随着现在国家经济的高速发展，许多企业都如雨后春笋一样纷纷冒出，而这些企业如果需要稳定的运作下去的话，就少不了资金的支持和融资的需求。于是，“信贷员”这个行业应运而生，他们的职责就是帮助客户获得贷款资金周转或者帮助客户企业进行融资，而面临这么多的企业需求，越来越多人投身信贷行业，成为了一名信贷员！
但是，并不是说你做了信贷员，财富就可以滚滚而来的，现在市面上的金融机构包括银行在内有太多了，各式各样的产品让客户眼花缭乱。所有说信贷员在介绍自己公司产品的时候同样也是需要技巧的，你看那些高收入的信贷员，都是通过自己总结的一些技巧，才能获得高收入的。
那么作为一个信贷小白，相信在初期大家在推广自己公司产品的时候，都会或多或少的遇到一些问题。在小编看来，如果这些问题没有处理好的话，会对未来的信贷生涯造成不小的影响！
小编最近和以为从事信贷行业将近10年的信贷老兵聊了一下，在这里总结了三个信贷员在推广自己公司产品的时候会遇上的问题，希望可以帮助到广大信贷员~
系统了解市场
系统了解市场的前提就是要先了解自身公司的产品，像是：“产品卖点，产品优势，产品铺市率，终端供货价，零售价，促销活动”等等，小编想要告诉大家，一定要有针对性的了解自己公司的产品，了解清楚产品的优势和劣势。
不仅如此，同时还要了解清楚竞争对手公司的产品的优劣，帮助客户进行分析，在和客户的推销过程中才可以扬长避短，从而稳定市场占有率。
了解真实需求
任何产品推广的目的最终只有一个，就是
盈利！你向客户推荐产品的时候，首先要让客户知道的是这个产品能不能给客户带来收益，我们一般都可以通过以下3点进行分析：1，利润是否比同类的产品更高？
2，如果利润差不多，那么在市场的普遍程度是否大于同类产品
3，该产品是否具有独特的卖点和品牌号召力？
小编认为以上这三点是客户最关心的问题，如果信贷员可以让客户清楚的了解这三个问题的话，了解他的真实需求的话，相信你的展业过程会变得事半功倍~
消除客户顾虑
一个产品，除了要让客户知道利益收入之外，同时也要让客户知道产品的销售风险。因为这也是客户最关心的问题，因为现在的金融市场不稳定，很多人都是宁愿选择风险比较小的。
如果让客户了解产品的风险的话，可以尝试从这几个方面入手：
1、产品性质如何，是否合规？
2、公司信誉如何，产品是否会随时下架？
3、能否透明化，让客户随时了解到第一手信息？
这就需要信贷员提前做好功课了，要对自己的公司产品的投资风险做好了解，才可以让客户对产品进行了解。
以上就是小编总结的关于推销产品的三大要素，如果信贷员在推销自己公司产品的时候可以注意这三大要素的话，相信对于信贷员自身的业绩也会有很大的提高。
最后，希望这篇文章可以帮助到广大信贷员。
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