用戶65146089
作為跨境老鳥，看到這個問題，不想多說什麼市場分析賣什麼貨這些狗屁，來點乾貨。
現在市場再炒這個跨境，大家就覺得這個錢好掙，市場火爆。但殊不知幾大跨境上市公司，傲基，有棵樹，價之鏈，anker，環球易購等等都是生意不太好，GMV總額在2019年有下降趨勢是大概率事件，他們做的產品，大頭都是3C配件為主的，加上一些利潤高的類別，基本上都是全listing。
跨境電商發展2016 2017 2018這三年才是爆發的年代，2019大家都湧進來做了，這些跨境老大效益都不太好，可見一斑，除非是高淨值的玩法，其他的基本利潤在下降。
作為中小賣家，GMV均利潤在20%已經算很不錯了，就是賣100萬業績有20萬進賬。跨境現在有一類別很好做，就是仿貨，仿鞋衣服包包手錶等等，深圳還有很多早期做的現在每年都在悶聲發大財，但是現在各大平臺都已經禁止了。有早期客戶積累的，現在賺錢很輕鬆。
不要信哪些標題黨，鼓吹跨境百萬不是夢，要賺100萬，正常電商的話是要有1000萬的銷售額，也就是200萬美金左右，能做到200萬美金的，不管在那個平臺算得上優質賣家了，一個人是達不到的，必須是一個團隊在操作，跨境不是B2B，訂單都要靠自己包裝，一個一個小單發貨，過程繁瑣很累人，大件貨物要還擔心清關扣關問題，很多國外的客戶比你瞭解的進出口知識不會多多少，出了問題你要貨款兩失是99%的大概率事件，基本上壞賬風險在2%。
現在的跨境，有錢就好做，你有一百萬，洗出兩萬很簡單。但你投三萬，除了賺回你投的三萬再賺回三萬，5萬美金對於中小賣家來說已經算不錯，沒那麼多好賺錢的產品和行當，畢竟倒買倒賣相同的產品不止你一家，除非你自己開模自己的品牌自己的設計，但這一套下來，沒20萬搞不來。
所以跨境好不好做，如果是幾十年的工廠，跨境就稍微好做一點，畢竟現在工廠都在轉這個小單零售的路線，如果你就一個人，錢也不多，也才開始，目標設定先夠溫飽吧。
所以，相對於B2C，B2B現在仍然是最好做的，利潤大的市場。只是B2B現在面對的是小批發而已，以前可能1000個起訂，現在可能10個起訂50個起訂這樣，對工廠來說是一個思維轉變的過程，很多人不削這種小單。
現在不管是哪個平臺，都是要費用的，還有基本的公司要求，個人用戶基本上已經很難在任何電商平臺開店賣東西了，有3萬的起始資金是基本要求。
再就是操作經驗，幾大電商平臺，你要懂規則，要明白一個道理，這個不是房地產，投了錢就坐等訂單，這樣你會連本都撈不回，做電商基本上很累，要準備吃灰。
基本的進出口規則要懂，不懂的話損失幾萬就當學費肯定是要交的，英語當然是要會認會說，不要相信什麼五十歲大叔都在做電商這樣的軟文。
一提跨境，大家就提亞馬遜，感覺說這個才覺得很高端是的，但是亞馬遜開店，現在成本非常高，如果被人忽悠，基本5萬塊跑不掉的。如果自己懂，開店的話，基本也要3萬左右起始金額。其他電商都差不多，都是一個起賣，面對終端客戶。
開始做不要選國外倉，分分鐘讓你虧到不想做。
產品上面普通的3C電子產品，鞋服，彩妝，兒童產品，家居用品，汽配，幾大類，具體好賣的產品，就算有人知道，他也不會告訴你這個利潤高，快來賣吧。但大原則上就是仿貨出現的高發類別，產品應該比較火熱，還是自己摸索的，同一類別就算不同的人乾結果也不一樣，這東西還是有一半的運氣在裡面。
如果你想做，可以先選擇到外貿公司當學徒吧，幹個半年你再試試。
星辰一點
看來你也被這個行業的前景吸引了，跨境電商（銷售）行業正式風生水起之時，說在風口也不為過。
根據權威諮詢機構易觀發佈了2018中國跨境出口電商發展白皮書，易觀監測數據顯示，2017年中國跨境出口電商交易規模6.3萬億元，同比增長14.5%，2018年交易規模達7.9萬億元。同時，2018預計年銷售額在250萬美元以下的賣家佔比超過85%，銷售額超過1000萬美元的大賣家僅佔2.5%；年銷售10萬單以下的賣家佔比70%以上。從銷售金額和銷售量的維度考量，小型賣家仍佔市場主流，隨著競爭加劇和資本投入，行業集中度將會逐步提升。
以上數據表明，跨境電商方興未艾，正是個人或組織轉型創業的最好時機。
跨境電商能夠在中國繁榮，得益於兩個基本點：一是中國製造的性價比得到質的提升；一是中國國內電商配套的完善程度高。
首先，中國製造是跨境電商（銷售）的根本，這讓中國的賣家有著多種多樣的選擇性，只要銷售選品靠譜，經營認真，利潤率一般保持在40%以上，退貨率一般會保持在5%以下，在承受範圍內。
而且，2015年5月19日國務院發佈的《中國製造2025》也是中國製造的保證和強心劑……這幾年3C產品的強大就是個證明；
其次，電商配套的幾大完善。這主要表現在政策引導、物流和必須的軟硬件系統工程三個方面。這裡不準備展開講，但是想一下中國消費者隨便網購一件商品基本三天到貨已經成為常態。
綜上，中國製造提供了跨境電商（銷售）的物質基礎，而電商配套保障了快速的貨物流通。
那麼，28歲轉行說明只能說明你看見這個行業，剩下的只是行動，並沒有特殊的意義，那麼關於建議，我倒是有些想說的。
跨境電商有三種模式，一是無貨源模式，一是批發囤貨模式，還有一個是獨立站，各有千秋，都有優缺點，簡單講一講吧！
無貨源模式是國人獨特創新，還是上述兩種得益於，貨源充足，電商配套完善。所謂無貨源模式，即從業者（賣家）無需專門備貨，沒有庫存，不壓資金的一種跨境電商銷售方式，根據國外訂單，為其提供相應貨物，必備條件是專業ERP系統，但如果你外語牛，國外電商規則清楚，則不必要。缺點是需要龐大的貨物數據量，銷售速度慢，沒有客服，但是不交VAT（可以自行百度）稅可以彌補這點缺憾；
批發模式是傳統跨境電商的主要方式，也是廣為熟知的模式，形式是賣家需要在目標國海外倉進行囤貨，銷售速度快。但是缺點也很明顯，囤貨意味著資金佔用大，必須提交VAT稅，而且風險高，一旦滯銷，回收成本非常高（或直接認賠），而且對客服要求比較高；
獨立站是一種要求較高的方式，新手不建議從事，這種模式主要流行在北美，主要是美國，通過Google和Facebook引流，吸引注意並達成銷售。國人套路還有在國外培養網紅，群發email的方式進行銷售。這樣的平臺有很多，你需要慢慢了解。
以上是跨境電商的模式，主流平臺主要有亞馬遜Amazon、eBay、wish（移動電商）、速賣通、蘭亭LANTERN等等。
這些平臺都有各自擅長領域，亞馬遜Amazon全球市值第一，歐美髮達國家佔有率高，流量現象明顯，而且對新進賣家比較友好，會有一些自然流量，每個店鋪的月管理費是25英鎊，入行門檻低一些，無貨源模式和批發模式都可以，但是競爭度大，從業人員多，大部分是中國賣家，自行參考下其《亞馬遜全球開店政策》；eBay是傳統電商，用戶群體廣，老用戶多，口碑好，但是這幾年創新低，逐漸滑出第一梯隊，主要採用囤貨模式，表現突出的產品只有汽車配件類（個人意見，勿噴）；wish是移動電商，採用1+1模式（客單價不超過2美元），也是囤貨模式；速賣通是阿里巴巴集團做的境外電商平臺，目前俄羅斯銷售業績突出，和國內電商比較像，區別於亞馬遜Amazon的產品為王，速賣通突出店鋪績效中國人在操作習慣上會比較適應。
以上是主要的幾個平臺簡單介紹，做哪一個還要看個人情況。
如果你有獨特的產品渠道或生產廠，推薦做囤貨批發模式，如果沒有，優先從無貨源模式開始做，畢竟門檻低，壓力小，熟悉之後再操作囤貨模式（FBA）。
上述就是我的意見，限於篇幅，寫的有些虎頭蛇尾，如果還需要深入瞭解，歡迎私信！
希望對你有用。
跨境電商阿布
沒有一個說重點的，還是我來跟你說吧。
1，如果你沒做過，建議你先找一些公司進去上班，學一下，哪怕完全不懂的，你可以找倉庫發貨的混進去，實在不行的話就自己搞了。
2，自己搞的話，如果你做零售平臺，就很多了，比如亞馬遜，速賣通，lazada，wish，eBay等等就很多了，但是現在的門檻比較高，一般需要公司入駐，有的需要品牌或者品牌授權才能進去。批發的話有國際站，敦煌等，批發的平臺相對比較少。
3，至少你要懂點英語，能看懂翻譯出來的句子是對還是錯的，用谷歌翻譯比較好，邊學邊做。
4，物流，你要去了解國際物流，和國內的不一樣，像2公斤以內的，可以選擇小包，比如郵政小包，新加坡小包，荷蘭小包等，超過2公斤的快遞，比如聯邦，DHL，UPS等，每個國家的運費不一樣。需要找貨代給你報價。
5，選品，這個是最關鍵的問題。選對產品相當於成功了一半，後面做得好的話最好去註冊自己的品牌，才是長久之計。選擇產品要根據不同的國家去選擇，發達國家還是落後的，現在最有潛力的是東南亞，中東非洲。
6，電商不是一蹴而就的事，需要長時間的堅持，會有很多坑在等你，每個平臺的規則不一樣。不論是資金還是毅力，更需要你的學習能力，比如英語，英語厲害的話就很好辦事了，特別是如果你是做批發的，很多老外會想見你。
7，如果你沒有公司的話，可以自己建網站，自己FB，谷歌去推廣，這樣就沒有什麼門檻了，但是這樣的話就要求也你要去學SEO，搞排名，搞推廣，流量都靠自己。
總之，外貿前景是很好的，我也在做，一帶一路你也知道，跟著走是不會錯的，現在都在國際化，國內電商也基本到了天花板，很多人，包括很多工廠都是要往外走的。
加油吧，沒有什麼是不可以的，不懂就找人問，自己去學，有什麼是不可能的？
ansuman
男怕入錯行，女怕嫁錯郎！有想做目前火熱的跨境電商這個想法是非常正確的。因為目前跨境電商這個行業發展的速度是非常快的，並且國家和政府為了促進跨境電商的轉型升級，都在大力扶持這個行業，我所帶領電商團隊就拿到了市政府的投資和補貼。如果你是一個純新手，作為一個跨境電商老司機可以給你如下建議：
1. 跨境電商說到底還是屬於外貿行業，對於新手而言必要的英語基礎是要有的，一般四級以上即可，因為不需要跟傳統外貿一樣跟客戶當面用英語談判或者電話溝通，書面過關即可！所以評估下自己的英語水平，如果不行可以抽些時間去學習
2. 選擇一個什麼樣的跨境電商公司？我個人建議可以選擇初創型的外貿公司或者工廠，很多傳統的外貿公司因為傳統外貿很難做，都在謀求轉型升級，對於跨境電商方面的人才需求也是很大的， 並且因為是初創，所以很適合新手入職，一步步的接觸行業，學習到很多很多的東西，產品知識，平臺政策，運營思路等等，有助於自己今後的職業生涯發展！
3. 選擇做哪個跨境電商平臺？ 個人建議優先選擇亞馬遜，其次ebay，亞馬遜和ebay目前是跨境電商市場份額最高的兩個平臺，亞馬遜號稱跨境電商行業的龍頭老大，客單價高，利潤高，運營方法和思路多變，而ebay在汽配類目一騎絕塵，有著絕對的優勢，所以個人建議你入行的時候一定要選對平臺，市場上對亞馬遜和ebay運營的需求還是很大的，對於自己今後的發展也是非常有幫助的！
4. 一定要堅持，新手入行跨境電商會遇到很多的挫折，需要學習很多的專業知識，產品知識，平臺知識，運營方法和思路等等，這個時候一定要堅持，不斷的去逼著自己學習和成長，一般有兩年以上運營經驗的跨境電商運營，出去的薪水都不會低的！
我是敏哥：一個新時代電商老司機！想了解更多跨境電商專業知識，歡迎關注頭條！
敏哥侃電商
首先進入這個行業不能急，目前的工作絕不能辭職，一邊工作一邊做，這樣就有了試錯的機會，還有源源不斷的資金。
其次賺錢更不能急，現在沒有快錢可以賺，得慢慢熬。做跨境你有好的供貨商，國外開亞馬遜美洲站，東南亞站以及非洲站，必須配置好，一如果只有個站點一旦出錯就萬劫不復了。高檔貨出亞馬遜，中低端貨先出東南亞，出不掉的貨物一併打包到非洲去拋售。如果時間足夠，可以做個南美站，南美單子不多，但是一旦有單子，利潤比較可觀，不過南美的物流很爛，很多時候發不出去，退單嚴重，南美只能作為補充。
最後心裡承受能力要好，選品一定要注意，瞭解站點什麼賣得好，結合你手頭現有的貨源，制定出方案，合理的價格就能做出來。
跨境電商及教育
之前也想做跨境電商，看了很多關於跨境電商的文章，不是數據分析，就是國家政策利好，要不介紹幾個平臺，一點乾貨都沒有，全都是千篇一律理論性的東西。拜託我就是想做個跨境電商賺點小錢，你有經驗就傳授給我點，非得給我往一帶一路上套，你的文章顯得高大上了，空曠的理論知識太不接地氣了。
有個同學在北京一個跨境電商網站任職多年，和她聊了一下做跨境電商的想法，把她的建議和大家說一下，我覺得值得參考。首先她對電商運營這方面不是很懂，建議我去看一些教程，這個網上不要太多。又提出了幾個問題，如果這幾個問題解決不了，那就是盲目的跟風，做不長遠。問題如下：
1、語言；跨境電商做的就是國外，你不能認為金髮碧眼大鼻子的老外還用漢字和你交流呢吧，日語、韓語等小語種不說，起碼英語得過關吧，你得和人正常交流吧，上網找翻譯軟件翻譯，翻譯軟件沒有語法的，好多翻譯的老外看不懂。店鋪裝修也得會外語吧，不能傳一張圖片就找個翻譯吧。語言是做跨境電商的首要障礙。
2、時差；要是做日、韓等附近國家的電商，時差不是太大的問題，但是做線下的外貿公司也多，這些公司出貨的價格不一定比電商貴，而且基本都有自己的線上店鋪。離得遠的國家就存在時差的問題了，工作時間完全顛倒，沒日沒夜，身體能不能受得了？家人能不能受得了？
3、貨源、物流：是囤貨還是賣一件在1688或者批發市場買一件發出去？物流怎麼辦？不囤貨一件發，時間會不會來不及？亞馬遜自郵北美站點要求30-45天，走海運便宜，時間可以保證，但天有不測風雲，也存在晚到或者丟件。還是囤貨做海外倉和FBA，物流成本有點高，囤貨賣不出去怎麼辦？沒有國內電商那種一件代發，這些都是要考慮的。
4退貨：有些跨境電商平臺對客戶的保護力度很大（如我同學所在公司運營的平臺），退貨還沒郵寄回來，客戶申請退款，就能把款退回去，經常能接到商家投訴，貨款退了，貨沒了（有些不良的商戶提交退貨申請郵寄貨物，直接退款）。
做跨境電商需要注意和學習的地方還很多，如果要做的話，一點一點積累經驗吧，誰也不是一口吃成個胖子的，前期會很難，堅持時間長了就好了。
PS：因為沒有語言天賦，跨境電商把我淘汰了
鼎順職場
第一，如果你是從其他行業轉過來的，我不見你，馬上投入前期運營這個跨境電商。因為你不知道這個跨境電商裡面的流程和行業的一些規則，和市場的一些動態。
第二，你最好是找一個這個行業的單位去上班，瞭解這個行業的一些流程，或者是你能請到一個很專業的運營團隊也可以，但是呢，最好你是知道這個行業的一些發展的關鍵的秘籍，否則你做任何行業沒有你獨到的見解和營銷思路，那也是很難做起來的。其實不管做哪個行業，不在於這個行業好做也不好做，關鍵在於你有沒有做得很獨到，有沒有你的思路和特點
從人眾crz168
做跨境電商主要是你有什麼資源？
1：跨境電商所有的模式是供應鏈。只有好的供應鏈你能夠採購到特殊的資源的產品。或者物美價廉的產品。你做跨境電商才有基本的保障。
2：如果沒有資源，又想做跨境電商可以跟跨境電商的平臺合作。現在這些平臺非常多，資源也比較豐富。對比優選一下。
3：做跨境電商主要還是在C端。B2C現在拼的是C端。
4：可以利用社群營銷的模式。利用你本地的資源。組建C端的社群。
5：中國的經濟發展到現在做跨境電商已經機會不是很多了。中國雄厚的製造已經足以能夠產生出來滿足國內消費者比較高端需求的產品。現在某一群類人還是對國外的產品比較崇拜。隨著我們的供給側的改革。我相信再也不會有些人會跑到國外去買馬桶蓋和電飯煲了。
6：中國的經濟現在在消費品的品牌上是比較薄弱的。在消費領域基本上找不出比較名牌的國際品牌。反而現在這就是我們的機會。我們跟美國的GDP相差越來越小。如果我們把消費改革這個板塊加強。那麼我們的產品會越來越好。
螞蟻村創客平臺
題主這樣問，看來也是看到了跨境電商的發展前景。其實在現在的電商發展領域，個人感覺跨境電商是最好的選擇。但是跨境電商可沒有那麼簡單，他跟國內的電商不同。你需要準備的太多了，而且不是一時半會能夠搞清楚的。
我們來看看做跨境電商到底需要注意哪些：
如果你不知道跨境電商的流程，建議你可以去相關的企業去嘗試一下。有句話叫知己知彼 百戰不殆，其實不是沒有理由的。如果你不瞭解跨境電商的流程，你在進行發展的時候其實遇到的問題很多，而且你也沒有辦法解決。只有瞭解之後，才知道怎麼辦。
物流也是必須要考慮的，跨境電商跟國內的電商不同，這麼多快遞隨意選擇就可以。但是在國際上快遞行業可是五花八門。如果選擇的不恰當，僅僅是把貨送出去都是一個很大的問題，更別說能不能盈利了。而且把貨送出去，如何選擇最省錢的也是必須要考慮的。
最重要的一點就是一定要精通英語，要不然因為翻譯產生的問題真的很讓人頭疼，可能你要是不精通語言的話，估計連地址都看不明白。這就比較尷尬了……
這些準備工作做完之後，最重要的就是選擇平臺了。跨境電商的平臺有很多，比如說亞馬遜、eBay、速賣通和天貓等等。個人比較推薦的是選擇天貓，畢竟是國內的電商平臺，工作起來還是會輕鬆一些。
跨境電商連線
18年初到現在 做一年多亞馬遜
現在自己創業做亞馬遜。
個人認為現在是做跨境電商最好的時候，尤其是亞馬遜平臺。
這裡就不說亞馬遜的優勢和好處了。
只想說不管你多大 只要你對這個行業有想法 有激情 都可以來做。
總之做跨境電商 做亞馬遜 你只需要
1. 註冊亞馬遜專業賣家賬號，2. 調研產品在亞馬遜的市場，3. 尋找優質供應鏈 4. 發FBA運營推廣產品，5.控制好利潤和流水. 6走品牌化路線。
這6個步驟你都經歷了一遍 並且賺錢了 那麼恭喜你，你可以實現人身和財務自由了。
