決定美容院業績的三個要素：顧客數、成交量、客單價
★ 顧客數=由美容院位置✖️服務水平✖️營銷能力
★ 成交量=銷售能力✖️品項價格管理
★ 客單價=銷售能力✖️品項價格管理
一、什麼是客單價？
1、客單價指單個客人到店一次所產生的業績
舉例：一個客人購買980元10次的塑形套盒，客人做一次產生的消耗業績叫客單價。
2、平均客單價指所有客人客單價的平均值
舉例：一個月總消耗業績2萬元，到店客次為100，20000➗100=200，平均客單價就是200元。
二、客單價決定了美容院的哪些指標？
1、客單價高：說明消耗快、客戶購買機會大、消費金額高，業績很容易增長
2、客單價低：說明消耗慢、客戶購買機會消、消費金額低，業績很容易下滑
三、如何提升客單價？
1、提高單項目的售價
2、對項目進行疊加銷售
3、分面銷售，單面賣完再賣另一面
4、定製客戶的項目消耗計劃
5、對客戶進行診斷、複診
寫在最後：學習詳細課程請關注&留言&私信！
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