你的餐廳有哪些菜品?
有人會說我的餐廳菜品很多呀,家常菜、粵菜、川菜、魯菜、京菜等等都有呀?
我說你怎麼沒說還有涼菜呢?我說的菜跟你說的菜不是一個菜。
哈哈,是不是有點懵。
今天點子哥講的是戰略產品,什麼是戰略產品,就是在於菜單的設計中,在你的菜單裡面要有:
1. 引流型低價格菜品
2. 競爭型,打壓競爭對手的菜品
3. 走量型大眾化菜品
4. 利潤型差異化菜品
5. 形象品位高品質的菜品
每一種類型的菜品在餐廳的作用是不一樣的,有給餐廳賺錢的,有打擊競爭對手的,有吸引顧客的菜,有走量的菜,還有品牌形象菜,每道菜的定位不同,定價也不同。
引流菜:說起引流菜,引流菜是吸引顧客到店消費的產品。是用低的價格搶佔顧客的心智,比如說外婆家的麻婆豆腐就是一道引流菜品。
形象菜:形象菜就是餐廳的爆品菜,一道菜代表著餐廳的形象。這個跟定價和成本不發生關係。不管你是高檔會所,還是中檔餐廳還是一家小餐館,都要有形象菜。利潤菜:利潤菜是競爭對手模仿不了的產品,利潤極高、顧客到其他的餐廳是吃不到的,只要來吃了你就賺到了。
走量型菜品:比如說家常菜,地方菜,也就是本地人從小就喜歡吃的菜品。
競爭性菜品:競爭型產品就是競爭對手的特色菜,就是競爭對手的招牌菜做得非常好,你也拿過來去做。
一家餐廳的菜單要有戰略性的定位,引流產品,賺錢產品,還走量產品。不管是引流菜品,賺錢菜品,還是走量菜品,都要做菜品營銷,如果你沒有營銷,不做包裝,再好的菜也賣不出去。所以,做好產品戰略,才能適合於大眾需求。
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