——談古論今話管理之四十二
中國古人講“天時地利人和”，這是一個在中國歷史上影響極為深遠的論題，時至今日，將這一古老的說法放在管理學視野中進行分析，依然仍發現其中蘊含非常深刻的管理學的道理。
《孟子·公孫丑下》是對“天時地利人和”論述比較詳細的，孟子曰：“天時不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，環而攻之而不勝；夫環而攻之，必有得天時者矣； 然而不勝者，是天時不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不堅利也，米粟非不多也；委而去之，是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界。固國不以山溪之險，威天下不以兵革之利；得道者多助，失道者寡助；寡助之至，親戚畔之；多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔。故君子有不戰，戰必勝矣。”
孟子首先將天時、地利、人和三者進行比較，並提出他的論點：“天時不如地利，地利不如人和。”接著，孟子分兩步對他的論點進行論證，第一步，他論證了“天時不如地利”，他以城小而難守，而進攻者佔天時，攻勢強大，然而卻不能取勝為例，說明佔天時者不能攻破佔地利者。
孟子畫像
第二步，孟子論證了“地利不如人和”，他以擁有良好的地理條件而終不能守住為例，說明“人和”更重要。他分析說，防守者擁有“城高”“池深”“兵革堅利”“米粟多”等優勢，本該是很有“地利”的，守住似乎是沒有問題的，但結果卻“委而去之”，其根本原因就在於內部不“和”，優勢不能發揮，而雖無“地利”但卻有“人和”的進攻者反而獲勝了，這充分說明“地利不如人和”。
接著，孟子進一步分析，他認為要限制民眾不能依靠劃定疆界；要鞏固國防不能憑藉山川險要；要立威於天下不借助於強大軍力，僅僅靠“天時”和“地利”是不夠的，最需要的是“人和”，所以，孟子得出結論，“人和”比“地利”重要，“地利”比“天時”重要，所以，“得道者多助，失道者寡助”。他分析說，“失道”者，得到支持少得可憐，連親人親戚都會背棄他；而“得道”者得到支持將是最多的，天下人都歸順於他。以天下歸心的優勢來對付連親人親戚都背棄他的君主，不戰則已，一旦戰，必勝。
在這裡，孟子所指的“道”主要是指儒家的“仁政”，孟子繼承了孔子立於“仁學”基礎上的“仁政”學說，一方面，堅持人性善的德性觀念，另一方面，堅持“以民為本”的政治思想，主張“民為貴，社稷次之，君為輕”。孟子“以民為本”的主張包括反對兼併戰爭，因為戰爭勞民傷財，殘暴慘烈。孟子把反對兼併戰爭看成是“仁政”的重要部分。
孟子的“天時不如地利，地利不如人和”的觀點，所強調的“人和”主要包括兩個含義：第一，施“仁政”，反暴政；第二，“以民為本”，得人心。這就是孟子論述“天時地利人和”的基本立場，孟子的對“天時地利人和”的論述其實是儒家“仁政”學說的展開或延伸。
天時地利人和
無獨有偶，荀子也講“天時地利人和”，《荀子·王霸篇》曰：“農夫樸力而寡能，則上不失天時，下不失地利，中得人和而百事不廢。”
荀子所指的“天時”，主要是指適宜於耕作的時令、氣候，其所指的“地利”主要指的充分利用可耕作的土地，而其所指的“人心”主要是指得人心，人心協和。其實，這也可以引申為有利於戰爭的氣候、時令，有利於戰爭的地理環境條件和有利於戰爭的團結的士氣等。
正如孫臏講兵法時所說的，《孫臏兵法·月戰》曰：“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”
這即是說，戰爭的勝利需要順天時，應地利，修人和，三者全，戰爭能大獲全勝，而三者缺一，雖暫時取勝，也會留後患。
中國古人對天下萬物的認識和解釋是很睿智的，可以說，中國古代哲人是很早就能系統地認識世界，中國古人已經猜測到了後來“系統論”的一些深刻觀點。中國人講“三才”，講天、地、人三者的密切關係，主張“天人合一”，講乾坤一體，從來都不是孤立地去理解天，理解地，或理解人。歷來皆是將天、地、人理解為一個系統，是互相聯繫互相影響，互動互應的。在中國古人看來，天、地、人三者是處於動態的發展過程中，不斷髮展變化。
中國古代普及性的文化讀本《三字經》就講到：“三才者，天地人。三光者，日月星。”
而《易傳·繫辭下》曰：“有天道焉，有人道焉，有地道焉。兼三才而兩之，故六。六者非它也，三才之道也。”《易經·說卦》曰：“是以立天之道，曰陰與陽；立地之道，曰柔與剛；立人之道，曰仁與義；兼三才而兩之，故《易》六畫而成卦。”
在中國古人看來，天有陰陽，地有剛柔，人有仁義，天、地、人都包含著對立統一和變化發展，而天、地、人三才在《周易》裡皆是以陽爻、陰爻相配合而成的，三爻成卦，這就是“兼三才而兩之”，這就是“三才之道”。古人既講到了“順天而行”，又講到“制天命而用之”；既講到“落地生根”，又講到“居高臨下”；既講到正心誠意，又講到“和為貴”，“順天時，應地利，修人和”一直是中國人追求的根本性的處事原則，是事業成功的關鍵。時至今日，這“三才之道”仍是很值的探討的哲理命題，對管理學有非常重要的啟示。
“天時”如果從其具體的含義來分析，至少包含三個層面的意思：
第一層含義是指氣候時令條件，中國是農業古國，古代靠天吃飯，農民耕作非常重視農時。時節對於農耕者是非常重要的，因為時節時令反應著“順天時”的理念。順應了天時，知道氣候，知寒暑冷暖，耕作的成功可能性就更大，收成更有望，所以，符合氣候時令的農耕活動將會是成功的，這就是“順天時”。
第二層含義是指時機，而“順天時”就是選擇適當的機會，適時而動，擇機出擊。俗話說：“機不可失，時不再來。”講的就是抓住時機，很多情況下，時機是轉瞬即逝的，只有緊緊抓住，才能成事。而機會雖在很多情況下是難以預測的，但是，機會往往是為有準備的人而準備的，如果你準備好了，就更有能力、經驗等去抓住機會。此外，俗語常說：“天機不可洩露”，迷信者認為是某種命運中的定數，是不能洩露的，洩露會影響天道輪迴，會干擾因果，遭到報應，其實，“天機”並不是什麼神秘的東西，而是尚未到來或尚未展開的機遇，是事物趨勢的明朗化。而當機遇向你展現了，你有機會抓住機遇了。所以，抓住時機、機遇，也是“順天時”。
第三層含義是指事物發展的趨勢，事物的運動是有規律的，而只有順應規律，才能把握規律，這就叫“合規律性”，而事物按照其規律運行，是順天順時而動的，但你掌握了這個特點，能“順天時”，也即是按規律辦事，所以你就能成功。從管理學角度看，管理其實就是讓經濟行為能順應經濟發展規律，能符合經濟趨勢。宏觀上經濟活動要符合宏觀經濟運行趨勢，中觀、微觀經濟行動而一樣，也都要順勢而行。比如，股市投資是最講究順應趨勢的，有一種投資策略叫“右側交易”，指的就是一種順勢交易，而這所謂的順勢交易就是多頭趨勢打破了前期的下跌形態，市場開始出現轉折，上漲趨勢剛開啟，而投資者則“順勢”入市。“右側交易”通常是在股票上漲趨勢確立後買入，kdj、macd等指標開始拐頭向上，有標誌性大陽線突破比較重要的均線，比如20日、30日、60日均線等，上漲趨勢已現，投資者能比較積極地買入。當然，趨勢交易要警惕盤中變化，雖然右側交易的風險較小，但其投入成本比起左側交易成本高。可見，順勢是非常重要的。中國留下了不少關於“勢”的成語，如“順勢而行”“借勢發揮”“勢如破竹”“審時度勢”“因勢利導”“兵無常勢”“大勢所趨”等等，講的都與順應發展趨勢有關。所以，“順天時”也就是順勢，可以說，“順勢而為”是管理經濟活動的基本宗旨。
“地利”如果從其具體含義來分析，至少應該包含兩個層面的意思：
第一是指地理條件，包括交通，地況，山川等，“地利”條件很重要，好的地理環境，能擁有某種優勢，比如三國時的東吳，就是佔有“地利”的，東吳所佔的地盤，山清水秀，比較富裕，自然錢糧比較充裕。“地利”因素在古代兵法中是很受重視的一個因素，比如《孫子兵法·軍形篇》曰：“故善戰者，立於不敗之地…”；在交戰時，“地利”是可以影響戰爭趨勢的，如《孫子兵法·兵勢篇》曰：“故善戰者,其勢險，其節短，勢如張弩，節如機發。”企業發展也是要充分利用地利因素的，茅臺鎮出名酒，就是發揮其地理優勢，“貴州茅臺”在A股市場經常成為第一市值的上市公司，不能不說與茅臺鎮的地利因素是有密切關係的，那麼，其他地方，是不是也可以“應地利”的發展經濟呢？值得深入思考。
第二是指因地制宜，入鄉隨俗，也就是常講“地方化”等，做事情，是否能結合地方特色，地方風情等，有時是成功的關鍵，這也就是常講的“落地生根”“入鄉隨俗”“接地氣”等，中國早期的偉大革命家經常強調要使馬克思主義中國；強調要在中國建設社會主義必須要有中國特色，才能走出成功的路等，講的就“接地氣”，就是“應地利”的問題。
這“入鄉隨俗”的“應地利”原理是很值得企業家思考的，企業若要得到健康發展，一方面要充分利用當地的地理環境因素，發揮地方優勢，充分利用本地區的資源，培育其核心競爭力，並形成自己的經營特色，如此，方能有經濟發展前景；另一方面，一定跨國企業或大型企業集團，若要擴展到新的國家或地區，要發展出子公司或分公司，那麼，一定要讓自己的企業能“落地生根”，能“入鄉隨俗”，只有在當地是“接地氣”的企業，才會有根基，才能成功建立起新的“根據地”，在新的環境中競爭才能取得勝利。
“人和”如果從其具體含義來分析，至少應該包含四個層面的意思：
第一是指人的內在心理世界的和諧，心性修養好，修德完善，才能推己及人，與別人好相處，內在修養很重要。《大學》中提出的誠意，正心，修身，齊家，治國，平天下分，“誠意”“正心”“修身”是非常重要的，以修身正己，以養性正心，是成大事者的基本要求。現代企業家雖然不一是像古代儒家那樣去追求“朝問道夕死可也”的道德境界，不一定完全接受“仁義禮智信”的道德信條，但是，企業家的知識修養、管理修養等還是必須有的。小商謀利，大商謀道，只有眼光開闊，境界高的企業家才能把企業做成“百年老店”。
第二是指人緣好，團隊凝聚力強。做大事是需要有團隊的，做大事也是需要與別人團結的，單槍匹馬成不了大事，而要團隊就要人緣好，與人好相處，這包括對內能帶領團隊，能團結員工，能眾志成城；對外能與各種人打好交道，友好相處。對於企業來講，既要與上游的供貨商處理好關係，也要與下游的銷售上合力共贏；既要與上層搞好關係，又要與下層搞好團結。人緣好是事業成功的關鍵，這也是“修人和”的內容。
第三是在處理關係時注重“和為貴”，中國古代強調“和為貴”的處事原則，在與對方的交流、合作的過程中，注重能發揮雙方優勢，“執兩用中”，達到雙贏的效果。不喜歡你死我活的爭鬥，不喜歡兩敗俱傷。對於中國人來說，零和博弈沒有意義，雙贏共榮才是高境界。所以，商家在處於競爭問題時，也儘可能“和為貴”，要爭取雙贏的效果。
和為貴書法
第四是以道義為基本原則，能達到“得道多助”的效果。真正的團結力量，是建立在道義基礎上的。有正義，走正道，有正氣，才能建立起真正有強大凝聚力的隊伍，才能所向披靡，無往而不勝。正義、道義是“人和”的根基，比如，在革命時期，有革命信仰的人能克服重重難以想象的困難，戰勝了武裝到牙齒的敵人，正是因為有正義目標，有革命信仰。商家帶領團隊，一定要讓團隊成員有正義感，有道義，有擔當，有為企業奮鬥的精神。這才是真正的“修人和”。
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