隨著現在國家經濟的高速發展，許多企業都如雨後春筍一樣紛紛冒出，而這些企業如果需要穩定的運作下去的話，就少不了資金的支持和融資的需求。於是，“信貸員”這個行業應運而生，他們的職責就是幫助客戶獲得貸款資金週轉或者幫助客戶企業進行融資，而面臨這麼多的企業需求，越來越多人投身信貸行業，成為了一名信貸員！
但是，並不是說你做了信貸員，財富就可以滾滾而來的，現在市面上的金融機構包括銀行在內有太多了，各式各樣的產品讓客戶眼花繚亂。所有說信貸員在介紹自己公司產品的時候同樣也是需要技巧的，你看那些高收入的信貸員，都是通過自己總結的一些技巧，才能獲得高收入的。
那麼作為一個信貸小白，相信在初期大家在推廣自己公司產品的時候，都會或多或少的遇到一些問題。在小編看來，如果這些問題沒有處理好的話，會對未來的信貸生涯造成不小的影響！
小編最近和以為從事信貸行業將近10年的信貸老兵聊了一下，在這裡總結了三個信貸員在推廣自己公司產品的時候會遇上的問題，希望可以幫助到廣大信貸員~
系統瞭解市場
系統瞭解市場的前提就是要先了解自身公司的產品，像是：“產品賣點，產品優勢，產品鋪市率，終端供貨價，零售價，促銷活動”等等，小編想要告訴大家，一定要有針對性的瞭解自己公司的產品，瞭解清楚產品的優勢和劣勢。
不僅如此，同時還要了解清楚競爭對手公司的產品的優劣，幫助客戶進行分析，在和客戶的推銷過程中才可以揚長避短，從而穩定市場佔有率。
瞭解真實需求
任何產品推廣的目的最終只有一個，就是
盈利！你向客戶推薦產品的時候，首先要讓客戶知道的是這個產品能不能給客戶帶來收益，我們一般都可以通過以下3點進行分析：1，利潤是否比同類的產品更高？
2，如果利潤差不多，那麼在市場的普遍程度是否大於同類產品
3，該產品是否具有獨特的賣點和品牌號召力？
小編認為以上這三點是客戶最關心的問題，如果信貸員可以讓客戶清楚的瞭解這三個問題的話，瞭解他的真實需求的話，相信你的展業過程會變得事半功倍~
消除客戶顧慮
一個產品，除了要讓客戶知道利益收入之外，同時也要讓客戶知道產品的銷售風險。因為這也是客戶最關心的問題，因為現在的金融市場不穩定，很多人都是寧願選擇風險比較小的。
如果讓客戶瞭解產品的風險的話，可以嘗試從這幾個方面入手：
1、產品性質如何，是否合規？
2、公司信譽如何，產品是否會隨時下架？
3、能否透明化，讓客戶隨時瞭解到第一手信息？
這就需要信貸員提前做好功課了，要對自己的公司產品的投資風險做好了解，才可以讓客戶對產品進行了解。
以上就是小編總結的關於推銷產品的三大要素，如果信貸員在推銷自己公司產品的時候可以注意這三大要素的話，相信對於信貸員自身的業績也會有很大的提高。
最後，希望這篇文章可以幫助到廣大信貸員。
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