廣西天善投資創投大營

風險投資人最在意的是什麼？

必定是在最大限度降低投資風險的同時，注重投資回報率的最大化。

從1950年代被提及，到現在大眾創業萬眾創業，半個世紀過去了，今天已到了經商創業，言必稱商業模式的時代。

但說實在的，各路理念，各種方法，各式架構真是多如牛毛，無論怎麼樣的花樣翻新，都跳不出用戶價值主張、獨特資源能力、好的贏利方式這三角。

現在創業界非常流行的商業畫布9宮格，被各路知識販售者吹到了極致，但你只要仔細研究，其實就是基於前面說到的三角內容的擴展，搞得越來越複雜，越來越趕時髦。

風險投資者都是拿的真金白銀，最怕就是花拳繡腿，動不動講長篇故事章回小說，以為商業計劃書寫得越複雜，投資人就越相信故事的打動力，這其實就有點跑偏了。

馬雲當年找雷軍等各路投資大神被拒，最後找到軟銀的孫正義，據傳只花了5分鐘，講了阿里巴巴如何解決“讓天下沒有難做的生意”這一價值主張，就打動了孫投神。

為什麼？

站在投資人的實用角度看，商業模式就是你做生意的邏輯，你的邏輯越簡單，邏輯鏈條越短，表示你的可控因素就會越多，你的資源配置就會更聚焦，你的精力就會更專注，出意外的節點就會更少。

風險可控是大部分投資人的紅線，人心本來就排斥複雜，所謂大道至簡，越簡單越有力量，越簡單越接近真相，越靠近本質。

我想，這就是風險投資人喜歡投資簡單而非複雜商業模的原因了。

我是劉薄士，專注爆品研發、產品/品牌升級、IP打造、全網營銷，不搞錦上添花，專門雪中送炭！自古評論出英才，歡迎點贊+關注，拍碼+拍磚。

劉薄士

請你用一句話講清楚你的項目/產品/商業模式——這是創業融資的朋友面對投資者要求回答的第一句話。

大道至簡，要你回答原因有二：

第一、項目太多，時間短，看不過來，所以第一句話就是他判斷的起始標準，你做的事情本來就在投資者的頭腦中是否定的，後面就沒戲了，所以這是做第一道篩選。

第二、你的產品到底是做什麼？解決了什麼問題？這是投資者問的話背後所隱含的真實信息，產品的價值在於你為用戶創造了價值，創造的價值源自於你為客戶解決了問題/痛點，而你實現的路徑就是使用你的產品的成本比用戶忍受這個痛點或者使用現有的產品的成本低，而且低得多，這就形成了替代效應，這個替代效應就是你產品存在的價值，就是市場所在。

所以，不要小看這一句話，做為創業者也需要常常去思考，你到底要解決什麼問題，而不是為了生產產品而生產產品。

商業模式建立在產品之上，產品建立在痛點之上。

商業模式隨著企業發展，不斷地迭代、完善，業務群不斷的龐大，但是最核心的商業模式從未變更過：

阿里再怎麼發展，始終是一家解決貿易問題平臺。

騰訊再怎麼發展，始終是一家解決通訊交流問題的平臺。

百度再怎麼發展，始終是一家解決資訊搜索的平臺。

格力再發展，始終是一家解決製冷制熱問題的空調企業。

阿里可以砍掉螞蟻金服、可以砍掉阿里雲、可以砍掉阿里影業，唯獨不能失去淘寶和天貓，因為這是他整個商業模式的最核心，沒有淘寶和天貓，他就不再是一家解決貿易問題的平臺，他所有的產品發展戰略都是在前一個產品基礎之上做的衍生，是為前一個產品做護城河。

商業模式可以很複雜，但是起始點都很簡單，至於你的業務模式就是你的實現路徑。

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壹號股權

關於商業模式，分析總結了一個有趣的定理；當你的商業計劃書或路演PPT需要１０分鐘以上時間來告訴風險投資人你的創意,這項項目基本被否決掉了！你的商業模式必須在100-120秒鐘引起的興趣，要用你最簡單的表述讓風險投資人印象深刻，你就要必須把自己的商業計劃書或路演PPT寫的非常專業簡單明瞭，因為風險投資人更願意讓專業的人去做專業的事，自己做需要時間和長期的品牌積累，人力物力時間效應不是他們所擅長的。他們擅長的是資本運作和包裝上市，簡化是商業中被低估的特質。 而在複雜的商業模式中這些往往是被忽略的特質，有的時候，商業模式並非是越複雜越好，簡單專業化，反而能更受風險投資人的青睞及關注⋯

所謂的成功，就是當你準備好了的時候，機會來了⋯

鄺安朋

不管是任何事物，都要經歷由簡單到複雜，再由複雜到簡單的輪迴。在事物發展的由簡單到複雜的第一階段，這個階段的簡單是粗糙的、幼稚的、低級的，是不成熟的；在事物發展的由複雜到簡單的第二個階段，這個階段的簡單在邏輯上是通透的，是成熟的。商業模式同樣如此。這裡商業模式的簡單，是處在事物第二個階段的簡單。

1.如果你的商業模式不簡單，那隻能說明你的商業模式在邏輯上還沒有想通透，還有優化和打磨的空間。

2.如果你的商業模式不簡單，那說明你的商業中有一些務虛的東西，這些東西會導致商業模式與客觀現實脫節，在執行的過程中會走許多彎路，策略落不了地，這樣的項目失敗在所難免。

3.過於複雜的商業模式不僅會導致策略的犀利性不夠，就像一個拳頭砸在棉花上樣的，軟綿綿的沒有力度；而且由於商業模式過於複雜，導致項目不可控，在執行的過程中會消耗更多的資源，這樣的項目當然會讓投資人望而卻步。

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部落酋長劉飛洲

10分鐘能說清楚的商業模式，幾乎可以肯定不是好項目。道理很簡單，即使商業模式再好也容易被模仿，而且往往是成熟企業甚至大企業模仿，除非你首先花幾年時間獲得專利為應對模仿做準備。

在初創公司尚處於種子階段(seed stage)，如果因被模仿而帶來競爭，意味著初創公司已經失去幼稚期的保護。那麼，可以想象得到初創公司的命運將會如何？更像一個初生嬰兒剛一誕生就要面對自謀生路的威脅一樣。

為什麼風險投資人都喜歡投簡單的商業模式？真相是普遍的風險投資人對創新項目的理解缺乏前瞻性，習慣性地用現有商業模式為標杆對標創新項目。在一定程度上說明這些風險投資人只有冒險性缺乏識別前瞻性，而不是像成熟風險投資者一樣同時具備前瞻性和冒險性。這說明風險投資人的投資技能決定了投資項目的風險大小，而不是簡單商業模式更有效率。風投領域出現風險投資領頭人和跟進投資人組合投資方式，可以說明這一點。

風險投資人喜歡投簡單商業模式的喜好，對於商業實踐資歷尚淺的創業者來說，很容易被誤導而誤入歧途。由於急於融資的緣故而產生“不求好劣但求順手”的融資心態，其後果令創投項目風險倍增，事實上不利於創業者，也不利於風險投資人。

無論是創業者和風險投資人都應該認識到，創新項目必須有保護措施來保護初創公司在種子期投資處在沒有競爭狀態，以確保初創公司健康成長。同時應認識到越複雜的系統越不容易被模仿，但前提是複雜系統必須是簡單操作（複雜內容使用簡單）。

因此，10分鐘能說清楚的商業模式，幾乎可以肯定不是好項目。加速試錯更不是理由。不存在複雜商業模式有什麼缺點的問題，而是如何把複雜商業模式轉化為技術系統而變得使用者簡單操作，就是說不要試圖改變事物的複雜性，而是想辦法把複雜系統變得操作簡單（自動化）。

假如如此容易可以想到的事情，別人可以比你做得更快更好。創業者不要把風險投資者審查商業計劃的能力估計過高（除非他同時是一個創業者），而對自己的商業計劃失去信心，投資者不採納你的商業計劃有很多原因，並不等於你的商業計劃不是最好的。

網絡供應鏈共享平臺

作為一個創投圈從業者，2年多做了300份商業計劃書，幫助企業融資近3億元，我認為簡單商業模式魅力在於持續的現金流

任何投資到最後都是一門生意。生意千年不變的定律是要多贏，最好交易雙方都能持續地掙到錢。

複雜的商業模式，大多數構建一個生態平臺，大部分需要前期持續的燒錢，目前經濟形勢下，可持續產生現金流更有吸引力

莫七星

　　現在消費的群體大部分是80、90後，這兩代人有一個共同點，就是懶，圖省事，追尋簡單、方便、快捷。從現在湧現的一些服務就能大體看出來，送餐小哥的崛起就是最好的說明，所以你想創業的項目商業模式不能太複雜，越簡單越高效，自己反而能做的越極致。

　　QQ只做聊天，霸佔了中國90%的市場；淘寶讓大家在網上買賣東西，百度一個搜索網站。簡單，極致，是這三個商業帝國發家的根源，終於成為中國互聯網的豐碑。

　　往往復雜的商業模式有很多缺陷？

　　第一生產製造比較麻煩，這樣就增加了生產成本，使你的產品失去一點競爭力。

　　第二銷售方面需要增加更多分蛋糕的人，本來蛋糕就這麼多，你分出去一塊就少一塊。

　　第三客戶操作成本的增加，如果有競爭的產品，購買、使用比較方便，客戶會不會嫌棄你的產品，而改用其他產品。

　　商業模式複雜，你必定需要投入更多的物資和人力，這就一定會增加成本，從而你的決策有滯後性，不利於企業的發展。

　　怎麼改變這種模式？使你的產品更加的有競爭力，應該從三處出發。

　　第一客戶的實用性，讓複雜的事情簡單化，做產品，做模式一定搖設身處地的為消費者考慮，怎麼簡單，怎麼來，使複雜的事物變得簡單。

　　第二讓流程簡單化，現在的商業模式很多都是工廠直接對接消費者，這和傳統的商業模式差別很多大，省掉了各級代理商，從而使產品的定價上，有很多的優勢，縮小工廠和消費者之間的差距，不犧牲質量的情況下，降低了價格，也能避免中間人中出現的不可控情況的存在。

第三把產品極致化，多自己的專業，做到一釐米寬，一公里深，這樣才能在產品方便，有競爭力，消費者都有能力分辨你是不是在扯淡，產品實力是建立信任的最好方法。

亂砍三國

一句話基本可以概括，大繁至簡。

如果你的商業模式，不能用幾句話簡單的說出來，並且能夠讓人很容易理解，那麼你的商業模式，可能就會有比較複雜的流程、環節。

根據我們這些年的營銷經驗來看，大凡是環節複雜的情況，基本上就會增加了失敗的幾率，因為任何一個環節，都有可能導致商業項目的失敗。

另外，每一個環節，都會牽涉成本的投入、增加管理成本，這樣必然會導致運營成本的增加，也會減少盈利能力。

還有，商業模式不是想出來的，是在實戰的過程中，磨練出來的。如果你的商業模式，是在商業過程中，經過打磨，提煉，就會增加成功的機會。

所以，我們覺得簡單的商業模式，可能成功的幾率會更大一些。而複雜的商業模式，有可能還不成熟、或者失敗的幾率及較大。

好的商業模式，還是要看用戶的接受程度、體驗反饋，至於繁、簡，也並不是鑑別的唯一標準。

蒙駿公社

大部分投資人都是給資本打工的，他們追求的是一種短平快的，如果高大上的或者是相比較複雜的，他們看不明白或者是認識不到，認知不足，會覺得風險很高，即使他再向上級彙報的時候，也會涉及到很多複雜的流程，最後可能會被資本否定，所以說，認知水平決定了，投資項目不會太複雜。

換句話說，資本的投資是有周期的，複雜的項目，畢竟週期會很長，他們沒法交代呀。

關鍵字: 商業模式 財經 科技