高齋翻譯學堂Joy有話說：這幾年通過翻譯教學認識了很多優秀的人，今天這位也是往前學員，應該說認識了好久了，是一位很優秀的自由譯員，前段時間還合作讓她翻譯了一份合同協議，客戶挺滿意的。她今天的這份投稿很有意義，因為經常有同學問我如何報價，由於時間有限，我也只能給他們說個大概，但今天這篇寫得很全面，希望對大家有用。
翻譯單子如何報價？避免吃吃啞巴虧！
做自由譯員這半年來，我認識了許多才入行的兼職譯員。大家問得最多的問題是，你現在單價怎樣？是不是質量好就價格高很多？今天，我想結合自己的經歷來探討一下報價問題。
幾乎每個自由譯員的終極理想是單價與國際接軌，稿子又不要變態難。但作為最底層的自由譯員——翻譯水平目前限於處理通稿、不考慮組建團隊、直接客戶也不多——我們還是依賴翻譯公司來稿，因此很有必要去了解一下各種報價、計字數、結算方式。
如果想每個月都有所提升，建議做月總結，分析各單價段的稿件組成，瞭解報價方式對最終收入的影響。這樣，我們可以一步步地避免之前的坑。
我之前也是簡單粗暴地把質量好視為單價高的唯一決定因素。這幾年的一些經歷告訴我，質量好只是衡量單價的一個維度。決定單價高低的因素包括時間緊急情況、客戶對稿件的期望、市場價、稿件難度、個人態度、個人水平、稿量多寡（批發、零售）、客戶對翻譯工作的認可和尊重等。
這裡插句題外話，好多做筆譯兼職的朋友，性格比較內向，談單價的時候也不敞亮，不勇敢，這會導致譯員吃啞巴虧。其實，也還是思維侷限，總把自己當做一個純粹的譯員。
我想大家應該瞭解這個說法，自由譯員跟做買賣在本質上其實差不多，涉及前期溝通、報價、譯稿、自審、售後、收款、客戶關係維護。翻譯只是其中一個步驟了。當我明白這些的時候，我才認同稿件質量並不是決定價格的唯一因素。會宣傳、會報價、售後態度好，這些都會影響價格。當然，如果你的翻譯水平已經出神入化，全中國能做這種稿件的人不出xx位，那麼你的翻譯質量確實可以PK掉其他因素。
據我瞭解從翻譯公司接通稿，其單價基本在80-150之間。80以下單價（四五十）適用於新手，100-120元以上單價適用於通稿做得還不錯的譯員，150元及以上單價基本匹配通稿裡面比較特殊的稿件（要麼交期緊、要麼繁體、要麼一逗到底、要麼財大氣粗、要麼變態難）。至於200元以上來自翻譯公司的單子，不在討論範圍內。
但是，真的結算的時候，你會發現，雖然都是80元單價的稿子，但收入卻大相徑庭。哈哈，不要問我怎麼知道。相信我，你跳過的坑，我肯定也跳過。
作為一個在幾家翻譯公司摸爬滾打過的老人，現在一聽到單價120元/千字，我立馬會想——千中文、千英文、重複率、不完全匹配、要不要調格式、稿件難易程度？相信我，如果你能想這麼遠，傻逼翻譯公司肯定要“討厭”，但是正軌公司會認為你是一個經驗豐富的譯員，不像是打醬油的。
就我做過的單子而言，主要有以下幾種報價形式。
1.單價低於100元/千中文（中朝字數），全部重複部分不計字數（直接鎖定），不完全匹配部分的字數不打折，採用線上平臺或者trados輔助工具翻譯，無需排版。這種報價和統計方式還算公道。不管中英還是英中都全部按中文結算。由於英譯中的譯文字數基本是原文的1.5倍，所以這種情況下，英譯中收入更高。
2.單價120-150元/千字（原文字數），100% 匹配部分不計字數（鎖重）、55-74% 算新字，75-99%算一半字數，無需排版。這裡匹配方面還存在一個問題：到底是一篇稿子與多個TM庫匹配，還是多個稿件與1個TM庫匹配，或者多篇稿件與多個TM庫匹配。總之，匹配的TM庫和稿件越多，匹配率也越高，這樣字數就越少。還有，英譯中也按英文算，單價不變，但是單篇稿件的收入要低於按中文計算的單篇稿件收入。
3.單價120-150元/千字（原文字數），100% 匹配部分（5%字數）（要求檢查）、若是不計字數（默認為無需檢查，直接跳過）、50-74% （算新字，或者90%），75-84%（80%字數）， 85%-94%（70%字數），95%-99% （一半字數）。下圖可見，匹配段分得越多，說明這個公司越摳。然後，這種公司可能還不鎖重，要求翻譯所有字段。親身吐血警告，一定要遠離這種公司。6000中文的稿子，能給你算成1500中文（75%以上的不完全匹配太多），大概150-200元/千中文，也只有225元-300元。這種稿子差不多要4個小時，匹配率太高，稍不注意還會出低錯。這種稿子做下來，腦子不累，手疼得很。就算75%以上的匹配不多，但是這樣計字的公司，看似給了你高一點的單價，但是卻用下面一張表給你降低了收入。我到現在都是蒙的，稿子都沒做贏，壓根算不出來PM給我的字數。
4.單價100元/千中文，直接在WORD上編輯，字數按中朝算，其他都不扣。這種就是沒法把做過的譯文錄入自己的TM庫裡面，排版方面也要特別注意。但是，私以為，這種報價下的英譯中稿件還是不錯的。
5.還有一種MT+PE稿件（機器翻譯+譯後編輯），公司會根據MT譯文的準確度來決定單價高低。我接過的這種單子一般都是按翻譯價的80%來算。私以為，這個單價還不錯，算下來單位時間的收入產出比做翻譯強多了。比如之前接過一個4K英譯中稿件，按中朝算大概是6000中文，按80元/千中文，大概是480元，而我只花了大半天就搞定了，而且也沒有用腦過度。
我還做過一些字幕校對工作。所以結合自己的經歷，談談字幕報價吧。字幕報價的坑太多，最突出的一點是：沒做過字幕翻譯或者校對的譯員，可能對單價完全抓瞎，壓根不知道什麼樣的單價才能保證你不會比純粹做文本筆譯還虧。
接到字幕稿件時，我們首先要弄明白以下幾個問題：
1. 字幕原文是機器識別得出，譯文是機翻得出？這種是純粹的校對工作，要求校對字幕原文的識別是否正確，然後校對機翻結果。工作量算最少的一種了。
2.字幕原文無需校對，校對機翻結果。這種就跟筆譯文本無二了，可能只是內容上的區別了。這種我們可以根據平常的報價和計數情況來報價。
3. 字幕原文空白、譯文空白。這種報價一定要分開報價——字幕聽寫按分鐘算，翻譯按字數算-XXX元/千中文。
我還忘了一點：一定要問一下結算週期、交稅情況。客戶給你交稅還是自己交稅，交多少這都是問題。記得了解清楚。
哈哈哈，這麼多的內容，估計大家都聽暈了。總之，若要收入過萬，工作時間少於22天（做自由譯員的初衷無非是比上班賺得多，但是上班天數少），那麼要保證每天600元的收入，按6-7小時算的話，那麼單位時間的收入最好要達到80-100元。這樣，才算是瀟灑的自由職業。否則，不過是換了個辦公地點而已。
另外，不要總是羞澀地不敢提價，前提是自己做的稿子每次都能讓客戶滿意。比如，晚上來稿子，早上10點前提交，可以爭取一個開夜車的費用。當然，未必要開夜車，可以早上五六點起來翻譯。比如，不同級別的稿件——專業級、出版級，這種稿子也可以提價，好好說明原因。客戶非常重視、要求特別多的稿子，也要記得提價。
總之，接到每個單子之後，我們都應該分析一下，看看現在這個價位能不能做。每次接活，都要當成一單生意來處理。做完之後，要記得列術語，做總結。期待下一次，能夠找到更優質的客戶。
閱讀更多 高齋外刊雙語精讀 的文章
