免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標！
作為老闆，你想不想你的產品比競爭對手賣的貴，卻還銷量高?
想!肯定想!可是這不太可能吧?不都是價低了才能走銷量嗎?怎麼可能既要賺錢，又要流量呢?其實想做到這樣的效果，一點都不難，要做的就是學會定價!下面的定價小策略分享給你：
策略一：顧客覺得佔便宜才是真便宜
某品牌耳機為了宣傳新品，打出了“新品直降1000元”的口號，結果響應的人不多，銷量慘淡。
老闆覺得很痛苦，新品促銷本來就是指望薄利多銷，可是消費者不買帳!難道是力度不夠?再降就沒有利潤了!
其實是老闆的方法不對，只要改幾個字，銷量就立即上來了：把原來的直降1000元改成活動期間，只要預存100元既可當1000元使用!這時，消費者的反饋非常好，銷量一下子就上去了。
因為顧客覺得太超值了，花的錢變成了整整10倍。但是一開始降了1000元，會讓顧客覺得這個新品可能質量不好，也就值降價後的價錢!懂音樂的老闆都知道，買千元耳機的人絕對不會因為便宜而選擇一款產品，他們在意的是質量和音質。所以，當他們預存了100元之後，會覺得只花了3000元就買到了4000元質量的耳機。
再舉個例子，前兩天在京東買淨水器，發現這麼奇怪的狀況：同一款淨水器，M店售價1449元，H店售價1399元，售後保障、贈送的配件都一樣。你第一反應是不是覺得H店銷量會高?但是確是M店銷量高，而且高出了4倍!這是什麼原因呢?
在我揭曉答案之前，請你仔細想想，你自己買東西的時候看重的是什麼?是真的喜歡便宜?還是佔便宜?想想自己購物時的心理，你就會理解得更透徹。
其實啊，當你在M店確認收貨後，只要5星好評，店主就給你返現50元。
為了這50元，幾乎所有的購買者都會給好評，好評多了，顧客在選擇產品時，更傾向於選擇M店。另外，所有的消費者都有這樣一個潛意識：貴的東西一般都好!
帶著這樣的潛意識，然後再一看好評那麼多，一激動就下單了!然後當你產品到了之後，店主跟你說給好評返現50元，你是不是會感覺，我好像花了H店的價格，卻買到了M店更好的品質!嗯!我佔便宜了!
所以說，顧客並不在意你的產品、服務是不是真的便宜，而是他能不能佔到便宜。
策略二：顧客的比例偏見
如果你要買一款筆記本，你小區門口的T旗艦店售價2800元，而如果你坐公交10分鐘去F旗艦店可以只花2750塊錢，你會不會選擇坐10分鐘公交車過去?大多數人不會!為什麼呢?
我們先不分析!看下一個事件：還是你小區門口的T旗艦店，你兒子相中一款學習機，售價110塊錢，而如果你坐公交10分鐘去F旗艦店可以只花75塊錢，你會不會選擇坐10分鐘公交車過去?這時大多數人會!這麼一聽，你是不是懵了?
前面能省下50塊錢你不去，後面才省35塊錢你就去了?是的!理性思考確實是這樣的!但是，不是每個人都會很理性的在營銷角度思考這個問題。
這樣的情況就是“比例偏見”，消費者更看重的是比例的變化，而不是數值的變化。什麼叫比例的變化?35元對比110元是大便宜，而50元對比2800元是小便宜，不值一提。35元對於110元感覺像打了6-7折，而50元對於2800元卻僅僅是省了個零頭的地位，一下就不覺得省50元划算了。
策略三：給消費者錯覺
這裡給大家分享三個小點：
①做促銷的時候，便宜的要突出比例，貴的要突出金額。
比如一件原價38元的T恤，打7折和降12塊錢，第一反應哪個更實惠?7折，因為7折給人感覺是很大的折扣，而降12塊錢給人的感覺，打發要飯的?
而如果是上文的耳機，花了3000塊錢買到4000塊錢的耳機是等於打了75折，如果說75折，是不是更不會有人買?因為感覺這折扣太低了，人家別的大牌耳機都打5折，打3折!但是如果說直降1000元，視覺上好像更便宜。
②抽獎概率不變，增加數量消費者更願意參與。
100個抽獎券，有10次抽獎機會，和10個抽獎券，有1次抽獎機會的中獎概率是一樣的，但事實上，顧客會認為100個抽獎券，10次抽獎機會的中獎概率大得多，同時獲得快感也大得多。(這個策略的設置要注意獎品的設置，因為抽1次獎是一個獎品，而抽10次得到的是十個。)
③用換購的方式將顧客的注意力放到價錢變化小，而比例變化很大的商品上。
例如下單後加1元，就可以換購價值120元的面膜一盒。
便宜永遠不是一個絕對的概念，而是一個相對的概念。因為消費者對於便宜的感覺也是對比出來的，我們要做的就是讓消費者產生比例偏差，從而覺得我們“更便宜”。
所以，營銷並沒有想象中的難，如果做得沒有效果，那只有一個原因，就是沒有找到正確的方法!
今天就先分享到這裡了，經過上面的分享，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意中吧！
想要了解更多免費模式案例背後的商業邏輯私信小編回覆“免費模式”即可獲得更多案例
閱讀更多 免費模式案例大揭祕 的文章
