一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


最近看到一篇文章,說江南古鎮烏鎮是“假的”

一個有1300年曆史的江南水鄉古鎮,中國十大歷史文化名鎮,每年接待1000萬人次,怎麼假了?

世界互聯網大會在這開,全世界的大佬都會擠到烏鎮去,萬億級對話,千億級大佬聚餐......

它被稱為“世界名片”,怎麼就成了“假的”?

而這一切,都是因為一個人,陳向宏


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


藝術家陳丹青說陳向宏是個英雄,是一個傑出的畫家。

刀哥認為,他是一個高段位的產品經理,清楚自己要什麼,也會為了自己的目標死磕到底。


1、你看到的是千年烏鎮,但不是真正的“烏鎮”


中國江南有六大古鎮,周莊,同裡,甪(lu)直,西塘,烏鎮,南潯,圖打亂放在這裡,你會驚奇地發現,長得太像了,味道都一樣,嚴重懷疑這些照片來自於同一個地方。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年



一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年




一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年



一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年



一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年



一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


說實話,刀哥也分不清了,但這已經不重要。

這些長得十分雷同的圖片說明一個問題,光看外表,你根本不無法辨別他們到底有啥本質的區別,說簡單點,看不出來它到底有多牛逼!


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


那到底哪裡不一樣,能讓世界互聯網大會在這裡舉辦,打造了每年專屬的烏鎮時間?


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


讓世界互聯網大會的永久會址建在這?


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


讓大佬們齊刷刷出現。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年



一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年



一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


其實真實的烏鎮,完全不是表面的樣子,現在的烏鎮是延用了古名,在古鎮的“地基”上建的新城!

2、整個烏鎮就是一個大酒店

在看似古樸、陳舊的圍牆、古街背後,才是現在真正的烏鎮的樣子,可以說整個烏鎮都是一個“大酒店”,老闆陳向宏。

現在的烏鎮,“隱藏”著幾十間高品質酒店,共有客房2000多間,品牌定位各異,但其實都是一家。

烏鎮還有很多民宿,但是每家民宿一樓的飯桌都只有兩張,整個景區的飯菜價格都一樣,做法也一樣。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


其實這些民宿和那些酒店一樣,都是烏鎮旅遊公司統一管理的,酒店員工、民宿戶主,從“外”看,他們是古鎮的原住民,但是從“內”看,其實他們都是這家公司的員工。

進酒店,有專門的通道。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


外面看著是這樣。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


和這樣。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


裡邊極有可能就是這樣的。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


和這樣的。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


你永遠不知道看起來破破爛爛的門後面會是什麼。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


這就像互聯網,你從表面看是看不出什麼來的,但是一走進去就會被吸引。

這一切都是陳向宏的傑作。


3、總設計師,“包工頭”陳向宏!

陳向宏,1963年出生於烏鎮。他的微博有115萬粉絲,在他的微博裡,經常出現三個字,“包工頭”


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


說烏鎮是古鎮,但是以前沒人知道它,它就是一個破爛的小鎮子,發展旅遊業比周莊晚10年,比西塘晚4年。

但至少不會陌生,在柳雲龍和王寶強、陳數主演的電視劇《暗算》中,王寶強飾演的阿炳就是烏鎮人。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


其實現在通常意義上所說的烏鎮,指的通常是烏鎮西柵景區。

開發前是這樣的。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


開發後是這樣的。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


2007年劉若英成了烏鎮的形象大使。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


再到後來,烏鎮因為世界互聯網大會成為了中國的世界名片。

陳向宏是烏鎮的總設計師,但是他既沒有接受過系統的本科教育,也不是學建築專業出身,而是做縫紉機零件從出身的,17歲就開始工作了。

上世紀七八十年代的縫紉機是每個家庭必備的“三大件”之一,市場空間巨大。而作為當時的一種“精密製造行業”,生產縫紉機零件需要工人具備圖紙功夫,繪圖、測繪是看家的本領。

陳向宏也就是在縫紉機廠工作期間練就了自己的繪圖功夫。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


到24歲離開縫紉機廠的時候,陳向宏已經這個工廠的生產科副科長。

之後,陳向宏走上了一條從政的道路,先是在1987年5月進入桐鄉縣審計局,一年之後進入了桐鄉縣政府(1993年桐鄉從縣改為市),後又在1994年擔任嘉興屠甸鎮黨委書記,這時候他31歲。

1999年,陳向宏任桐鄉市政府辦公室主任。

結果那一年2月16日,大年初一,一位老人做飯時出去忘了關火,結果發生火災,把烏鎮沿河一代的房子都燒掉了,其中還包括7間歷史建築。

大火過後,陳向宏轉任烏鎮古鎮保護與旅遊開發管委會主任。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年

中國企業家雜誌在2016年一篇有關陳向宏的文章寫到,“1999年陳向宏來烏鎮上任那天,坐的是一輛越野吉普車。適逢大雨,下車走幾步,回去後鞋子脫下來像是從渾水裡撈起來一般。沿河街區雜亂無章,一片舊房子,一片新房子,還有一片老房子。他決定再現古鎮當年風姿,但這衰牆亂瓦給他出了一道難題。”

但烏鎮管委會當時只有15萬元開辦費、一輛車以及政府撥發的1300萬元公司股本金,沒有辦公地點,沒有工作人員。一切問題都要他來從頭解決。

早年為了找錢,陳向宏有一次陪杭州一位銀行行長喝酒,這位行長說:“喝掉幾瓶我們就貸給你幾千萬”,最後陳向宏實在喝不下,說能不能喝半瓶算500萬。

一步一步地,陳向宏從官變成了商,2010年卸掉所有公職。現在陳向宏是烏鎮旅遊股份有限公司總裁、中景旅遊管理(北京)有限公司董事長、北京嘉興企業商會會長。


4、被人潑了四次大糞,烏鎮是他硬拆出來的!


對於烏鎮的保護與旅遊開發,陳向宏最初也是一頭霧水。

最後他花了半年時間,到當時很有名的幾個古鎮走了一遍,比如周莊、同裡,發現了它們的共同點:都不是一次性開發完成,沒有完整的產品形態,連停車場都沒有。所以,烏鎮的東柵,成了第一個建立停車場的古鎮景區。

另一點,大多古鎮經營套路都一樣,收門票,靠講故事賣東西。

陳向宏最喜歡焦裕祿的一句話:不嚼別人的饃。

就是別人嚼過的饅頭,我不嚼第二次。

所以對於烏鎮的開發,陳向宏的理念是做減法,他要和別人不一樣,要搞差異化,不像其它古鎮那樣靠收門票、賣東西賺錢。

為了搞一個別人沒有的古鎮出來,陳向宏頂著各種壓力對古鎮大動刀:拆!

和烏鎮老區不協調的“新”建築,如七八十年代的宿舍樓、百貨大樓,都被陳向宏給拆了,河道抽乾,整體大清理,再把管線埋到地下,給老百姓裝馬桶,避免他們再往河裡排汙。

為了拆,陳向宏一共安排搬遷了1350戶人家。

當時,他的做法被老烏鎮人罵成“敗家子”

有人還往陳向宏的辦公室潑大糞,一共有四次。

當時或許沒人能理解陳向宏的想法到底是個什麼東西,但是2001年的時候,一位臺灣人到烏鎮,卻驚歎於烏鎮的完整性。

其實這都是陳向宏拆出來的。

他又給烏鎮修液化氣站,讓家家戶戶通管道煤氣;建水廠,直飲水和自來水分級供水;搭無線網,讓遊客免費用WiFi;搬遷留下的房子,被他改成了民宿,但所有景區內的住宿都不對外合作,完全讓當地人自營,不替那些酒店打工,也不評星級;餐廳可以接受合作,不光不收錢,還把收益都給經營者,唯一條件就是必須接受統一標準的管理,比如一盤番茄炒蛋,裡邊放幾個雞蛋是有規定的。

關鍵是成本,修建、裝修、後期管理,都不用經營者掏錢。

為了保證一些建築特有的古老味道並引入一些有特色的東西,如果聽說哪裡在拆老街、老橋等老建築,陳向宏就會派人過去收回來,然後用在烏鎮,一些很有特色的老建築,他還會移花接木過來,比如烏鎮水劇場的斷橋。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年

(圖自攜程網)


為了讓原本蕭條的烏鎮西柵變得有活力,陳向宏在03年到05年不停地移栽樹木到西柵,他自己也記不清到底栽了多少樹。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年

(微博截圖)


一直到2007年,烏鎮西柵竣工,和過去的烏鎮完全兩樣。

在整個過程中,其實有很多東西是陳向宏自己先在紙上一點一點畫出來,然後再建造的。

在他的個人微博裡,可以看到很多他手繪的圖紙。

據稱在改造烏鎮東柵的時候,陳向宏邀請的古建築保護專家畫了矛盾故居兩側200米範圍的改造設計圖,但預算真的不夠了,剩下的1000多米都是陳向宏自己畫的。

陳向宏覺得自己畫工筆草圖的做法有點笨,但是陳丹青說陳向宏是在迴歸規劃建築本身,烏鎮是個民間奇蹟。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年


為了讓烏鎮更不同,他放棄了常見的景區的做法,不搞旅遊節,不搞選美和實景演出,因為他覺得這些和烏鎮都不搭。

後來,因為看了《暗戀桃花源》,陳向宏發現現在越來越多年輕人喜歡看戲劇,腦洞大開,發現戲劇節和烏鎮的老鎮新生活氛圍很匹配,於是從2013年開始舉辦烏鎮戲劇節。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年

(微博截圖)


四五年下來,烏鎮的戲劇節遊客量到2017年就已經達到26萬左右,有一半人是去過兩次以上的,不少人專門去烏鎮看戲。

直到現在,烏鎮還在搞建設。而陳向宏,已經完全成為一個文化小鎮設計師,並且還有一個身份,北京古北水鎮旅遊有限公司總裁,古北水鎮也是他一手打造出來的。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年

(圖自陳向宏微博)


可能很多人想不到,烏鎮和古北水鎮都出自同一人之手。


一年接待1000萬人,淨賺6個億!從小破村到世界名片,他用了20年

(圖自陳向宏微博)


其實無論是烏鎮,還是古北水鎮,還是在建的烏江村、麥田劇場......陳向宏做事的態度一直沒有變。

他說50年來自己的人生經驗應證了一個東西,屢試不爽:

凡偷懶的想耍滑頭的事情,

都沒好下場。

凡全身心付出的用心,

都得到了好結果。



(文中部分資料引自於百度百科、混沌大學、新浪微博、《旅業梟雄年度人物:小鎮之子陳向宏》)


《爆品實戰60講》是爆品專家金錯刀與今日頭條協力打造的全新線上課程,深入解讀小米、瑞幸、喜茶等高成長公司的爆品打造方法,讓你不拼資金、渠道、低價、背景,就能一針捅破天,低成本打爆市場,讓你獲取商業第一生死能力!江南春、賈國龍等大佬力薦,小米、騰訊都在用的爆品實戰課,點擊試聽→→→


更多資訊/合作請關注金錯刀公眾號(名稱:金錯刀,ID:ijincuodao)


分享到:


相關文章: