很多大學生剛剛出來的時候，可能回去找工作？但是找工作的時候發現凡是保險公司的招聘都是滿天飛，保險公司總是給人一種招不完的特點？為什麼保險公司要不停的招人呢？
保險公司自身的資源是十分有限的，一個人進入保險的時候就要把親朋好友都給拉進來。在自己的名義下賣保險，開發新的客戶就顯得非常的重要。保險公司招來的人是沒有底薪的，你拉進來了保單就會相應地給你提成。沒有保單對於保險公司來說也沒有什麼損失？你以為保險公司真的是缺人嗎？人家缺的可不是人？人家缺的是客戶？你以為保險公司招的是人嗎？人家招的是客戶。新人進去之後第一個要經歷的階段就是自殺時期，說什麼保監會的規定，你要交500塊錢的押金否則就不給你開單之類的話。然後你還要在他這個單位裡面去開一張保險單，所以說你自己就是自己的第一個客戶，進入保險公司裡面的第一件事情就是要給你各種各樣的培訓（說白了就是各種惡樣的洗腦），培訓的主要內容就是給你灌輸保險的理念，還有教你怎麼去搭訕自己的用戶？保險公司裡面可是有專門的一套術語。
第二階段就是殺熟期，向自己開炮的同時還不忘拉上自己的七大姑和八大姨。如果能夠在在這個條件的基礎上去積累大量的客戶的話，那也許能夠在保險公司裡面能生存下去，不好意思大多數都是不能的。進入保險公司裡面學歷真的不過是一張廢紙而已，有可能你的專業能力即使過強的情況下你銷售能力也是大大折扣的。買保險不需什麼特別的門檻，除了身體比較健康以外，跟學歷、經驗、工作、年齡，甚至人品素質，沒有半毛錢關係，這也就直接導致了保險公司業務員的入職門檻特別低，招來的保險業務員可謂各種"人才"，應有盡有。不管你是小學畢業還是家庭主婦，不管你是剛入社會還是退休大媽，但凡有口氣的，都能通過入職。
所以要是拉不到客戶的話，你很有可能不被保險公司解聘的同時，也會被自己的底薪給嚇跑。保險是一種金融產品、服務或經濟制度，傳銷是一種銷售方式，二者不相同，也不矛盾，只是現實中，大多數保險都是傳銷方式賣出去的。
很多人把傳銷等同於龐氏騙局，認為傳銷不銷售具體產品等，這是不對的。傳銷、直銷、電銷、網銷、直營都是一種銷售方式，與具體提供的產品/服務無關，任何產品/服務都可以採用以上一種或者多種混合方式銷售。
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