2018年6月12号，网红企业58组织了一场热热闹闹的联盟大会，与之结盟的有21世纪不动产、中原地产、我爱我家、龙湖冠寓等。
这本是一场中介行业领域竞争的口水战，然而却在不到一年后的2019年4月16号，平衡被打破。21世纪不动产宣布加盟贝壳。21世纪不动产的这一举动有明显的信号意义，卢航作为一个经纪加盟品牌的舵手，一定选择有利于C21商业发展的合作伙伴。
这一年来一定发生了什么。
过去的一年间，贝壳从初创到壮大，从被行业抵制到被大型机构接纳，“共生”概念在其中发挥了至关重要的作用。
如果不是各品牌被有机的整合在了一起并进行高效运作，贝壳不会吸引C21这么有诚意的加盟。
然而“共生”究竟意味着什么？
一、
在这场口水战之前的两个月，2018年4月，贝壳找房宣布成立。定位是科技驱动的新居住服务平台。
贝壳脱胎于链家，但是与链家的直营模式不同，贝壳的核心是打造一个优质的平台，以共享房源信息与链家管理模式为号召，吸引不同品牌的经纪机构入驻。
在一些人看来，这似乎动了他们的蛋糕，其中就包括正在做房产平台的58集团，所以姚劲波一直是摇旗呐喊的那一位。
贝壳的核心在于开放的平台模式：打破不同经纪品牌的壁垒，共享全部真实房源信息，同品牌或跨品牌经纪人以不同角色共同参与到同一笔交易。
很容易理解：房源录入、房源维护、客源成交可能需要不同品牌的三位经纪人完成，待客单成交后，按照不同贡献度进行佣金分成。
事实上，链家门店即采用这类方式，哪怕这位经纪人只是带看了几次，虽没能促成成交，但同样默认其助推了成交，同样要进行佣金分成。
这种合作模式将“切客”这一痛点彻底解决，以此重构行业生态。
贝壳的平台化有着链家成功的基因和属性，其规模的扩张和管理的继续下沉将只是时间问题，而在这个过程中，如何与不同品牌门店“共生”，则成了一门最大的学问。
二、
如果说去年一年，贝壳从诞生到打开市场，唤起了品牌间的共融，那么今年，则致力于打造共赢、共生。
贝壳找房副总裁左东华对于贝壳现在提出的“品牌共生”有最切身的体会。
“共生是源于生物学，是指两种不同的生物之间形成的互联互利的关系，共生关系中，一方为另一方提供有助于其生长的帮助，同时也会获得对方的帮助。”
这个解释很生动，用来形容目前贝壳的现状再恰当不过。
在过去的一年中，贝壳平台上的品牌达到160余个，包含超过2万家门店，超过20万名经纪人。
最新数据显示，贝壳平台上跨品牌成交率高达70%，以郑州为例，一年间店效提升209%、人效提升277%。
入驻的新经纪品牌德佑与C21这两家最大的经纪机构，同样有着先天优势。
C21在128个城市拥有近6000家加盟门店，可以说这是贝壳在成立后的一年里，迎来的最大规模的新经纪品牌。
同时，德佑签约门店总数已经超过8000家，经纪人超7万人，覆盖96个城市。德佑跨品牌合作占比达60%，跨门店合作占比达78%。
而如何将这样一个庞大的组织有效的整合在一起，左东华提出了四层赋能含义。
人才赋能：传统中介行业有两大难，第一招人难，第二留人难。为解决这个问题，贝壳成立人才增长中心，帮助品牌主招人，从根源上解决人才短缺问题。
运营赋能：设立原力场，培训品牌主的运营管理能力、战略思考能力；成立花桥学院，对店东、店长做培训，帮助品牌留住人才。
营销赋能：目前贝壳平台的线上成交占比突破30%，从营销端口给品牌主和经纪人以最大的支持。毕竟这才是一门生意的核心。
供应链赋能：尤其对于中小品牌的帮助非常大，因为贝壳平台不仅进入二手房领域，同时介入新房、装修、设计等更多的服务领域，提供更多延展边际来为品牌扩容，抵御整个的行业周期。
三、
共生之后，贝壳的边际在不断扩展，真正实现了平台属性。因此对于彭永东来说，贝壳已经越过了从0到0.5的初创阶段，模式已经基本确立，只待日后的深挖与规模的继续扩张。
未来，他将2019年目标放到 “人店模式”，并力争超过2万亿GMV交易规模。
“贝壳找房作为平台型企业，期待在三年内连接中国100万服务者，并成为房产领域第一个月活过亿的线上平台。”
有一些故事更为生动，比数字更加鲜活。
在成都，一家刚和贝壳合作的经纪品牌刚刚接入ACN网络，并网的几个小时内就成交了一单，这一单本身并没有什么特别，但是细节却令人感动。
并网后发现链家有一套优质房源匹配该品牌的客户，经纪人便联系链家的经纪人，然而仅1分钟后，链家门店3组客户也同时看上了这个房源，但是链家的维护人依然让前述品牌的经纪人优先去谈这一单。
事后，这家新并网的经纪品牌负责人感慨：终于明白什么是合作共赢。
ACN并不复杂，与全文所述紧密关联：该合作网络是经纪人合作网络，早年由链家建立并在内部取得不菲成效，其核心在于把整个服务链条细化，然后根据经纪人在各个环节的贡献率进行分佣，从而使分佣机制趋于均等化。
在复杂的房地产成交环节上，随着存量房逐渐占据上风，行业出现越来越多的乱想，而这一切，左东华认为，品牌共生都能有效解决。
一方面，通过差异化 × 网络效应 × 跨店合作 × 服务承诺的服务组合拳，将全面提升服务溢价。
另一方面，通过统一互联网平台的聚集效应，房产消费将向着托管、租赁、海外、旅居、新房、装修、家居、金融等业务链条延伸，将新经纪时代的生意“盘子”做大。
“互联网平台下，竞合是将合作和竞争结合起来，通过合作创造更大的商业价值，同时通过竞争来做切分。”
四、
4月23日，2019贝壳新居住大会上，大咖云集，其中就包括享誉全球的《平台革命》作者和美国MLS Listings的总裁兼CEO。
这场大会被命名为“预见新居住，共建新经纪”，贝壳找房董事长左晖分享了他这一年来的思路，随着居住服务发展进入品质提升新阶段，居住需求和供给将出现深刻变革。
从住房消费需求结构看，第一，消费者需要享受个性化的居住空间，告别千篇一律。
第二，消费者向往品质居住体验，如优质的社区服务、定制化家装方案及标准化的保洁等。
第三，消费者需要房屋在不同市场之间高效流通，从而实现价值交换和满足需求。
第四，消费者需要更好打理自己的房屋资产，实现资产的增值保值。
第五，消费者需要与社区公共服务建立更加紧密和谐的交互。
基于此，贝壳融入了更多的技术层面手段，用以改善目前的现状，“数据技术驱动，大数据、VR、人工智能等互联网技术将进一步融入消费者交易和居住过程中。”
实际上，链家的基因中，一半基于房地产，一半基于互联网，升至贝壳系统之后，互联网的基因只会被逐步加强。
在楼盘字典已经深入链家系血液中之后，ACN的成功复制又将贝壳带上了另一层新高度，这些无疑都是互联网在背后的扶持。
因为有了这种先天基因，头部经纪品牌才愿意和贝壳合作，这应该是对于“品牌共生”最好的诠释。
21世纪不动产（中国区）总裁兼CEO卢航说：“去年我目睹了贝壳与58的路线之争，但我们不能一直站在原地等待比赛的结局出现，我们要生存与发展，所以我们选择推出自己的开放战略往前走。现在，比赛结果出现了，那么多的门店与经纪人加入进来，它不是某几个玩家的自留地，只要认可这个生态，它不拒绝任何人，因为规则是一样的。”
对于贝壳的未来，只能说，时间是最具颠覆性的，品牌共生已从可能变成必然。
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