作為較早“出海”探索的中國酒企之一，五糧液將“白酒國際化”寫入“二次創業”日程，積極走進“一帶一路”沿線國家推廣中國白酒文化，同時成立“一帶一路”國際名酒聯盟，以更寬的視野提升五糧液的國際影響力。
歷經多年佈局，五糧液海外市場表現初見成效，韓、日市場銷量大幅增長，海外旗艦店、免稅店相繼落地。目前，五糧液正加大對海外消費市場的研究，以開發更多與國際市場接軌的名優白酒。
從產品輸出到文化輸出
2018年底，博鰲亞洲論壇首爾會議上，五糧液作為贊助合作伙伴和晚宴唯一指定白酒亮相，以酒為媒，促中韓、亞洲地區的開放、創新、合作。
在五糧液集團黨委書記、董事長李曙光看來，中國白酒走出去，文化要先行，白酒國際化要與中國文化攜手前行，逐步走向年輕化、國際化。
儘管“一帶一路”倡議為白酒“走出去”帶來機遇，但白酒國際化仍面臨多個難題，發力國際化也成為一線企業關注的方向。
李曙光建議，“應進一步加大白酒的國際化發展支持力度，出臺白酒出口專項政策，積極推進制定白酒國際化標準，多措並舉爭取貿易平等，經貿交流與文化交流相結合，持續提升白酒的國際市場競爭力，要用國際思維、國際語言向全世界講好中國白酒文化故事。”
據瞭解，由於各個國家的檢驗標準不同，關稅相對較高，導致中國白酒的出口成本較高，削弱了中國白酒在國際市場的競爭力。另外，由於酒是文化屬性較強的商品，文化差異使得國外主流消費群體對中國白酒不易認知和接受，僅通過翻譯很難傳達其中的精髓。
五糧液認為，僅是產品輸出並不能使中國白酒在國際市場站穩腳跟，文化輸出勢在必行。因此，近年來，五糧液加快國際化步伐，相繼亮相夏季達沃斯論壇、廈門金磚峰會、阿斯塔納世博會等重要國際舞臺，並走進“一帶一路”沿線國家，大力推廣中國白酒及白酒文化，探尋產業、投資機會。
“二次創業”再次堅定國際化步伐
1915年，五糧液遠赴巴拿馬萬國博覽會榮獲金獎。100年後，五糧液在2015年意大利米蘭世博會上再獲金獎，國際化腳步從未停止。
2017年，五糧液提出“二次創業”全新戰略，再次堅定白酒國際化步伐，試圖通過在全球佈局營銷網絡、強化國際定位，講好中國故事、傳播中國聲音，持續向國際輸出五糧液品牌內涵及高端形象。為此，五糧液遠赴捷克、哈薩克斯坦、以色列、德國等多個國家和地區考察市場、謀求合作，近一年行程便超過10萬里。
這一年，五糧液也發起成立了“一帶一路”國際名酒聯盟，得到保樂力加、帝亞吉歐、富邑、百富門等世界知名酒企的積極響應。
2018年12月，國際名酒聯盟成員企業再度聚首四川宜賓，茅臺、法國人頭馬君度等國內外名酒企業也加入其中，聯盟“朋友圈”進一步擴大。
五糧液還在亞太、歐洲、美洲地區成立多個國際營銷中心。海外營銷平臺在市場開拓和市場管控方面的優勢逐步體現出來。
作為五糧液海外品牌展示及產品銷售的窗口，海外市場旗艦店建設也加快進程。
2018年4月19日，五糧液旗艦店在新加坡唐人街牛車水南橋路開業。業內人士稱，從文化淵源、市場潛力、區位優勢等方面來看，海外旗艦店將有助於五糧液搶抓“一帶一路”機遇，更好地服務和輻射全球市場，加快海外市場佈局和國際化戰略推進，引領中國白酒及白酒文化走向全球。
海外市場開拓新局面
海外市場的順利拓展，為五糧液帶來了實際成效。2018年，五糧液韓國市場在原有銷售基數較大的情況下，實現了28%的增長，日本市場增長近200%。
五糧液表示，未來將進一步開拓阿聯酋、印尼，以及空白較多的西歐市場。此外，五糧液已經與拉加代爾、Dufry、Heinneman等國際免稅渠道建立直接聯繫，準備率先進入機場免稅店等華人較多的平臺。
在2017年9月的“一帶一路”媒體合作論壇上，作為中國白酒“走出去”的先行者，五糧液被選為“一帶一路區域聯盟理事長”單位，並獲得“2017‘一帶一路’建設案例獎”。
李曙光表示，五糧液正加大對海外消費文化、消費包裝、消費習慣的研究，並投入更多的研發力量，開發更多與國際市場接軌的名優白酒，制定合理、有競爭力的價格體系，主動適應和融入國際市場的多元化需求。當前，五糧液正在尋求與國際頂尖酒企開展品牌、業務等全方位合作，力求以更寬的視野、更高的定位，提升五糧液乃至中國白酒的國際影響力。
一帶一路記錄
2017年3月 作為中國最早走出國門的白酒企業，五糧液提出“二次創業”，堅定了年輕化、國際化、時尚化目標。
2017年12月 五糧液發起成立“一帶一路”國際名酒聯盟，赴捷克、德國等國家和地區考察市場、推廣白酒文化。
2017、2018年 五糧液連續兩次入選世界品牌實驗室“世界品牌500強”。
2018年4月 五糧液旗艦店在新加坡唐人街牛車水南橋路正式開業。
2018年11月 五糧液作為贊助合作伙伴和中方企業代表，亮相博鰲亞洲論壇首爾會議。
新京報4月24日《大道致遠》“一帶一路”企業踐行記錄特刊
採寫 | 新京報記者 王子揚
圖片來源 | 企業供圖
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