嗨，我是爱珠宝的孔小二（不是因为二，是因为家中排行老二）。
首先确定一下奢侈品的定义，在这里我的理解是类似珠宝、包包等非生活必须品，一般价格高并且是小众人员能享受。而且随着时代的进步，生活水平的提高，是不断变更提高的。
以珠宝为例，获得中国消费者青睐一定是深入研究了中国消费者的心理的！中国人买珠宝有些方面是基于显富的心理（我并没有说所有人，勿对号入座），其实并没有真正意义上懂珠宝的设计或者是真正的喜欢。正因为这如此，国外品牌深谙此道，饥饿销售法用得炉火纯青！香港奢侈品专卖店排队进店消费的场景真的真的几乎是日日所见。
当然，除了营销方面的精准外，必要满足下面几个点：
1，质量要好。这点不用多聊，首先产品的质量不过关的话，换谁都不会总是上当。奢侈品不仅在中国，在任何其它国家如果不能得到认可，也就不可能成为国际品牌继而成为奢侈品。
2，服务要好。国外的服务不用说，他们走在我们的前列。而中国随着改革开放和综合国力的强大，服务意识也大大加强。尤其一线城市已经可以比肩欧洲发达国家。而奢侈品之所以成为奢侈品，就在于它的无以伦比的附加值——服务上面。让你享受VVIP的尊享感受，是奢侈品成功的不二法则。
3，价格不能太低。这点有些可笑，但确实如此。一旦价格下去了，哪怕东西很好，消费者也在心理上给出了不爱惜它的心理暗示，那么它自然成不了奢侈品。
4，设计要特别。一个没有设计灵魂的产品怎么可能打动消费者的心，而且是常年融入血脉里的奢侈感。因此我们会发现，很多奢侈品一换设计师，品牌就会有动荡。老佛爷的离世，香奈儿也是要抖上几抖的。
5，量要少。如果人手一个的东西，必定不是奢侈品，撞裳撞包撞珠宝的事儿，哪个女人都不想看到。限量款就是饥饿营销最经典的案例，明明可以量产，但就是不生产，让消费者为这些附加值买单。毕竟金字塔尖的人财富占到世界财富的80%以上！
总结一下：
奢侈品是中上流社会的必须载体，存在即有它的道理。随着国外人群的消费升级，奢侈品不那么风光了。所以国外品牌的生存市场都放到中国来了，奢侈品珠宝的大部分销售来自于中国。不过同样，极简风的盛行，国内理智消费者也越来越多了。
如果你真的需要购买珠宝，听我的建议：推荐大家购买国内珠宝品牌，比如港资四大品牌：周大福、六福、谢瑞麟、周生生；还有国内知名品牌：I DO，周大生、千叶、通灵、钻石世家……，它们真的真的不亚于国际珠宝品牌。
如果你需要性价比高的珠宝：推荐你直销定制！少溢价&个性化。真正的高端珠宝应该是有你的灵魂的，定制独一无二！还有你们的纪念符号。这才是中国贵族的珠宝之路！
我好象有点跑题，吼吼
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