為什麼我們前面會重點講到賣會員呢？就是因為賣會員的系統打造以後就可以升級把這套系統包裝成為項目去銷售。如果說你的產品沒有問題，或者你的服務沒有問題的前提下，那麼你又能夠通過賣會員的方法快速圈到人，快速圈到錢，快速圈到影響力。
這個時候就會有很多人來諮詢你這個項目，諮詢要怎麼加盟。諮詢你要怎麼跟你學習這套系，怎麼付費啊，那這樣的話你這樣就成了一個項目，然後把它擴張出去，賣項目又比你賣會員更賺錢。因為隨便一個加盟隨便一個諮詢動不動就是幾萬，十幾萬幾十萬對不對？
如果說你是開面館的，你用一招會員策略把你的這個麵館打造的非常非常的火爆，每天的業績都能夠從一千多做到了後來的四千多，這個時候其他開面館的是不是也想學會你這一套？那他想學會的話他就要付幾萬塊錢的學費來找你是不是可以的？
同時還有很多創業者看到你這個生意這麼賺錢，是不是也想在加盟想著怎麼才能夠跟你一起做這麼賺錢？那你加盟費可以收，你的原材料料也可以跟他提供，那這樣的話你的系統就複製出去了。這樣你賺錢的速度是不是比你開面館本身要快的多。
現在或許很多人會問，除了產品好之外，除了我們能夠圈到人圈到錢圈到影響力的賣會員模式之外，我們真正要加盟出去的話，還是要有標準哪，還需要有管理啊，但是我都不會，這個沒這麼簡單的。各位你要記住一點，當你能夠快速圈到錢圈到人到影響力的時候，你不懂管理的話你直接找個懂管理的人，同打造系統的人跟你合作就可以了，不需要非要自己全部精通的？
一定要記住要能者居上，找更有能力的人跟你來合作。但是前提是你必須前面有你能夠吸引人才的資本，是不是這樣呢？吸引人才的資本是什麼呢？要怎麼才能夠讓人才心甘情願的跟你合作呢？最簡單的方法就是通過我們講的賣會員的方法打造一套快速圈會員的系統。
前端先海量的把會員基數圈進來，鎖定大量的充值客戶，這個時候人才就非常好招募了。因為有資源有能力的人都喜歡錦上添花，他不會給你從0做起的，但是他會很願意用你已經有的資源跟你一起來做大做強。比如說有一個麵館就用一招賣會員的策略，把他的營業額從原來的一千多塊錢做到了平均四千多塊，那他到底是怎麼做到的呢？
他的這個賣會員的策略很簡單，他的主要是這樣的，只要你現在花六十八塊錢成為我們的會員，那麼我就送你六十八瓶飲料。那六十八瓶飲料又是怎麼送呢？就是你每次來吃麵的時候我都可以送你一瓶飲料，可以是豆奶、雪碧、紅茶等，同時這六十八塊錢還可以在本店抵六十八塊錢使用。並且今天還送你一套一百一十八元的玻璃杯具四件套。那麼如此一來，凡是隻要進來吃麵的基本上都充值。同時周邊的鄰居各個店的老闆他也來充值，各個店裡面的員工也來充值。
凡是聽到了這個消息周邊的居民也跑過來充六十八塊錢，在這裡鎖定一個會員資格。那麼交了六十八塊錢之後他能夠享受到六十八瓶飲料，每次來吃麵都來享受，是不是就相當於鎖定了他六十八次對不對啊？那麼飲料的成本是一塊多錢一瓶，那麼玻璃杯具四件套的這個成本是多少錢呢？十塊錢左右。
這就相當於他每次消費都優惠了一塊多錢，然後充值六十八塊錢送四件套，相當於給了十塊錢做回饋。但是就是通過這麼一個簡單的策略，配上他的這個產品的口味，一下這個店就做爆了。要知道一開始一千多他的本都是不回來，但是現在能夠做到三千多四千多，那麼這樣的話呢他的店基本上是持續的形成的這種火爆的場景，火爆的狀態。
如果說他現在能夠把他的產品能夠做到標準化，那後面是不是就會有很多人來諮詢他，諮詢他我要怎麼才能夠加盟你的麵館，我要怎麼才能夠獲得你全套的運作體系，那這樣的話別人會心甘情願的掏錢給他了。這個就叫做賣項目。當你賣會員的方式變成一條系統之後，並且你的產品能夠做到一定的標準化，你就可以把這套系統當做一個項目去銷售了。
這個本身比你賣產品和賣會員要賺得錢要多的多，那麼我想要講到這裡的話你能對賣項目應該有所理解了，那理解了賣項目之後，接下來我帶你更進一步的探討什麼叫賣資格。
本節分享結束，明天案例繼續不花一分錢融資開店的案例。
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