大武口區農機站技術推廣中心瞭解到，大武口區土壤硒元素含量為0.2-0.4毫克/公斤，屬於國家硒元素標準0.04-0.3毫克/公斤範圍的足硒、富硒水平。特別是沿賀蘭山山坡一帶土壤硒含量大於0.5毫克/公斤，富硒土壤面積近3萬畝，非常適於規模化發展富硒農業。 眼見不少農業公司主打富硒品牌，在當地種植富硒大米、富硒瓜果等特色農產品，去年，魏進把家庭農場200畝地全部種上了有機小麥，並投資20萬元購置了石磨麵粉加工生產線，利用自產小麥加工富硒石磨麵粉，註冊商標，定製包裝，對外銷售。“石磨麵粉生產設備是在低溫下運行，能保證小麥不被熟化鎖住營養，這符合現在的市場需求。但我們設備有限，一小時只能生產40公斤。”魏進說。
產品怎麼銷?又讓魏進犯了難。他們的產品沒有經過嚴格的食品生產衛生認證，無法進入各大商超。兩人又不懂電子商務，沒辦法打開網絡銷售渠道。通過聯繫在甘肅武威參加新型職業農民培訓時結識的朋友，魏進外銷了7000多公斤石磨麵粉，親戚朋友幫著宣傳推銷了5000多公斤，她騎三輪車走街串巷賣掉8000多公斤。“雖說賣得辛苦，但回頭客不少，給了我們不少信心。不過，靠這樣零打碎敲的方式銷售，終究不是個事。”
路在何方 亟待政策來扶持
像吳彥海夫妻倆這樣的農業服務站，大武口區共有3個，都面臨著類似的生存難題。大武口區農機站技術推廣中心副主任盛海說：“農業服務站發展的最大瓶頸，就是資金限制。” 盛海告訴記者，自治區和石嘴山市先後出臺了實施鄉村振興戰略的一系列利好政策，農機站將積極為農業服務站爭取農業補貼和扶持資金。同時，通過公開招標、協議委託、以獎代補等多種幫扶方式，農機管理部門正大力培育扶持農業服務站、家庭農場等新型經營主體快速融入到農業產業化當中。他認為：“持續推進土地承包抵押貸款，加大貼息貸款額度，目前來看是破解新型農業經營主體貸款難、貸款貴的最有效途徑。”
“農業生產經營目前還遇到一大難題，就是農村年輕勞動力的流失。許多年輕人不願在家務農，紛紛湧向城市，很大程度上導致了農村技能型人才出現斷層。”盛海說，目前政府主導實施的新型職業農民培育工程，已將重點放在了農機推廣、農機裝備等專業技能培訓等方面，重視“土專家”“田秀才”的示範作用，通過把他們培養成農村經濟人、鄉村工匠，帶動和幫扶更多的年輕人不僅“能上馬”，還要“走遠路”。盛海坦言，像吳彥海這樣的作坊式生產方式，想要做強做大，確實困難不小。“政府層面要積極引進有實力的龍頭企業，建立龍頭企業帶動專業合作社、家庭農場等產銷聯合體系，形成‘企業+合作社+農戶’產銷一體化模式，解決農產品銷路，暢通農業創新發展的堵點難點。”
審核 : 馬 娟
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