北冥的yu
你好，現在互聯網的發展不愁家鄉特產賣不出去，滯銷等問題。你可以從好幾個地方銷售：
1.線下，有收水果的經銷商去你們鄉里收，這樣價格便宜一點，但不會造成壓貨，是最傳統的銷售方式。
2.線上，現在的電商平臺層出不窮，有很多可以賣家鄉特產的，淘寶等大平臺就不說了，還有小平臺專賣農產品的，比如惠農是做批發的，零售的有一畝田、華蕎網、1號生鮮等等，很多很多。只要你的產品夠優質，不愁銷路。
3.自媒體，現在的自媒體是最好推廣家鄉特產的。做家鄉特產的巧婦九妹一年賣出水果幾百萬斤，她就是靠自媒體發家致富的，得益於互聯網的發展，自媒體的興起，很多人都用自媒體來推廣家鄉特色產品。
新農阿鋒
賣水果如何盈利？對於這個問題我的建議是：
1、瞭解清楚水果的情況：
1）產量規模：這個指標非常關鍵，做生意有好有壞，但是一旦生意好了，產量跟不上就是大問題。供應量的大小決定了銷售的手法和力度。
2）特點和優勢：巧婦難為無米之炊，如果產品沒有特點和優勢？銷售能力再強渠道再好，也是沒有意義的。
3）上市時間：水果的時令性非常突出，上市早的水果有先發優勢，價格也會相對較高，如：早熟的西瓜，早上市供應量小价格高，反之價格低供應量大。
4）倉儲物流：很多產品需要冷鏈物流，如：車釐子，如果不能通過冷鏈運輸，基本上就只能在當地銷售。冷鏈運輸成本高售價高銷量低，大批量上市銷售週期短的水果，也要小心，庫存越大越賠錢。
2、根據水果情況，匹配銷售方案：
1）量大差異化小的：建議走水果批發市場，因為溢價能力有限，不適合走多種渠道，集中到一個渠道銷售就可以。
2）量小優勢大：走今日頭條平臺，通過內容電商直接銷售給消費者，沒有中間環節利潤最大化。
3）上市時間早：通過各大電商平臺、抖音、西瓜視頻、火山小視頻直播，直接對接消費者。
4）上市時間晚：建議走批發市場加內容電商直播，傳統渠道和傳統電商建議不要做，把渠道範圍縮小，做好大批發和直接面對用戶的零售即可。
3、水果經營的難點：上市時間、產品優勢、倉儲物流，水果的經營毛利雖然比較高，但是損耗也非常大，損耗會佔到40%左右，建議先從小規模開始嘗試銷售。
我是 以上就是我的回答和建議，希望會對您有所幫助。如果您有農產品糧油領域的問題，請關注私信我。
糧油幫
很高興回答您的問題！關於“賣家鄉水果如何盈利”的問題，我從以下幾方面和大家討論交流:
第一，瞭解市場。咱們先不要討論盈利的問題，先去市場上走走看看，看看哪些水果是消費者最喜歡採購的？熱度最高的水果是什麼？以及這些爆款水果產地在哪裡？看其形而觀其色，量其重而品其味。好看的水果一不定好吃，好吃又好看的水果絕對能虜獲消費者的芳心。既然是瞭解市場，就要了解水果的售價，市場供求情況，哪些水果供不應求，哪些水果供過於求，還有政府對市場的監管方式和調控力度……等等。只有瞭解好了市場，才能適應市場經濟宏觀調控，結合市場現狀展開銷售。
第二，鎖定“商圈”。這裡專制“朋友圈”。在14、15世紀農奴制解體過程中，英國新興的資產階級和新貴族通過暴力把農民從土地上趕走，強佔農民份地及公有地，剝奪農民的土地使用權和所有權，限制或取消原有的共同耕地權和畜牧權，把強佔的土地圈佔起來，變成私有的大牧場、大農場。這就是英國曆史上的“圈地運動”。當然我們在這裡不是要學習英國的圈地運動，我們也不趕走農民，不霸佔良田，不壟斷市場，不擾亂市場經濟秩序，我們要的是，靠實力“圈粉”。
在這裡我們鎖定的商圈不是現實生活中的某個地段，某個商業集中區，而是客戶，因為我們的經營最終是和消費者打交道，所以我們圈的粉可以是線上的、線下的，所有人都是我們的客戶，我們的商業信息貫穿整個朋友圈，要想把家鄉的特產水果賣出去，我們就必須多認識朋友，四海皆兄弟，這是一個共享經濟的時代，好產品就應該拿出來分享，所謂“授人玫瑰，手留餘香”，把好的農產品分享給身邊的朋友，朋友得以享用美味，健康得以維護，心情大美，我們也收穫了友誼和利潤，何樂而不為？所以我們要鎖定“商圈”，真正做到實力“圈粉”！
第三，尋找貨源。瞭解了市場，結交了朋友，我要要分享好的產品，我們手上就應該有足矣讓廣大朋友眼前一亮的產品。家鄉的水果琳琅滿目，包羅萬象，什麼樣的水果營養價值高，深受消費者青睞，在之前瞭解市場的時候就要搞清楚弄明白了，現在就是要尋找爆款貨源，找那些好看又好吃，還能大賣特賣的水果。其實，與其說是賣水果，不如說是分享。因為在共享經濟全民化的今天，大家都喜歡物美價廉的優質產品，無奈朋友散佈在四海八荒，我們不能在所有城市擺攤設點，那就只能分享嘍。就如同農夫山泉廣告語“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，在這裡，我要稍微改一下臺詞“我們不一定都種植水果，我們只是優質水果的傳播者” 我們只負責給需要新鮮水果的朋友們提供貨品信息，當然也可以幫忙採購併發貨過去，你正好需要，我正好有，咋們合作愉快！
第四，用心經營。提到經營，這個詞彙就足以我們討論半天了，經營無小事，經營有學問。相信大家身邊都有很多開店做生意的朋友，或是做微商的朋友，有些人走著走著就散了，有的人卻能夠如魚得水，平步青雲。這是為什麼呢？其實，就是走不走心的問題了，每一份工作，每一份事業，都離不開愛崗敬業精神。所謂愛一行幹一行，竟然選擇，便只顧風雨兼程，有興趣去做，就應該把它做好做優，這樣對自己對客戶，都是一件非常好的事。這裡是樂業精神的集中體現。
既然想通過家鄉的水果盈利，就必須要有穩紮穩打，吃苦耐勞的精神。所謂幹一行愛一行，不幹則已，要幹就要幹出個樣，把這個工作做到位，並投入更多的時間、精力和興趣，當我們真正愛上這份職業的時候，我們離成功也就不遠了。
第五，服務客戶。客戶好比我們的衣食父母，我們經營水果生意，我們的收入盈利都來自客戶，從客戶諮詢瞭解、下單支付、派單發貨、物流跟進到客戶確認收貨以及客戶回訪，每一步都要用心去跟進，去維護。想想我們的客戶，來自不同的省市，有的是老鄉，有的是同學或昔日同事，有的或許只有一面之緣或素昧平生，不過這都不要緊，都是客戶，我們只要用心去服務好，維護好客戶，我們的銷售鏈就不會出岔子，收入也才會有保障。一分耕耘一分收穫，以完美的品質超越客戶的期望，才是我們經營者不懈的追求。以優質的服務獲得客戶的信任，才是我們經營者永恆的使命！
總之，三百六十行，行行出狀元。用心做事業，誠心交朋友，拼搏到無能為力，努力到感動自己。只要我們在經營方面真正“走心”了，那麼，相信我們在不久的將來一定會成為一個很成功的Boss!屆時，驀然回首，財富就在燈火闌珊處！
討論完畢，謝謝！
ご小魚兒ご
賣家鄉水果如何盈利，我給的個人意見如下！
首先賣家鄉水果，其實也就是農村水果，基地水果！這樣的水果還是比較有優勢的！
那麼如何銷售盈利呢！這個是個關鍵問題！
前面的朋友都說了很多種方法！
但我覺得最合適的還是三個字：互聯網
為什麼了！因為如今是互聯網時代發展趨勢，而且投入的成本很低！比實體店要好做的多！實體店去做農村水果盈利，投入的門面資金非常大！自然水果的價格也不能太低，否則很難盈利。
但是如何利用互聯網去銷售盈利呢。
我個人有幾點想法。
首先我就說說目前很火的，火山視頻吧，也是非常適合農村水果的推廣方式，因為只要拍視頻就可以得到有效的宣傳！
當然拍視頻，我建議還是本人出境，如果農村的水果，最好是你自己種的，從下種都成熟，都由你親自把關！這樣你能拍視頻的時候，得到專業知識的講解與推廣，更有力的讓看你視頻的人去下單購買，當然短視頻，不是一日兩日就能做起來的。需要你花時間做前期的鋪墊，日積月累的去做，方能得到你想要的結果。具體看你的操作方法吧！
還可以在家鄉的主城市交通道路上擺水果攤去售賣，因為來往的車輛很多，打上一個牌子寫上基地水果！好吃價格便宜！掃微信二維碼立減5元，這樣能讓你加到更多的客戶，維護的好，以後就是你的資源客戶，因為從城市回農村的人，也喜歡從基地水果那裡買水果！總有種感覺比外面的要便宜，要新鮮。
還可以組建小團隊做淘寶店鋪，當然必須找專業人士！前期需要投資一些！等做起來了還是很穩定的！做互聯網的生意，就是急不得，細水長流，慢慢積累！付出了總會得到回報的！
以上是我個人意見，說的不是很全面！歡迎大家關注評論轉發留言，謝謝！
洞庭湖牛牛君
在當今互聯網風口之時，一定要選擇正確的方式利用互聯網+來實現經濟增長。
家長水果有什麼特色，有什麼賣點，可以用淘寶開店進行銷售，
也可以利用直播平臺，每天進行直播，然後介紹當地果實特色。
或者利用微信進行朋友圈推廣，這樣可以介紹家長主要水果特別，讓周邊同事可以瞭解到家長特產。
還有就是微博網絡營銷，不過不如快手，抖音這種平臺來的快，來的直接
電話13020803366
我覺得你有下面幾種選擇渠道，多管齊下效果更好。既然是家鄉水果，那就說明你有穩定貨源，並且能夠低成本拿到貨，這就是你的優勢。下面介紹一下，你的銷售渠道有哪些。
1 線上銷售。今日頭條上面有很多三農領域創作人，我建議你也可以開個頭條號，拍一下家鄉水果視頻，或者找那些知名度高得三農達人進行合作，進行線上銷售。優點是沒有存貨，成本低。缺點，前期銷量少，快遞難。
2 尋找當地的一些商超，水果店進行合作。這就需要你自己去溝通。優點就是量大。缺點就是，需要去溝通合作，利潤率低。
3 自己開水果店。優點，利潤高。缺點就是成本高，比較辛苦。
我建議你可以多管齊下，這樣效果會更好。在這裡預祝你馬到成功。
價值投資的踐行者
我認為加強地方電商的發展是一條必走之路，政府要大力扶持，個人要積極參與。
還有一個問題，果農要轉變思想，走精細化管理出精品的路子。現在的蘋果量是比較大，但品質不出眾賣不上價，而周圍有些地區的一部分果農這幾年種了新品種，把果樹之間的行距株距都拉大，長出的果子品質好，雖然產量低不少，但價格高很多還不愁賣，總體收益是增加了的。
咱們年輕的果農，可以拿出一小塊果園，試一下減少農藥化肥、果樹與草共生、逐漸恢復生態自然平衡的管理模式，這樣種出來的東西，可以把價格定高，有人願意花錢買這樣的東西，有很大的市場空間。
心中有愛夢在飛翔
1.網絡平臺銷售，這個不會也沒關係，可以入駐平臺，請求教學幫助
2.做深加工，可以通過自己包裝，自己加工走實體推銷途徑，這樣可以避免網絡平臺某些弊端。
3.走實體運營，自己開店，多宣傳，多付出。
最後祝您生意興隆，沒有不努力就可以得到的東西，您加油。
愛國青年333
首先:找好銷售渠道，然後推銷宣傳自己家鄉特產。
其次:要保證產品質量，誠實守信，入口的東西一定要注意食品安全。
還有:就是要做好售後服務，對顧客提出的一些疑惑反饋要及時處理。
強Z來了
可以用自媒體先進行宣傳，要突出家鄉水果的特點。到田園去拍點小視頻，還有水果生長，農民在田園勞作的視頻，這點非常具有吸引力。廣告打出去就會有人來找你啦。
