阿超走鄉村

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對於任何創業者來說，每一次創業不啻於一次沒有退路的拓荒，“篳路藍縷，以啟山林”這8個字，適用於過去40年來，這片土地上所有創業者。

如果我們把時光倒回到整整20年前。1999年2月21日，當阿里巴巴第一次員工大會，在杭州湖畔花園風荷園16幢1單元202號這個還沒有裝修的民宅裡悄然開始時。

阿里巴巴的創業者們，也和他們的前輩以及無數後輩一樣，懷揣著同樣忐忑的心境。

當時的與會人之一，後來的阿里巴巴集團總裁，金建杭用錄像機記錄了那時的場景：

1999年2月21日，杭州湖畔花園，阿里巴巴第一次員工大會影像資料

現在的我們已經很難去描述和體會20多年前互聯網拓荒時代的創業究竟是怎樣的場景。

幸運的是當時央視的“東方時空”欄目組正在拍攝一檔反映老百姓故事的節目，因為四處推銷互聯網而聞名北京馬老師在機緣巧合之下，成為了他們記錄那個時代獨特印記的一份素材。

那部片子有一幕，是馬雲在北京的夜幕下，坐在公交汽車上的喃喃自語：

那時候，全球互聯網的第一個高潮悄然而至，喬布斯重返蘋果，貝索斯帶著亞馬遜穩步前行，扎克伯格還未上大學。那時候，中國互聯網企業迎來一波井噴式的初生。

而那一年初，新年還沒有過完，馬老師帶著十多人的小團隊從北京悄然南下。

1999年2月21日，阿里第一次員工大會，阿里的創業者們前往湖畔花園

當20多年後，當初的創業者們談起1999年2月21日的那次大會時，提到的最多的詞，就是迷茫。

2016年，阿里巴巴集團總裁，創始人、合夥人金建杭回憶首次籌備大會時的情景，迷茫是當時幾乎所有人心頭的重壓

很多年後，有一句創業名言風靡互聯網圈：風口來了，豬都能飛起來。

對於這句話，馬老師說：

為了能讓初生的阿里巴巴長出翅膀，打磨出一個正確的發展模式，當其他互聯網公司在瘋狂搶佔市場時，阿里的創業者們選擇在湖畔花園開始了為期6個月的閉關修煉的建設。

而湖畔花園歲月也成為了所有阿里創業者記憶裡，最為夢幻和艱辛的代名詞。

幾個月後，《福布斯》雜誌的記者來到湖畔花園參觀時，看到的是這樣的畫面：

初創時期的阿里巴巴，所有人都面臨著高強度的工作，那時的作息時間是早9點到晚9點，每天12小時，而一旦遇到網站新版發佈，加班就更不可避免。

2016年，阿里巴巴集團CCO，創始人、合夥人戴珊回憶湖畔花園時的工作狀態

人手不足，那就只能一人身兼數職，初創團隊的6員女將，一邊做著信息編輯和客服，一邊要做行政、後勤和出納。

為了能更專心的工作，技術人員將工作時間調到夜晚和凌晨，因為這個時間辦公室裡非常安靜，屋子的地上有睡袋，誰累了就鑽進去睡一會。

以至於每天早上來上班的員工開門時，第一眼看到的，是地上橫七豎八躺著的人。

在整整半年時間裡，湖畔花園的那套民宅都是徹夜燈火通明，人聲鼎沸，以至於小區的保安都不知道這裡究竟是幹什麼的。

而送盒飯的小哥和送電腦的師傅則理所當然的以為，這裡大概是一處隱蔽的黑網吧。

2016年，螞蟻金服CEO，阿里巴巴創始人、合夥人彭蕾回憶湖畔花園時代辦公室被誤認為是黑網吧的往事

所以阿里巴巴湖畔花園創業時代的艱苦，不僅僅在工作上，也在生活上。當時每人每月500元的工資，還是自己給自己發的工資，因為這些工資的錢也是大家湊的，所以花起錢來，都是格外小心的。為了減少來回的通勤成本，大部分人都把房子租到了距離辦公室比較近的便宜民房裡。

好幾個工程師為了省錢，合租了附近一間農民的毛坯房，屋裡除了床墊什麼都沒有，房間裡唯一的裝修，是用報紙把水泥牆糊了一圈。

1999年，湖畔花園時代，苦中作樂的阿里創業者們留下許多這樣的影像

這這一切的艱辛，僅僅是阿里巴巴至少102年征程的第一步，從0到1的第一步。

當18個人如一團聚火走進這棟房時，他們中的很多人或許都沒有想到，20年後，從這裡散出的是怎樣的漫天繁星。

最後用馬老師十多年前的一句話作為結尾，和全中國的創業者們一起共勉吧：

阿里巴巴

親身經歷，實證創業真的很難，特別難

難的是堅持，是在你看不到希望的時候還相信自己做的東西不錯，有價值，相信它能賺錢

第一次

我可以說是畢業就創業，第一次確切說是跟著別人創業，因為領頭的不是自己，還不能深切感受到創業的壓力，但是能深刻體會創業的風險，和不確定性。

因為一直沒有找到穩定的盈利模式，公司業務時好時壞，人員流動性特別大，當時和我一起進公司的三十多個人，前前後後半年時間都走光了，就剩我一個。那種動搖和不安全感，真的時時刻刻都在懷疑人生，每天都在問自己，人家三十多個都走了，我為什麼還堅持在這裡，難道他們都是傻逼，就我的選擇是對的，我不知道……整個人迷茫，懵逼，不知道決策，也找不到人教導指點一下我，就橫了一個心，一條路走到黑！打定主意去看看到底最後會咋樣，一直莫名其妙的給自己打氣，說堅持會勝利……最後市場證明了我這個堅持到底的煞筆，不服輸不行啊！15年初，公司最終決定關閉了，那時候還剩4個人，該走的都走完了，就剩我們4個，一個技術，一個業務，2個市場。

第一次創業以完美的失敗告終，從實習生一路做到高層管理，期間斷斷續續做過十幾個項目，雖然都失敗了，但是積累不少經驗，鍛鍊了心智，心裡特別感激當時的老闆給了這麼多試錯的機會。也親眼見證當老闆的辛苦，真的頭髮都白了，老闆還兼職打工，賺了錢給我們員發工資，真的太不容易。

第二次

也是原來老闆的支持，投了10萬塊，這次我牽頭，人生第一次當上了CEO，說實話心裡那個激動啊！自豪啊！總之各種正面情緒，雖然手下3個兵，但是擋不住對未來的期望和抱負啊。我們做了當時非常火的社區水果o2o，做微信公眾號，然後在周邊小區宣傳加粉，免費送貨上門。買了保鮮櫃，還有送貨的電瓶車，還有去水果基地考察，進水果……乾的那是熱火朝天啊!簡直意氣風發上了天。

理想是豐滿的，現實是骨感的，很快就給我潑了冷水，你想啊，人生第一次CEO啊，一臉懵逼，啥都不懂。最大的問題就是手下的兵不聽話呀，指揮不動，比我這個當老大的還有想法，一個個比我還有主見。但素，我那人家沒辦法呀，以前都一個碗吃飯的，現在騎在他們頭上，肯定不舒服，我也沒柰何，心裡那個苦沒處說……還有業務的坑，我們相當於是傻乎乎的自建物流，總共才4個人，還要派專人送貨，業務一爆單就忙不過來了，送貨不及時，客戶就是罵啊，埋怨啊，退單啥的，沒辦法，受著。水果保鮮很重要，一天賣不出去，品相就不好，第二個就不好賣了，尤其是更時鮮的草莓啥的，損耗特別高，基本處於虧順狀態，這個壓力就大了。還有送貨途中的交通意外風險，又一次一個小夥伴差點鑽到大貨車肚子底下，嚇尿了，風險太高，大家都沒買保險。還有公司員工，社保啥的，一直沒有盈利，錢缺花得嘩啦啦的，心裡壓力太大了。後面和團隊裡兩個小夥伴不對付，就拉著另外一個退夥了，讓他們去搞。

第三次

退出了上一個項目，拉著另外一個技術單幹了，從註冊公司到會計全部自己幹。摟著是以前我們做的一個電商裝修網站就接著幹了，很草率的就定了業務方向。租了房子，租了辦公室，以前打的老闆耿直又給我們投了一點錢，就幹了！不拿工資，就買個社保，出去吃個炒飯都不敢要肉的，要蛋炒飯，便宜2塊錢！創業方向我們是定好了，專注於電商裝修輔助工具，他做開發，我做推廣。請不起人啊，逼著把自己變成全能型選手，他幹所有的技術活，設計，前端，後臺都幹。我幹除了技術以外的所有活，策劃，推廣，銷售……還是名義上的CEO。

天天加班，兩隻單身狗。沒想過未來，就想著幹好眼前的東西。

賣淘寶模板以及接的一些設計活，勉強能養活我們，後面網站積累了幾十萬用戶，日子才好過起來，開通了vip服務，有用戶充值了，才開始盈利。

但是，開始創業的時候，最大的敗筆埋下來了，平分股權。

後面因為這個事情鬧掰了，沒有主心骨。經常爭執，無法對業務方向達成一致。我是有想法的，想拿著利潤繼續擴大規模，但是合作人想賺點穩定的小錢了事。談不到一起去，最後有外地企業提出收購，一合計就賣了，算了套了點現，有點安慰吧，但是還是失敗了不是嗎。

創業不容易，每個階段都有坑，從創業0到1的坑，能踩的我都踩過，在開始新的項目，且行且珍惜。

創客經驗說

創業的艱難和痛苦，只有創業者自己能夠體會。再多的言語都無法表達出，那一路走過來的心酸。

我見過創業的朋友在深夜裡痛哭，也見過因為失敗而精神抑鬱。創業從來不是一條簡單的公路，你需要擁有披荊斬棘的勇氣。你要成為一個打不死的小強。

座標：深圳 人物：李大哥

那天我本來是準備去李大哥的餐廳談個業務，把我的產品放在他的連鎖餐廳做銷售。去了之後，他就很熱情的招待我們吃晚飯。有一句沒一句的聊著產品，李大哥也很爽快的說，你把東西直接拿過來，我給你安排。

說完產品，李大哥說要整點酒，於是我們幾個人拿著啤酒開始喝起來。從現在的創業環境，經濟聊到了他的餐廳上。這時李大哥突然停了下來，想了一下什麼，然後嘆了一口氣說道：“明天就要發工資了啊，從哪裡去弄15萬”，然後一言不發....

座標：廣州 人物：小張

小張是我畢業後認識的第一個創業者，他非常開朗，每次見到我就是嘻嘻哈哈。感覺沒什麼事能讓他不開心。後來做了一個社區家政O2O以後，聯繫就越來越少了。這次我去廣州出差，聯繫上小張，出來吃個宵夜。

這次見面雖然他還是滿臉笑容，但是明顯感覺勉強了很多。話也沒有以前多了，只是一直在感嘆“現在創業成本太高了”。我說可不是啊，想當初我們剛畢業出來創業，一個辦公室一平租金還不到30，現在怕是120都打不住了。

我問他最近怎麼樣，他說準備把項目關掉，去打工了。我非常疑惑問他，之前不是還挺好的嗎，怎麼突然一下就要關掉？小張擠出以前招牌笑容說，那是表面上看著不錯，大家都覺得發展的挺好，但是隻有我自己才知道，都是在硬撐，賠本賺吆喝。

今年的投資市場太差，很難融到資金了。我已經把房子給賣了，現在住出租屋。如果再不賺錢回來，小孩讀書的錢都付不起了，怕是老婆也要離婚了...這段話還沒說完，我就明顯感覺他的嗓子哽咽了一下，也就沒有追著繼續問了。只是安慰他，一切都會好起來的。

創業的路佈滿荊棘

上面兩個事情都是我去年的真實經歷，名字我用了代稱，我不想他們受到打擾。我自己也是一個創業者，我最能理解那種無助，那種把自己的脾性都磨光滑的感覺。

但是我也一直相信“天道酬勤”，總有一天，你所做的，必然會讓你成長，會給你應有的回報。在此，與各位創業者共勉。

小魚聊創業

創業很艱難，不僅身體要撐住，精神上更要忍受各種折磨。我和我老公是在2018年7月份正式創業的，那時候我還有工作，因為各種不順心提出了辭職，但還沒有離職。我老公從大學畢業以後就開始做房地產中介這行，到現在有十幾年了，他一直想自己開一家中介公司，我們倆家都是普通家庭，結婚後買房買車，手裡一直沒有足夠的錢拿出來創業。直到去年，狠狠心拿出來20萬，租網點，裝修，置辦電腦辦公用品，加起來差不多剛好20萬。然後跟過來六個經紀人，很感謝他們願意相信我們，在創業初期不離不棄。可是去年的房地產行情並不好，大半年一個單子都沒開，只是零散的租了幾個房子，撐的很辛苦。更覺得對不起和我們一起打拼的員工，沒能讓他們賺到錢。我開始懷疑創業這個決定到底正不正確。開不了單，又招不到新人，每晚失眠。我知道老公的壓力更大，我只能安慰他，慢慢來，至少我們努力嘗試了，一切都是最好的安排。過了年後，市場開始回暖了，公司裡的氣氛也活躍起來，也開始有單子做了。我知道後面的路或許還很艱難，但我會跟老公，還有這些不離不棄的小夥伴們一起抗下去，努力堅持去做。也請那些看不起中介行業的朋友們嘴下留情，每個行業都有好人和壞人，不要因為一個蛀蟲否定整個行業，我們都是努力生活的人！

漂亮的Miss小魚

創業難不難，這個問題估計100%的人回答都是一個字~~難。

常說:創業容易，守業難，其實兩者都不容易都難，真的。

可能你還年輕，難的這個度你還無法深刻體會，經歷過你就明白了。

姐現在開的是一家小型餐飲實體店，應該算是我人生中的一次創業吧！雖然成功了，其中的苦，只有自己清楚。

最開始沒資金，找朋友借的，壓力可想而知，懵懵懂懂的就跨入了餐飲行業，進入這一行之前，我是個什麼都不懂的人，經過不分晝夜，365天天天起早貪黑，風雨無阻的幹了一年，總算有了起色，慢慢才步入正軌。

經過幾年的摸索和不斷的進步，現在已基本穩定，年入20萬左右，這個結果也我沒預想到的，現在和周圍同行聊天，他們就說我一句，初生牛犢不怕虎。呵呵!

當初，都以為我是來送押金的，現在除了佩服，還是佩服。

所以，創業難不難，不是你看到別人成功後的容易。

嫦娥姐姐61

只有體會過創業的人，才知道創業難不難。

15年老公在體制上班，我那會正是無業遊民一個，才從一個單位辭職，不喜歡上班那種約束的生活，以為自己幹就意味著自由，於是開始創業，開了一家小店，想象很美好，策劃案做的很好，整個店規都按正常程序設計，每天都想著如何大幹一場，從決定開店開始，我跟老公把店址定下來之後，就開始到處逛市場，淘二手展櫃，進行店裝修，因為他週末才有空，我們週末基本從早到晚在外面採購資產，裝修鋪面。

店面裝修好後，我們去定貨源，因為做的是生鮮的生意，我們必須在早上4點多就起來去市場瞭解貨源渠道，因為想找到更好的貨源，聽說有個地方1點早市就開了，我跟老公，晚上11點就到了，然後就坐在車裡一直等一直等，我永遠記得那個地方到處是卡車來來往往，當天又下起大雨，我坐在車裡面，在一個陌生的地方，聽著外面卡車來來往往的聲音，老公一直讓我睡，可是我怎麼著也睡不著，我對卡車的聲音有一種莫名的恐懼。就這樣我們熬到半夜3點等到早市開門，冒著雨進好貨，回到家已經是晚上5點，又要開門營業。

創業的那段時光是我整個人生中最瘦的一段時間，每天早上4點鐘起來進貨，晚上10點回家看看一天的賬目準備第二天的事情，經常一回家整個人倒在床上就睡著，累到極致可以用來形容當時的我，一個弱女子混在那些男人堆裡看貨進貨，從一個毫無經驗的人逼著自己快速成長。我不知道當時哪裡來的動力支撐我每天像個陀螺一樣高速運轉。

創業就是你不去嘗試，你永遠不知道它需要面臨的是什麼，資金，產品，人員，未來等等，這些東西從來不是你空想就會降臨，自己的事業項目，全靠自己一磚一瓦去壘砌，柔雜著自己的汗與淚。很多人都是走著走著就退縮了，因為在行動面前，在創業的每一項具體的不能再具體的事情面前，從來創業沒有輕鬆的。

沒有哪一刻能像創業的時候，讓我感受到創業的艱辛，如果沒有一個團隊，只是靠自己作戰的話，那更加的艱辛，
心理上的，身體上的疲憊與考驗，都是鞭打著你要不要繼續的鏈條。

雙龍Sara

“創業難不難?”這個問題，只有真正創過業的人才深有體會，我用我的親身創業歷程和大家一起分享。94年的時候，那時候我們當地有很多人到武漢、成都、鄭州等一些有服裝批發市場的地方開服裝加工廠，當時確實有很多人掙了錢，當時的我通過幾年上班，已經有幾千塊錢的積蓄，我有一個朋友在鄭州開廠（實際上就是幾臺縫紉機的小作坊），看到他過年回來發了財（一年可能掙個20000元錢左右的樣子），94年過了年就跟著他去鄭州辦廠，帶著自己的一點積蓄，還向鄰居用二分利息借的3000元錢，帶著3個工人去了鄭州，租場地，買設備，進布料，身上帶的錢幾乎用光了，第一批貨出來，結果因為經驗不足和款式不是最新款，虧了幾千塊錢。導致自有資金越來越困難，工人因為我這邊活不多，工資拿不高，結果進了其他的工廠，再加上我做事比較講原則，不像有些人圓滑，結果堅持到95年，所有的錢全部虧掉，欠了近7000元的債務。創業真的很艱難，晚上基本上12點以後才能睡覺，凌晨4點要起來，把做好的衣服運到批發市場去，結果是虧錢又虧工，精神上承受巨大的壓力，現在想想還心有餘悸。所以奉勸那些想要創業的人，在創業前一定要做好充分的準備，創業要三思，後果需自負！！！

蝶依美

我是登雲日記。

創業難不難?我相信，對於創過業的人來說，有太多關於夢想，故事，激情，失望，悔恨，堅持，最後一搏，驚喜，從頭再來等關健詞，一個詞都是一個故事，背後有汗水，淚水，痛苦和快樂。

作為我自己來說，創業三次，三次失敗，到現在沒有成功過，那我就談談我這三次的失敗。

1，2005年時，我25歲。沒有經過任何準備，聽信別人一意孤行。在青島開了一個海鮮餐廳。大概開了半年時間，最後失敗了。把那幾年的積蓄全部賠光了。第1次創業失敗以後，我並沒有認真的去總結失敗背後的原因。沒有分析創業背後的方法。只注重表面，不注重內在。在失敗後，我又開始打工。這是我的第1次創業，草草的開始草草的結束。

2，給別人打了5年工以後。把之前第1次創業，欠的債還完。又有了一點積蓄。又開始找地方，開餐廳。記得當時在濟南花園東路。開了一家牛排火鍋。大概300平方。我並沒有因為第1次失敗的教訓而慎重。覺得有別人給了我一個牛排火鍋的秘方，我就能夠把餐廳開好。然而這次我又失敗了，也是開了不到一年的時間，我就關門了。這次我自己分析創業失敗的原因，是選址的原因。產品沒有問題，因為當時有很多回頭客。但最終還是失敗了。手裡還有一點點錢。想著重新再找一個地方重新開始。那就有了第3次創業。

3，把濟南的那個牛排火鍋店轉讓以後，我就回到臨沂。開始找地方進行第3次創業。當時找的地方在臨沂的海濱路與聚財路交匯的地方。也是大概300多平方。草草的裝修，草草的開業。回想起來也不是很慎重，以為第2次創業是因為位置原因失敗，但我這次創業的位置，也是沒有進行一系列的數據分析。周圍居民沒有消費能力。最後開了也是半年的時間，我又關門了。

以上是我三次創業失敗的經歷，我現在仍然在打著工。現在，我仔細分析了我這三次創業的失敗的原因。主要是不慎重。沒有準備好。沒有方向，沒有目標。這個人也是有問題的。所以現在我一直在修煉自己的內功。我現在終於知道有了以前三次的失敗。如果我有機會再第4次創業。一定要吸取前三次的教訓。踏踏實實做事情。希望我的失敗經歷能給你帶來一些啟發。希望我們都能夠成功。

登雲日記

創業難不難？

這個要看自己理解的創業是什麼了。

創業分不同類型的，有一種叫“白手起家”，有一種叫“王思聰創業”。

所以，白手起家，非常難；王思聰創業，不難。

何為白手起家？

簡單來說就是靠自己打拼出來的天下，沒有依靠任何人的經濟幫忙。

我有一個朋友，小時候特別窮，父親去世早，父母等著他們五姐弟，幾乎連睡的地方都沒有，一個破草屋，吃了上餐沒下餐的，他只賣到了初二就再也讀不了書了，家裡實在是沒有錢，他、姐姐、弟弟讀小學時的學費基本都是問我家借的，到了初中後，我家再也沒有能力再借給他家錢了（當時我家2個初中2個小學）。

他初二出來社會打工，我也不知道他出來做過哪一行，到了我大學畢業時，已經6、7年了，那時候我知道他工作有起色了。

我2013年回到廣州，他叫我過去他的店裡，他在廣州越秀做起了包裝行業的批發店面，就是一個很小的店鋪，到了2015年，他搬到一個大店鋪上，到了今年2019年，他在老家買了一套房子，一輛寶馬，一輛麵包車。今年他跟我說，現在生意越來越淡了，不好做了。

我堂哥，也是因為家裡窮，讀不上書，初中畢業就出來了。做過服務員，賣過衣服等，現在他在佛山，開了幾家手機店，賣手機和維修手機。他在佛山買了套房子，今年買了一輛豐田什麼凱美瑞。

創業白手起家，需要經過很多磨難，很多困難，熬出頭了，如果沒有行錯走錯就會步步高昇。

創業並不是每個人都會成功的，成功的只佔了一小部分，還有更多失敗的，不能選擇不看見。

現在創業最重要的就是資本，如果沒有資本，一切都是白談。

創業，前提需要積攢資金，幾年存在了十幾二十萬，拿著去創業，結果失敗了就一無所有了。

像王思聰這種富二代，不怕失敗，反正錢基本花不完，失敗一次就再來一次，不行就再來，但是普通人是耗不起的，失敗一兩次就已經完蛋了，賠光自己的存款不要緊，最怕的就是還欠一屁股債，那就很難翻身了。

鬼谷縱橫

創業難不難？關於這個問題只有自己體會過了才會明白其中的艱難，別人告訴你的並不能成為你的經驗，只有自己經歷過的才會讓自己吸取經驗教訓。

如果創業不難的話，那麼人人都去創業了，誰想去每天拼死拼活的為別人打工，我們在開始創業之前首先要做好吃苦的準備，如果你認為你不是那種能夠吃苦的人，那我勸你還是先暫時放一下你的這個創業的念頭。

我是從大學畢業工作兩年多之後才走出來開始創業的，當時我對創業也是充滿了幻想，有可能我是在學校的時候看的關於創業的書籍太多了，於是我就按耐不住我的一顆創業的心終於從工廠裡面踏出了創業的第一步。

我先去坐火車去山東學習了黃燜雞的做法，當時我選擇的是加盟的形式創業，當我學習回來以後就面臨著尋找店面，大家都知道餐飲行業選擇地理位置很關鍵，我每天都會騎著電動車在我們市區裡面尋找店面，那個時候還是夏天最熱的時候，對於那個時候剛走出校門不久的人我在中間幾次都想放棄了，因為好的位置不是有人在那裡經營就是轉讓，一個轉讓費就要將近二十萬，我怎麼可能拿出那麼多的錢，於是還是堅持每天去不同的地方去找店面，當時我就想著沒有看來是沒有希望了，我家人也讓我放棄，他們讓我找個工作老老實實去上班，一個大學畢業生去創什麼業。

當我在快要放棄的時候，我的一個朋友告訴我可以去富士康廠區旁邊看一下，因為我的這個朋友在那裡接過工程，他對那裡的情況還有一定的瞭解，我就去了那裡開始了我的第一家店面，可是第一次由於選址問題，沒有多長時間就關門了，我又要開始尋找其它的位置。

創業不是每個人都能夠去做的事情，它不僅需要一個人能夠勤奮吃苦，還需要懂得堅持，這其中包括：面對別人的閒言碎語的堅持，在創業過程中面對困難的堅持，對自己所要求的目標的堅持等等，不要整天聽那些成功學大師的演講，他們只會讓你付費聽他們的培訓課，從來不會為你的未來買單，而且這些成功學大師有很多都沒有做過實體，他們只會靠一張嘴鼓勵你去創業。

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