嗨，我是愛珠寶的孔小二（不是因為二，是因為家中排行老二）。
首先確定一下奢侈品的定義，在這裡我的理解是類似珠寶、包包等非生活必須品，一般價格高並且是小眾人員能享受。而且隨著時代的進步，生活水平的提高，是不斷變更提高的。
以珠寶為例，獲得中國消費者青睞一定是深入研究了中國消費者的心理的！中國人買珠寶有些方面是基於顯富的心理（我並沒有說所有人，勿對號入座），其實並沒有真正意義上懂珠寶的設計或者是真正的喜歡。正因為這如此，國外品牌深諳此道，飢餓銷售法用得爐火純青！香港奢侈品專賣店排隊進店消費的場景真的真的幾乎是日日所見。
當然，除了營銷方面的精準外，必要滿足下面幾個點：
1，質量要好。這點不用多聊，首先產品的質量不過關的話，換誰都不會總是上當。奢侈品不僅在中國，在任何其它國家如果不能得到認可，也就不可能成為國際品牌繼而成為奢侈品。
2，服務要好。國外的服務不用說，他們走在我們的前列。而中國隨著改革開放和綜合國力的強大，服務意識也大大加強。尤其一線城市已經可以比肩歐洲發達國家。而奢侈品之所以成為奢侈品，就在於它的無以倫比的附加值——服務上面。讓你享受VVIP的尊享感受，是奢侈品成功的不二法則。
3，價格不能太低。這點有些可笑，但確實如此。一旦價格下去了，哪怕東西很好，消費者也在心理上給出了不愛惜它的心理暗示，那麼它自然成不了奢侈品。
4，設計要特別。一個沒有設計靈魂的產品怎麼可能打動消費者的心，而且是常年融入血脈裡的奢侈感。因此我們會發現，很多奢侈品一換設計師，品牌就會有動盪。老佛爺的離世，香奈兒也是要抖上幾抖的。
5，量要少。如果人手一個的東西，必定不是奢侈品，撞裳撞包撞珠寶的事兒，哪個女人都不想看到。限量款就是飢餓營銷最經典的案例，明明可以量產，但就是不生產，讓消費者為這些附加值買單。畢竟金字塔尖的人財富佔到世界財富的80%以上！
總結一下：
奢侈品是中上流社會的必須載體，存在即有它的道理。隨著國外人群的消費升級，奢侈品不那麼風光了。所以國外品牌的生存市場都放到中國來了，奢侈品珠寶的大部分銷售來自於中國。不過同樣，極簡風的盛行，國內理智消費者也越來越多了。
如果你真的需要購買珠寶，聽我的建議：推薦大家購買國內珠寶品牌，比如港資四大品牌：周大福、六福、謝瑞麟、周生生；還有國內知名品牌：I DO，周大生、千葉、通靈、鑽石世家……，它們真的真的不亞於國際珠寶品牌。
如果你需要性價比高的珠寶：推薦你直銷定製！少溢價&個性化。真正的高端珠寶應該是有你的靈魂的，定製獨一無二！還有你們的紀念符號。這才是中國貴族的珠寶之路！
我好象有點跑題，吼吼
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