松下幸之助從9歲就開始做學徒，24歲就創造了“松下電器”，被譽為“經營之神”。截至目前，松下在全世界設有230多家公司，在2018年世界品牌500強排名中，松下排名123位。從學徒到“經營之神”，松下幸之助在成長中，有哪些心酸故事？又有哪些經營之道值得我們深入挖掘和學習呢？
經營之神：松下幸之助
01 幼年喪父，9歲被迫做學徒
在日本，“松下”的含義是“受到神木保佑”。可是，作為家族最小孩子，松下幸之助卻沒有想象中那麼幸運。他家庭敗落，僅僅接受幾年小學教育後，就被迫去做學徒，那年松下幸之助才9歲。
一開始，松下幸之助在一家火盆店學習打磨火盆。火盆是一種泥土燒製的盆子，冬天在火盆裡面放入煤炭、木頭，用來取暖。很快，松下幸之助的手全部皴裂了，十指連心，鑽心般疼。
後來，小松下被老闆推薦去自行車店當學徒。因為年紀小，老闆始終不敢讓他單獨推銷自行車。於是，每天他在店裡負責維修。顧客在等待修自行車的時候，經常讓小松下跑腿買包煙。善於發現商機的松下，提早批發好煙，等到客人需要的時候，就零售給他們。沒想到的是，隨著外快越來越多，其他學徒開始向老闆抗議，認為只讓小松下自己一個人掙外快顯失公道。
就這樣，小松下停止了掙外快補充家用的事。屋漏偏逢連夜雨，父親去世的消息傳來。家庭所有的希望，就全部落在了松下幸之助這個唯一的男孩子身上。
後來，大阪開始通電車，小松下認為，未來電氣會越來越發達，人們出門都會坐電車，這樣自行車的需求越來越少。於是，1910年，年僅15歲的松下幸之助進入大阪電燈營業所，做一名見習生。
就這樣，松下幸之助如願以償地步入了電氣界的第一步。
02 獨立創辦松下電器，三個舉措站穩腳跟
松下幸之助敏而好學，一兩個月就對接電線十分熟練。在他剛剛入職三個月的時候，大阪電燈營業所舉行電線接頭技術競賽，松下幸之助擊敗了熟練的資深技術工，公司給破格將松下幸之助提前轉為正式工。
後來的工作中，他繼續保持這種勤奮學習、動手鑽研的習慣。松下幸之助改良了一種插座，但是公司對新插座並不感興趣。
1917年，改良的插座獲得了實用新型專利。1918年，24歲的松下幸之助創辦松下電氣器具製作所，這個未來的松下電器公司，開始用一隻只小小的改良型插座，進軍世界電器市場。
松下電器
最開始，公司只有三個人，松下幸之助、妻子、妻子的弟弟。三個人為了製作插座外面的膠皮，經常熬製有毒的瀝青，刺鼻的味道經常嗆的三人感到噁心。
後來，松下幸之助採取了三個方式，讓松下電器逐步站穩了腳跟。
- 第一、安裝電話，顯示公司實力
第一次世界大戰後，經濟蕭條。面對不景氣的市場，松下幸之助決定安裝電話。在20世紀20年代的日本，電話的普及率只有5%左右，費用卻高達1000日元，這是松下幸之助創業資金的10倍。很多人都強烈反對，但是松下幸之助毅然選擇了安裝電話。
這樣，不僅消息更靈通、而且銷售範圍擴大，更重要的是，合作伙伴認為此時安裝電話的工廠，必然實力雄厚靠得住。
- 第二、反向推銷術，不斷擴大市場
為了經營好新工廠，松下幸之助經常騎著自行車早出晚歸。很快，他發現腳踏車的夜間照明燈要不然是蠟燭燈，容易熄滅；要不然是瓦斯燈，價格昂貴；要不然是電池燈，兩三個小時就需要更換電池。
這時，他改造出炮彈型腳踏車燈。但是，並沒有人購買這種車燈。於是松下幸之助拿著幾隻車燈到銷售店，請店主任意打開一個開關，對老闆保證，這個車燈可以連續照明30小時，自己一天過後再來取。如果照明時間不到30小時，這隻燈分文不取。就這樣，炮彈型腳踏車車燈打開了市場。
原來銷售都是從製作商到客戶，現在是從顧客入手到製造商，松下幸之助得意地將這種銷售模式成為“反向推銷術”。
松下電器的三大策略
- 第三、70分人才戰略，全線銷售度過經濟危機，創造奇蹟
松下幸之助認為，工廠沒必要選擇超級優秀的人。只要有責任心、意志堅定，只要70分人才就可以了。松下幸之助認為，100分的人才容易心生傲氣，不易團結合作。有責任心的70分人才更有動力不斷追逐卓越，而且他們知道自己能力一般，因此對公司更容易心存感激，這樣不僅對公司更為忠誠，即使有時工作辛苦一點，也不會抱怨。
1929—1933年資本主義世界經濟危機，全球生產過剩。美國的農場主甚至將牛奶倒入了河流。日本也受到了影響。松下企業中，一方面銷售額急劇下降，另一方面，庫存越來越來多。公司高層中減員的呼聲越來越高。
1929年爆發世界經濟危機
松下幸之助思考再三，認為在這種情況下，員工更應該共甘共苦，一起度過難關。於是，所有員工照舊僱用，開始減少生產，實行半日工作制。剩下的半日，幾乎所有員工都投入到銷售工作。
就這樣，在這次有史以來最大的經濟危機中，松下電器卻創下了歷史上最高銷售額。
03 因戰而衰，因戰而興，松下電器的發達歷程
日本作為法西斯參加了第二次世界大戰，為了提供軍用物資，日本實行戰時經濟政策。松下電氣開始向軍需工業轉移。例如生產機關槍子彈的金屬部分、軍用電池、軍用無線電收發報機、電子管等等，甚至後來開始造船、造飛機。
1945年，日本無條件投降，生產出的產品已經沒有用武之地，而且收不到貨款。當時為了生產飛機、輪船，松下幸之助貸款4000多萬，無力承擔。而且，戰爭時松下製作了大量的軍用品，被美國定性為“財閥”。
美國給松下企業下達了“A級驅逐令”，員工需要解散，一共走掉了11500多名員工。公司所有財產被凍結，所有附屬企業全部被指定為“賠償工廠”，松下幸之助開始舉債過日。
巧的是，一位負責經濟的美國軍官來到松下電器調查，這位美國軍官非常敬佩松下幸之助。他回美國後，申請把“A級驅逐令”降為“B級驅逐令”，僅僅限制松下電器生產，要求松下的子公司分離獨立。就這樣，松下電器贏得了喘息的機會。
1950年，爆發朝鮮戰爭。日本成為美軍的後方基地和軍需補給倉庫，大批上千億的訂單飛奔而來。松下幸之助果斷抓住機會，在銀行積極貸款，擴大生產。1957年，松下電器提前償還了全部債務，開始發達之路。
重新振興起來的松下電器，不僅質量過硬，而且積極向美國學習，重視產品設計。先後同荷蘭飛利浦等著名公司合作，不斷引進新技術，開發新產品。
更為值得一提的是，松下電器始終堅持“自來水理念”，希望企業生產的產品就像自來水一樣，優質、廉價、人人都用得起。在這樣的理念下，松下電器越來越好，市場越來越大。
1989年，95歲高齡的松下幸之助因為肺炎不幸去世，結束了他動盪又輝煌的傳奇一生。
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