推广费是研发费146倍 起底卷入招生丑闻的步长制药“长生术”

因为“花650万美元送女儿上斯坦福”一事,让步长制造走入了全国人民的眼前。而在步长制药董事长赵涛发表声明后,步长制药的“长生术”也被起底:注重宣传营销,推广费是研发费的146倍,涉及多起行贿案……

3日,就“花650万美元送女儿上斯坦福”一事,步长制药董事长赵涛在公司官网发布声明称,本人的女儿在美国留学事宜,属个人及家庭行为,资金来源与山东步长制药股份有限公司(简称“步长制药”)无关,其私人事宜不会影响公司正常运营。

赵涛称,近日注意到有媒体刊登了多篇报道,主要涉及本人的女儿在美国留学事宜的传闻。作为步长制药的实际控制人,现声明如下:

推广费是研发费146倍 起底卷入招生丑闻的步长制药“长生术”

1、本人的女儿在美国留学事宜,属个人及家庭行为,资金来源与步长制药无关,对步长制药财务状况不构成任何影响。

2、步长制药是一家上市的公众公司,其运营管理是独立的。步长制药内部控制体系健全,本人的私人事宜不会影响其正常运营。

5月1日,据美国媒体报道,在美国大学招生欺诈案中,最大的一笔贿款来自一个名叫“Yusi Zhao”的家庭,其父母花费650万美元,通过中间人辛格的帮助,使其女儿进入斯坦福大学。

据报道,赵雨思(Yusi Zhao)已被斯坦福大学开除,并于3月30日搬离校内宿舍。

据悉,步长制药由赵雨思的爷爷赵步长及其父亲赵涛一手创立,赵雨思算是步长制药掌舵的赵氏家族“第三代”成员。

步长制药于2016年11月以55.88元/股上市,短短两年半时间里,从最贵新股到IPO新规以来首只破发个股,可谓是中国A股医药圈的一朵“奇葩”。截至4月30日收盘,步长制药股价仅有31.91元,总市值283亿元。

尽管赵涛回应称“属个人及家庭事宜”,其妻也称受中介诈骗,但赵涛国籍问题,以及步长制药涉多起行贿案、步长制药主打产品“丹红注射液”曾被重点监控和预警等问题,仍让公众对这家企业和赵涛本人产生诸多疑问。

日均1600万 推广费146倍于研发费

有媒体曾报道,步长制药平均一天1600万的推广费,2017年其推广费是研发费的146倍。

2017年,步长制药销售费用高达82.87亿元,占当期营业收入的59.77%,接近六成。销售费用中,市场及学术推广费高达70.17亿元,广告费为2.89亿元,两项合计占销售费用的88.16%。而当期,公司研发费用仅0.50亿元。前述两项费用合计是研发费用的146.12倍。

步长制药一年推广花82亿,研发费用却才5千万,公司市值损失8百亿,其实步长现在如此吃老本肯定是不行的,只有踏踏实实研发好的产品,才是拯救公司的王道。

推广费是研发费146倍 起底卷入招生丑闻的步长制药“长生术”

红星新闻记者发现,从上世纪90年代起,步长制药就很注重宣传营销。

据《证券日报》报道,在步长制药创办之初,公司的月回款仅有8万元。到1994年,步长制药开始着手打局部广告,花了200万元的广告费,之后企业的月回款达到了200万元。1994年,步长制药的总收入为500万元,而到1996年,步长制药的销售额就达到了4亿元。

综合《证券日报》及《商界》报道,赵涛在发现局部广告无用、销售业绩出现疲软后,他提出要在全国二十家卫视播放联动广告,破除公司内部阻力后,他将数千万元的广告费砸向各省市卫视频道。

另外,红星新闻记者翻阅步长制药2018年年报发现,其销售费用为80.36亿元,其中,用于渠道及宣传的费用为1.77亿元,市场、学术推广费及咨询费高达74.86亿元。

向原国家食品药品监督管理局局长郑筱萸行贿

5月4日,封面新闻报道称,查询中国裁判文书网发现,自2015年至2018年,步长制药涉及多起行贿案,均为销售人员所为;而2002年,步长制药创始人之一、赵涛的父亲赵步长更是向原国家食品药品监督管理局局长郑筱萸行贿1万美元。

媒体公开报道显示,2006年12月26日,原国家食品药品监督管理局局长郑筱萸被中纪委“双规”。次年5月16日,郑筱萸案在北京市第一中级人民法院开庭审理。

法院指控郑筱萸在1997年中至2006年底担任国家药监局局长等职务期间,审批八家药厂的药品和医疗器械过程中,直接或者通过妻子和儿子,受贿649万多元人民币。2001年到2003年,郑筱萸擅自降低审批药品标准,其后被揭发部分药厂虚报药品资料,其中六种是假药。

2006年齐齐哈尔某公司亮菌甲素注射液事件以及安徽某药业有限公司“欣弗”注射液事件,导致十人死亡,多名病人出现肾功能衰竭。

2007年7月10日,郑筱萸被执行死刑。

媒体报道,2002年,郑筱萸利用职务便利,为步长制药申报的“脑心通胶囊”从地方标准升级为国家标准提供帮助,收受赵涛父亲原步长制药集团董事长赵步长行贿的1万美元。

步长制药2018年年报显示,其当年的销售费用为80.36亿,而公司全年营业收入为136.7亿元。如此高额的销售费用,具体用在何处,是否有近期媒体所报道的“灰色支出”,步长制药方面目前暂未做出回应。

另外,记者查阅中国裁判文书网能看到,自2015年起,步长制药涉及多起行贿案。

第1起

时间:2015年3月6日

地点:福建上杭县

案件:2012年7月至2013年7月,被告人伍某娘在上杭县庐丰畲族乡卫生院任药房负责人负责药品采购过程中,多次收受陕西步长制药有限公司(封面新闻注:步长制药官网显示,陕西步长制药有限公司为其下属公司)上杭区域业务员梁某某所送的药品回扣款共计人民币65489元。伍某娘将回扣款分给庐丰畲族乡卫生院的部分医生,自己从中分得人民币18929元。

处罚:上杭县人民法院认定伍某娘犯受贿罪,判处有期徒刑三年,缓刑四年,并处没收个人财产人民币7000元。

第2起

时间:2016年6月2日

地点:福建上杭县

事件:2012年2月至2014年1月,被告人黄某某在担任上杭县溪口镇卫生院药房负责人期间,利用采购药品的职务便利,在溪口镇卫生院采购药品过程中违反国家规定,个人或参与他人共同非法收受药品销售人员所送的各种药品回扣款共计人民币89284.5元,个人分得人民币17132.7元。

2012年9月至2014年1月,被告人张某某在担任上杭县溪口镇卫生院分管药品采购副院长期间,利用职务便利,在溪口镇卫生院药品采购过程中违反国家规定,参与他人共同非法收受药品销售人员所送的各种药品回扣款共计人民币82049元,个人分得19349元。

处罚:上杭县人民法院判处张某某有期徒刑一年三个月十五日,并处罚金人民币100000;判处黄某某有期徒刑一年四个月,缓刑一年六个月,并处罚金人民币100000元。

第3起

时间:2018年7月11日

地点:湖南益阳

事件:2009年起,陕西步长制药有限公司为了开拓益阳市的医药市场,委托马某某、张某某(均已判刑)为益阳地区销售经理,马某某又聘请蒋某某等人作为各县市的医药代表对药品进行销售。为扩大销售量,制定了由医药代表向各医院、卫生院开药的医生按一定比例给付回扣的促销方式。

2014年2月至9月期间,时任陕西步长制药有限公司益阳地区经理的张某某伙同其公司业务员蒋某某,由蒋某某经手向安化县中医院药剂科科长胡某(已判刑)现金支付药品回扣金额为人民币106793元。

案发后,被告人蒋某某被抓获归案。

处罚:益阳市赫山区人民法院认定蒋某某犯行贿罪,判处有期徒刑一年八个月,缓刑二年二个月,并处罚金四万元。

主要产品问题频发

从历史来看,步长制药的业绩也颇为出色,已连续五年营收超过百亿,毛利润较高,且大体保持稳步增长态势。

但在业绩亮眼、分红高的背后,步长制药的主打产品却一度被重点监控。

据媒体报道,步长制药四大主打品种之一的丹红注射液多次被预警列入重点监控,甚至随时面临停用风险。

根据步长制药上市前的招股说明书,在2013年至2015年期间,丹红注射液的年销售金额分别高达41.61亿、38.31亿和33.6亿,合计113.52亿。收入占比超过30%,利润占比更稳居40%以上。

然而,中药注射剂频发严重不良反应,临床使用量越大,就越是安全用药监控的重点。

上游新闻综合长江商报、中国经济网、封面新闻、金融界、红星新闻等


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