小米飯大米粒

這事要追溯到天貓的前身「淘寶商城」創立那會說起。

可能有些人沒聽過「淘寶商城」，那是淘寶在2008年12月30日單獨開展的一個業務，一開始和淘寶網在一起經營，後來形成一定體量之後在2010年11月1日啟用了獨立的域名，開始單獨經營。

為什麼恰恰在2008年做這個事？有主動的原因，也有被動的原因。

被動

先聊聊被動的原因，就是戰略卡位，為了防禦。

在這個時期出現了2個有力的競爭對手，並且這兩個競爭對手並不在淘寶的賽道上玩，但是又對淘寶會形成衝擊。誰呢？

2007年6月改名並重新啟動的「京東商城」，以及2008年7月成立的「1號店」。前者主攻3C，後者主攻食品。但他們倆有一個共同點就是並不走和淘寶一樣的c2c模式，走的是自營的b2c模式。

所以，出於最基本的防禦，進行戰略卡位。畢竟雖然賽道不同，但是終點是一樣的，如果不進行防禦，淘寶的份額會被逐漸蠶食。

可能你會問，為什麼防禦要成立一個新的網站，而不是直接用淘寶呢？有兩個原因。

首先，由於用戶心智的慣性。天貓平臺雖然也不是自營（那個時候馬雲非常不看好自營模式），但是他的確是b2c模式，通過企業入駐的形勢。如果天貓長期依附在淘寶裡面，用戶可能很難會對他b2c的模式產生認識，畢竟當時的c2c淘寶體量已經很大了。

其次，如果把淘寶比作是大象的話，與“螞蟻”最好的競爭方式不是親自去，而是也派一個“螞蟻”去，否則損敵100字損1000。因為在那個時候，主要的競爭手段還是價格戰。但是淘寶上的主流商家是c端小商家，阿里無法把控他們的定價。哪怕能把控定價，體量更大的問題是，同樣降價10塊，京東、一號店可能少賺1000塊，淘寶可能少賺100000塊。

所以天貓是阿里與京東、一號店包括後來的易迅網等展開正面競爭的一個新棋子。他不得不這樣出棋。

主動

原來的淘寶，都是一些小商家。賣的也都是一些服飾啊、日用品之類的。對於食品、3c這塊的確涉獵比較少。所以對於京東、一號店他們經營的主業對阿里來說是一塊增量市場。眼看著蛋糕不去分一點？不可能的。

第二個原因是當時的淘寶被一個現在拼多多也在面臨的問題所困擾著，什麼呢？假貨！

一個形象一旦形成想要扭轉，無比困難，要付出高於原本很多倍的努力。更何況c端商家多而雜，阿里也是用心無力。

那麼，索性藉著淘寶商城的名義，重新開始，直接以“品質保障”示人。這條上更加靠譜可行的多。

這個也是淘寶商城剛成立的時候，c端商家炸鍋的原因。感覺是不是阿里不帶他們玩了，被放棄了。

第三個原因，面向不同的目標群體。其實當初的淘寶用戶和其他的b2c平臺所針對的用戶群還是有一些差別的。其他b2c平臺針對的是，我很清楚我現在要買什麼的一批用戶，這部分用戶以節省時間為主，並且對品質有一定的要求。比如都市白領群體。

那麼為了服務好不同的目標群體，讓大家各取所需，分開單獨經營也不失為一個好辦法。

包括目前天貓和淘寶兩個app的差異也保留著這個區別。在淘寶，進到首頁你都看不到“分類”這個選項，在天貓還保留著。而且很明顯淘寶的功能設計上更適合“逛”，天貓更簡潔，沒有太多花裡胡哨的東西，快速找到你要買的東西，買完走人。

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其實我們知道剛開始天貓是不存在的，早期的時候阿里旗下只有淘寶這一個電商平臺，那麼在此之後，因為電商環境的越來越成熟，所以淘寶已經很難滿足於細分市場。

所以天貓就應運而生了！

早期的淘寶，就是拼多多

其實熟悉淘寶的人都知道，在早期淘寶其實是非常混亂的，比起今天的拼多多來說有過之而無不及，淘寶曾經有著數量非常龐大的假貨山寨假冒偽劣產品等等。

為此淘寶還受到了來自國際上的抨擊，比如有著名品牌的廠商抨擊馬雲所做的產品專為假貨而存在，而馬雲也辯解稱，你用幾十塊錢就想買到勞力士錶，你覺得是誰的問題？

而在電商越來越成熟，在國內市場佔比也越來越大的時候，顯然淘寶的品牌本身對淘寶自己已經是一種傷害，加上那個時候京東的異軍突起，主打品牌質量，服務等等！

這樣一對比就顯示出了淘寶的種種不足，那麼阿里也是比較懼怕京東在這一方面佔據優勢，搶奪了整個淘寶的市場份額，於是天貓就出師了！

如今的天貓，著實要比京東大太多

而自從淘寶和天貓分開之後，整個阿里的產品體系就趨於穩定狀態了，淘寶負責低價以及小品牌小小店鋪。而天貓則負責大牌兒旗艦店質量服務等等。

兩者成了互補互通的產品鏈。彌補了阿里此前在高端旗艦產品上的不足。同時也讓淘寶得到了獨立的發展，而並不是大刀闊斧的對淘寶進行改革，或者說對山寨進行窮追猛打。

兩個不同的產品就將這個問題完美的化解了，而如今天貓的影響力越來越大，京東甚至已經很難超過天貓了，更不要說是與阿里巴巴相提並論！

我們說在那個快遞還很不發達的年代，京東的自營服務或者說是京東的倉儲體系都有著極大的優勢，那個時候的確體驗上要比淘寶天貓好很多。

但是由於快遞業務的整體革新，在速度上已經基本上與京東的服務沒有待查，也就是說已經到了所有人能夠承受的一個範圍之內，如果使用順豐的話，速度還將更快，所以說天貓和淘寶加上快遞的進步，在一定程度上削弱了京東上升的潛力。

與其說京東輸給了天貓，輸給了阿里，不如說京東輸給了時代的變革輸給了時代的進步！

互聯網的放大鏡

不知道大家發現沒有，手機淘寶裡是包括天貓的商品的，而手機天貓卻搜不出淘寶的商品。阿里出兩個購物APP，肯定是想讓消費者把淘寶和天貓區別開來，畢竟這兩個平臺的交易規則是不同的，比如淘寶有中差評，天貓沒有這一機制；同時，完成從淘寶向天貓的引流，畢竟天貓給阿里帶來的盈利高於淘寶，有內容的淘寶可以讓用戶在APP內停留時間更長。

淘寶和天貓APP獨立有明顯的好處：1、業務相互獨立，各自推廣；2、更新迭代相互之間不會影響；3、用戶可自行取捨想要的服務。淘寶和天貓作為兩個不同定位的產品，一個是B2C，一個是C2C，必然要有區分。但如果完全區分，作為獨立的網站運營的話，無疑很多用戶會出現這樣的情況，在淘寶上搜索一個商品的情況，還需要在天貓上再搜索一次，兩個網站進行對比。這樣既影響了用戶體驗，又會削弱天貓的流量。

淘寶代表性價比，天貓代表精選和正品。在天貓，阿里對商家收取“技術年費”；在淘寶，阿里不對商家開店收費，商家想要獲取更多展現，就得進行付費推廣。網店轉讓服務商易佰店發現，在規則處罰上，天貓店鋪和淘寶店鋪基本一致，有的時候，針對天貓店鋪的規則更嚴。淘寶集市賣家和天貓商家從定位到入駐條件，到管理是完全不同的運營模式，整合之後無論是內部的組織管理還是外部的商家運營，都是一大問題。從用戶定位來看，淘寶無論是地域群體，還是消費層次，以及用戶結構和天貓區別太大，整合到一起在產品設計、類目結構、搜索設計等都有可能產生衝突。

阿里將淘寶打造成“創業創新實現夢想主基地”，將天貓打造成“全球品牌數字化轉型升級主陣地”。淘寶作為社會的創新基地以及幫助年輕人實現夢想的地方，將進一步升級成內容化、社區化、智能化平臺。愈發豐富多元的淘寶生態將孕育出更多新物種，造就更多商業和就業機會。天貓將從供應鏈、消費者互動、新渠道、線上線下互通等四個方面全面賦能品牌。同時，天貓作為社會消費升級主陣地，不僅要滿足消費者現有需求，更要激發並滿足消費者對美好生活的追求和嚮往。

淘寶店主的八卦

這樣說吧！天貓才是阿里巴巴面向世界的平臺，淘寶只能在自己家裡玩玩。

1.每一個天貓商家也希望自己和淘寶分開！畢竟我開個天貓多少錢保證金！一個淘寶保證金小類目才1千元起步！並且淘寶發佈產品多簡單！天貓太複雜了。

2.天貓刷單費用！扣點費用這些是淘寶無法比擬的！換個簡單的例子！你有兩個兒子！大兒子每個月給你2萬！小兒子才給你幾十塊錢一個月！告訴我你愛誰多一點

雯海工作室

這和阿里巴巴的戰略發展有關，在電子商務這淘寶可以說是龍頭老大，一開始我也鬱悶阿里巴巴為什麼要做天貓出來，隨著知識面和對市場的熟悉逐漸的我懂了，這裡主要區分在產品定位上。

1、淘寶

淘寶就像是一個雜貨市場一樣，魚龍混雜充斥著各種產品，雜牌的正品的，高價低價都有，很多人認為這是淘寶沒有某東好的原因，但是恰恰相反，這是淘寶比某東強的地方。淘寶就像是夜市一樣，而某東是城管來了之後的夜市，各家各戶井然有序但是卻少了那麼一絲味道，而低端消費人群想要買的小品牌小物件就沒有了。

2、天貓

天貓更像是一個有秩序的商場，保證質量，控制品控。定位在高端消費人群，就像是淘寶是地攤，天貓就是超市。

於曉超電子那點事

因為看到了洗護用品的進貨單後，在對比了天貓旗艦店的售價才發現為什麼淘寶天貓失去了人心。

拼多多的崛起造成阿里和京東的單量減少，為什麼淘寶天貓和京東的顧客會去拼多多？下面我將為你們講解我自己行業裡的秘密！洗髮水的暴利相信大家都知道。

比如香港ie點洗髮水我們拿貨價50來塊錢出廠價更低，天貓京東售價190塊！！！ie點發膜拿貨價100塊，天貓售價680塊！！姜醫生洗髮水300ml出廠價18元，天貓旗艦店售價138元！！姜醫生育發精華液出廠價42元，天貓旗艦店售價438元！！還有蘊特優能洗髮水發膜，新優能黑罐裝發膜1L拿貨價不到200塊，天貓旗艦店售價1180元！！！

現在知道為什麼拼多多能崛起了，誰都不笨！！！你們還有誰知道日常用品利潤在上百塊的請補充！！

看到這些價格內幕現在知道為什麼阿里一直在製造輿論壓力去詆譭拼多多了，因為有了拼多多之後天貓就不能在高價賣商品了！！！

在我發表了這篇文章後也會知道會被很多的阿里水軍攻擊，在阿里巴巴投資的媒體裡揭露了天貓淘寶的暴利產品會被討伐，但是我還是說了出來，畢竟日用品能達到800多塊錢的利潤也實在有點說不過去了，至於很多人說其中有什麼科研的費用，洗髮水和護髮素哪裡來的多少科研費用！！！

我做好迎接水軍的準備！！

網絡諮詢達人

淘寶有了天貓，天貓還推出APP最合理的解釋就是目標消費群體的精準定位！

先舉個例子，二房東的隔段和膠囊房讓很多租客難受不已，使得長租公寓的出現，這樣更符合那一批能消費得起，又追求乾淨整潔簡約的年輕人的需要，鏈家自如，我愛我家相寓和吉家江寓或者蛋殼，當然還有龍湖冠寓！就是市場的需求導致產品供應鏈的轉型和升級！

那麼，願意在淘寶上買東西的人會不會天貓上買東西，再或者在天貓上買東西的人會不會又到淘寶上買東西，主要還是看需求，淘寶是體量大，東西多，種類齊全，天貓的定位在品牌，準確點說，您買到假貨的概率很低，就這麼解釋更貼切，可是有時候我們就只需要買個小部件，沒必要上天貓，那這時候，淘寶就足夠了，但是真的有淘寶上賣個東西成千上萬的，您多放對比下，還是不會買，為啥，這裡面就有一個代價成本了，便宜的，還好，一旦價格上去了，買到假貨了，挺折騰麻煩，直接天貓旗艦店，當然電商整塊也不都是阿里的，京東和拼多多，您要在京東上買，看來看去，多半會選京東自營，商家在京東其實沒那麼大的優勢，拼多多對於客戶而言，可以去買些東西，商量而言，規則多，而且甩貨，我覺得都有點麻煩！

具體說下天貓，天貓最大的優勢就是在於阿里背後的資源支持和政策扶持，這是阿里的門面啊，我是小菌，負責天貓代入駐，不用做PPT和提供大量照片，感謝大家的閱讀，有想了解的朋友可以聯繫我，謝謝

天貓入駐資源菌

為什麼有了QQ還有出個微信？為什麼有了淘寶還要出個天貓？

因為與其讓用戶在自己與別的公司產品之間挑選，不如自己出兩個產品供用戶挑選，因為不論選擇哪一個都還是自己的用戶；與其讓別人和自己競爭不如自己和自己競爭。

<strong>當時QQ從一個沒被人瞧上的聊天工具慢慢成長起來了，被很多圈內大佬重視起來。重視的結果當然就是想分一杯羹，於是市場上就出現很多模仿者。這是馬化騰也坐不住了，於是就召集團隊研究怎麼辦，這樣下去的話很可能會出問題，因為當時騰訊在國內並不算很大的企業。結果就是他們團隊想出一個辦法，就是創造微信。而且當時整個騰訊內部有好幾個團隊在製造這樣產品。因為時間不等人，決定哪個團隊先創造出來就先用哪一個。就這樣微信出現了，剛出來的時候因為功能和QQ一樣並且還不如QQ，被網友罵死了，但現在看看，只能說厲害啊。

2.為什麼有了淘寶還推出天貓？

淘寶當初剛出來的時候是靠假貨才在市場佔據了這麼大的份額，後來慢慢火了之後才逐漸開始打假的。但是打假雖然在進行但是留給消費者的印象可不是這麼容易消失的。就這時打著正品名號而來的京東出現了，一大批網購者被京東搶走了，這時阿里巴巴可坐不住啊，就推出了天貓，說是絕對正品，有各大品牌旗艦店，也給人樹立了一個正品、值得信任的形象。這時候消費者就由在淘寶還是京東之間購物變味了是在淘寶還是天貓之間購物。有效的留住了消費者。

而且現在淘寶也是非常的成功，雖然仍有假貨，但是市場佔有率仍是第一。只想說商場如戰場。關注我，學習更多科技小知識。

楊楊楊的

馬雲有了淘寶，隨著電商行業發展必須有天貓兩個獨立的APP。淘寶和天貓會共同存在一段時間，隨著電商行業的發展以及2019年1月1日國家為規範電商行業推行的《中華人民共和國電子商務法》的正式實施，淘寶流量會不斷引入天貓，最後淘寶電商平臺完全天貓完全取代。

淘寶www.taobao.com

淘寶於2004年的到大家喜歡，迅速佔領電商市場，並且客戶群體迅速擴大，還戰勝了國際電商ebay，淘寶迅速成為中國市場佔有率最大的電商市場份額。

淘寶的成功有多方因素，現在再發展電商也不會有淘寶那樣的成功，這一點大家都清楚。

首先與電商發展密不可分的各大銀行推行的銀行網上電子銀行業務全面推廣，並迅速得到廣大的用戶群體使用。

淘寶定位一個綜合電商平臺，老百姓日常生活使用的商品只要您可以想到，在淘寶都可以找到，而且可選擇性也比較多，大家可以多看看，選擇一款自己最喜歡的。

淘寶商家省去了許多的本地實體店鋪的中間代理環節，甚至是直接工廠貨省去了中間的時候成本；而且不需要門店，省去了開店最大的一筆租房、裝修等最大一筆開支，所以在銷售價格方面優惠非常多，這點最受大家喜歡，也最吸引大家在淘寶購物。

淘寶的售後服務也是一個大家比較喜歡的，可以加入網上購物大軍的最有吸引力的非常重要的一個點。那就是支付寶的第三方擔保購物金額的網上購物付款模式。大家買回商品質量不好或有問題可以申請退換貨，而且有第三方支付寶客服的有力支持，客戶可以放心購買。

淘寶的商家迅速增加，商家只要有優勢貨源，使用身份證即可免費開通淘寶店鋪，上傳銷售淘寶商品。只是需要繳納最低1000元的買家保障金，用於售後服務的擔保金額。由此大量的淘寶商家入駐讓淘寶的商品及價格更加有選擇性、競爭性，吸引力更多的消費者。

天貓www.tmall.com

隨著淘寶的不斷髮展壯大，淘寶的問題也顯現出來，京東的迅速崛起，品牌化、高品質化的經營對比讓淘寶的問題顯得突出明顯，於是2010年以品牌、品質為主的天貓誕生了。

天貓的商家入駐審核非常嚴格，公司、品牌、產品質量、高額買家保證金等等更加嚴格的天貓入駐機制出臺，第一批天貓商家入駐，慢慢發展壯大。

隨著電商的發展，人們生活水平的繼續提高，生活品質的不斷提高，對商品的質量要求也越來越高，天貓的發展不斷髮展，而加上國家有意規範電商行業的市場規則，淘寶平臺在2018年雙11大促中第一次明顯的好多活動優惠需要使用天貓APP登陸才可以領取、使用優惠劵。淘寶的流量第一次大批量的導入天貓。

隨著2019年1月1日的《中華人民共和國電子商務法》的正式實施，促進淘寶更多流量不知不覺流入天貓。天貓的發展不斷壯大，近期天貓店鋪的開店量不斷增加。也說明商家看到了這個趨勢，開始從淘寶的個人經營向正規企業轉化。

隨著發展可能天貓Tmall真的會取代淘寶，馬雲自己也說過淘寶可能在以後的發展中會退出歷史舞臺，消失在電商發展長河中。

你覺得呢？

健視

一堆不靠譜的答案，說一堆自己都不信的，好意思？

從事實發展上來講，天貓是為了擺脫淘寶而產生的平臺，即是戰略使然，但更多的是歷史的成因。

淘寶最開始的時候並沒有平臺願意入駐，於是阿里的銷售團隊一家家掃樓地推，才勉強獲得第一批商戶流量。這也是後來被稱作的阿里鐵軍，只是現在原班人馬基本都散了。

流量雖然進來了，但是C端流量並不多，商家賺不到什麼錢，於是阿里果斷地免了1年的入駐費，1年到了又免3年。此處必須說馬老闆的格局真的打，一般人這種事真不敢做。

不過也因為阿里對外放出紅利，商家開始大量湧入，從而成就了今天的淘寶。但也因此埋下禍根，試想，一個平臺有巨大流量，又免費，你要不要，所以淘寶天生就具有拋不掉的下沉基因，也有著大量的灰產鏈。這就導致了淘寶絕對不能夠根除假貨。

從另一個角度說，淘寶的本質是C2C，平臺的盈利就是抽成（廣告等），你賣什麼跟我沒關係，別被搞到了就行。動平臺上那些產業鏈的利益就是動自己的利益，淘寶也沒那麼傻。

不過這樣就衍生出了一個問題：假貨氾濫，那些想要滿足消費品質的人怎麼辦？由此就推出了以品牌著稱的天貓。

天貓前期的推廣可謂困難重重，淘寶的品牌賣家都不願意入駐，阿里就下狠手，你不入駐天貓是吧？我把你淘寶店鋪降權。降權的同時，天貓開綠燈，入駐就放出各種福利，這種情況你去不去？天貓就有了第一批品牌商。

商家是有了，但是這時天貓的品牌沒打出去，大家不知道。於是阿里決定將淘寶當作流量池，反哺天貓，這就有了大家現在看到的淘寶中的天貓入口。

至於為什麼有天貓APP，那是因為天貓本身就是為了撇開淘寶假貨的劣根性，而誕生出來的品牌平臺。淘寶入口這種東西，只是流量反哺罷了。

關鍵字: 天貓 淘寶 商城