2018年6月12號，網紅企業58組織了一場熱熱鬧鬧的聯盟大會，與之結盟的有21世紀不動產、中原地產、我愛我家、龍湖冠寓等。
這本是一場中介行業領域競爭的口水戰，然而卻在不到一年後的2019年4月16號，平衡被打破。21世紀不動產宣佈加盟貝殼。21世紀不動產的這一舉動有明顯的信號意義，盧航作為一個經紀加盟品牌的舵手，一定選擇有利於C21商業發展的合作伙伴。
這一年來一定發生了什麼。
過去的一年間，貝殼從初創到壯大，從被行業抵制到被大型機構接納，“共生”概念在其中發揮了至關重要的作用。
如果不是各品牌被有機的整合在了一起並進行高效運作，貝殼不會吸引C21這麼有誠意的加盟。
然而“共生”究竟意味著什麼？
一、
在這場口水戰之前的兩個月，2018年4月，貝殼找房宣佈成立。定位是科技驅動的新居住服務平臺。
貝殼脫胎於鏈家，但是與鏈家的直營模式不同，貝殼的核心是打造一個優質的平臺，以共享房源信息與鏈家管理模式為號召，吸引不同品牌的經紀機構入駐。
在一些人看來，這似乎動了他們的蛋糕，其中就包括正在做房產平臺的58集團，所以姚勁波一直是搖旗吶喊的那一位。
貝殼的核心在於開放的平臺模式：打破不同經紀品牌的壁壘，共享全部真實房源信息，同品牌或跨品牌經紀人以不同角色共同參與到同一筆交易。
很容易理解：房源錄入、房源維護、客源成交可能需要不同品牌的三位經紀人完成，待客單成交後，按照不同貢獻度進行佣金分成。
事實上，鏈家門店即採用這類方式，哪怕這位經紀人只是帶看了幾次，雖沒能促成成交，但同樣默認其助推了成交，同樣要進行佣金分成。
這種合作模式將“切客”這一痛點徹底解決，以此重構行業生態。
貝殼的平臺化有著鏈家成功的基因和屬性，其規模的擴張和管理的繼續下沉將只是時間問題，而在這個過程中，如何與不同品牌門店“共生”，則成了一門最大的學問。
二、
如果說去年一年，貝殼從誕生到打開市場，喚起了品牌間的共融，那麼今年，則致力於打造共贏、共生。
貝殼找房副總裁左東華對於貝殼現在提出的“品牌共生”有最切身的體會。
“共生是源於生物學，是指兩種不同的生物之間形成的互聯互利的關係，共生關係中，一方為另一方提供有助於其生長的幫助，同時也會獲得對方的幫助。”
這個解釋很生動，用來形容目前貝殼的現狀再恰當不過。
在過去的一年中，貝殼平臺上的品牌達到160餘個，包含超過2萬家門店，超過20萬名經紀人。
最新數據顯示，貝殼平臺上跨品牌成交率高達70%，以鄭州為例，一年間店效提升209%、人效提升277%。
入駐的新經紀品牌德佑與C21這兩家最大的經紀機構，同樣有著先天優勢。
C21在128個城市擁有近6000家加盟門店，可以說這是貝殼在成立後的一年裡，迎來的最大規模的新經紀品牌。
同時，德佑簽約門店總數已經超過8000家，經紀人超7萬人，覆蓋96個城市。德佑跨品牌合作佔比達60%，跨門店合作佔比達78%。
而如何將這樣一個龐大的組織有效的整合在一起，左東華提出了四層賦能含義。
人才賦能：傳統中介行業有兩大難，第一招人難，第二留人難。為解決這個問題，貝殼成立人才增長中心，幫助品牌主招人，從根源上解決人才短缺問題。
運營賦能：設立原力場，培訓品牌主的運營管理能力、戰略思考能力；成立花橋學院，對店東、店長做培訓，幫助品牌留住人才。
營銷賦能：目前貝殼平臺的線上成交佔比突破30%，從營銷端口給品牌主和經紀人以最大的支持。畢竟這才是一門生意的核心。
供應鏈賦能：尤其對於中小品牌的幫助非常大，因為貝殼平臺不僅進入二手房領域，同時介入新房、裝修、設計等更多的服務領域，提供更多延展邊際來為品牌擴容，抵禦整個的行業週期。
三、
共生之後，貝殼的邊際在不斷擴展，真正實現了平臺屬性。因此對於彭永東來說，貝殼已經越過了從0到0.5的初創階段，模式已經基本確立，只待日後的深挖與規模的繼續擴張。
未來，他將2019年目標放到 “人店模式”，併力爭超過2萬億GMV交易規模。
“貝殼找房作為平臺型企業，期待在三年內連接中國100萬服務者，併成為房產領域第一個月活過億的線上平臺。”
有一些故事更為生動，比數字更加鮮活。
在成都，一家剛和貝殼合作的經紀品牌剛剛接入ACN網絡，併網的幾個小時內就成交了一單，這一單本身並沒有什麼特別，但是細節卻令人感動。
併網後發現鏈家有一套優質房源匹配該品牌的客戶，經紀人便聯繫鏈家的經紀人，然而僅1分鐘後，鏈家門店3組客戶也同時看上了這個房源，但是鏈家的維護人依然讓前述品牌的經紀人優先去談這一單。
事後，這家新併網的經紀品牌負責人感慨：終於明白什麼是合作共贏。
ACN並不複雜，與全文所述緊密關聯：該合作網絡是經紀人合作網絡，早年由鏈家建立並在內部取得不菲成效，其核心在於把整個服務鏈條細化，然後根據經紀人在各個環節的貢獻率進行分傭，從而使分傭機制趨於均等化。
在複雜的房地產成交環節上，隨著存量房逐漸佔據上風，行業出現越來越多的亂想，而這一切，左東華認為，品牌共生都能有效解決。
一方面，通過差異化 × 網絡效應 × 跨店合作 × 服務承諾的服務組合拳，將全面提升服務溢價。
另一方面，通過統一互聯網平臺的聚集效應，房產消費將向著託管、租賃、海外、旅居、新房、裝修、家居、金融等業務鏈條延伸，將新經紀時代的生意“盤子”做大。
“互聯網平臺下，競合是將合作和競爭結合起來，通過合作創造更大的商業價值，同時通過競爭來做切分。”
四、
4月23日，2019貝殼新居住大會上，大咖雲集，其中就包括享譽全球的《平臺革命》作者和美國MLS Listings的總裁兼CEO。
這場大會被命名為“預見新居住，共建新經紀”，貝殼找房董事長左暉分享了他這一年來的思路，隨著居住服務發展進入品質提升新階段，居住需求和供給將出現深刻變革。
從住房消費需求結構看，第一，消費者需要享受個性化的居住空間，告別千篇一律。
第二，消費者嚮往品質居住體驗，如優質的社區服務、定製化家裝方案及標準化的保潔等。
第三，消費者需要房屋在不同市場之間高效流通，從而實現價值交換和滿足需求。
第四，消費者需要更好打理自己的房屋資產，實現資產的增值保值。
第五，消費者需要與社區公共服務建立更加緊密和諧的交互。
基於此，貝殼融入了更多的技術層面手段，用以改善目前的現狀，“數據技術驅動，大數據、VR、人工智能等互聯網技術將進一步融入消費者交易和居住過程中。”
實際上，鏈家的基因中，一半基於房地產，一半基於互聯網，升至貝殼系統之後，互聯網的基因只會被逐步加強。
在樓盤字典已經深入鏈家系血液中之後，ACN的成功複製又將貝殼帶上了另一層新高度，這些無疑都是互聯網在背後的扶持。
因為有了這種先天基因，頭部經紀品牌才願意和貝殼合作，這應該是對於“品牌共生”最好的詮釋。
21世紀不動產（中國區）總裁兼CEO盧航說：“去年我目睹了貝殼與58的路線之爭，但我們不能一直站在原地等待比賽的結局出現，我們要生存與發展，所以我們選擇推出自己的開放戰略往前走。現在，比賽結果出現了，那麼多的門店與經紀人加入進來，它不是某幾個玩家的自留地，只要認可這個生態，它不拒絕任何人，因為規則是一樣的。”
對於貝殼的未來，只能說，時間是最具顛覆性的，品牌共生已從可能變成必然。
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