劉老闆在大學城開了一家書店，來信諮詢：
這位劉老闆在大學城開了一家書店，但是可模式設計，他不賣書，而是免費租書給學生，他每
年還可以賺取上百萬的純利潤，免費給學生看書，還可以賺取上百萬的純利潤。到底是怎麼做
到的，呢如果你看懂這套玩法，並運用到自己的項目或生意上，將無人能夠抵擋你成為你的競
爭對手，這是怎麼一回事！ 呢劉老闆書店裡的書大部分都是托福考研雅思考公務員必備考試
必備的教材輔料，它還提供許多往年考試所用的試卷，有的東西他都免費借給學生們觀看似
的，完全免費。大家想一想，如果你身邊有這樣一個書店，裡面的書籍都是可以免費借的，當
你有需求時會不會到那邊去借書？一般來說都會是吧？他只要收訂的押金就可以把書借給你，
如果以後你不借了押金可以突變，自然就吸引了大量的學生過來借讀各種書籍材料，每天的借
書還書，每天都有大量的客戶來往與劉老闆的書店，劉老闆把技術人員的登記信息進行了分類
整理，就可以知道每個人學習的方向。 比如說小李經常借閱公務員的考試方面的書籍，那是
不是就意味著小李有打算考公務員？呢那小李除了自己學習之外，是不是還有公務員考試方面
的培訓需求，其實很多人會有上培訓班的需求，這是一個很大的市場。但是劉老闆既不認識老
師也沒有培訓班怎麼辦？呢很簡單，是不是？有很多的培訓班想要招生卻找不到生源，而這個
問題劉老闆就可以去解決。一個是資源提供方，一個是資源需求方，大家各需所需，李老闆可
以直接與培訓公務員的合作與培訓，雅思的合作與培訓，政治的合作與培訓英語的合作等等，
幫這些培訓班招生招一個學生給予相應的提成，這樣是不是就可以了？ 這些學生長期的在李
老闆這裡租書，他們經常和老闆交流，李老闆經常和他們溝通一些書籍資料問題，並幫助他們
找資料學習，所以信任幾乎不成問題，他推薦給學生的培訓班成交率就比普通的業務員要高很
多。而且由於劉老闆免費租書，所以吸引了大量的客戶過來，然後通過客戶之間的口碑傳播，
來他這租書的人就會越來越多，它可以對接的資源也會越來越多。就這樣劉老闆的書店不賣
書，而且免費租書卻能一年輕鬆賺取上百萬的利潤。這是一個通過前端讓利吸引大量客戶，並
且長期的交流中建立信任，然後通過後端長期鎖定顧客消費來賺取大量財富的案例。
人可能會覺得這個案例是騙人的，那是因為他們沒有接觸過類似的模式，我列一些大家都知道
的公司給大家看一看就知道是否在騙人了。騰訊的軟件是免費使用的，獲取了巨量的客戶，最
後通過各種的增值服務，比如廣告遊戲qq會員等服務賺取鉅額的利潤，360殺毒軟件是免費使
用的，獲得了巨量的客戶，最後通過各種增值服務，比如廣告定製服務等，賺取鉅額的利潤！
淘寶通過免費開店服務吸引了大量的賣家到淘寶上開店，每個賣家同時也是其他店的賣家，每
個賣家還可以吸引一定量的賣家到淘寶上之後淘寶通過天貓收費直通車等各種增值服務賺取了
鉅額的利潤，百度通過免費的搜索引擎獲取大量的用戶，後面通過百度競價廣告等方面賺取大
量利潤，在開始的時候京東上面賣的產品品基本都是虧本的，京東前面幾年每年都在虧本，最
近才實現了盈利，它也是通過大量的客戶帶來的盈利，我們簡單的算一筆賬，如果我們有1萬
個客戶，我們每個月賣一個生活用品，比如說一支牙膏給他們！ 每支牙膏賺一塊錢，我們是
不是就可以賺1萬塊錢一個月，如果有10萬個客戶，甚至百萬客戶呢如果賺的是十塊甚至100
塊1個月，呢這是不是就很恐怖了？前端讓利後端暴利是讓客戶體驗價值的最棒的方式。一個
免費的店鋪，試問有哪個競爭對手可以和你競爭，大家不妨想一想，你們自己的生意，能不能
通過這樣的方式，先獲取大量的客戶，在通過客戶變現，有人的地方就有需求，有需求的地方
就有錢，只要你擁有大量的客戶，你就可以從中賺取到利潤，即使你沒有產品，你也可以根據
你的客戶需求找到合作商家，輕鬆的賺取屬於你的財富。 以前講的後端產品都是自己的產
品，今天講的是別人的產品，也是另外一個不同的思路，這個思路你弄懂了以後可以做的事情
就更多了，大家可以想一想自己的店鋪有沒有類似的方法可以操作，呢你原來有一千個客戶，
你只是通過自己的產品來賺錢，但是這一千個客戶是不是也有其他的需求？呢我們可不可以資
源再利用一下，比如說這個家庭。他剛買了房子需要裝修裝修，公司給他們裝修之餘，可不可
以再向他們推薦，比如傢俱電器，比如說到駕校學車的學生，學完了車以後是不是有可能要買
車，是不是可能要給車買保險，甚至是不是有可能要給自己買個保險，駕校可不可以往這方面
去發力？呢又比如說到美髮店剪髮燙髮的客戶是不是有美容的需求，是不是有減肥的需求，可
不可以利用一下，呢總之就是一個觀點，你的客戶肯定也有其他的需求，只要他相信你了，你
就可以給他推薦各種他們需要的產品，你從中賺取一定的推薦費用！ 如果有了這樣的後端，
我們想到什麼東西，呢比如說學車的市場價格是5000，這樣算假如成本是3000，那麼我可以
只收4000塊錢，這樣我跟其他駕校比是不是就更便宜了，同樣的質量我更便宜是不是會有更
多學員找我的駕校學車，從收費看我是少賺了，但我會有我的學員這些學員進來了，覺得我們
這邊好，如果以後他們買車是不是可以找我們諮詢一下，甚至我們跟4S店合作，我們可不可以
幫他拿到最低的價格？他們買保險我們也能賺一些是吧？他們不敢上路，我們也可以提供上路
的培訓是吧？ 他們有時喝酒不方便開車，我們是不是也可以提供代駕服務？各種資源開發起
來，收益會是非常恐怖的。
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