土家阿飛農村記

我認為現在還有得做，我現在也在努力的在做這件事，現在是互聯網經濟時代，很多東西是線上線下結合起來，效果更好，所以我想通過互聯網把把農民的滯銷產品給賣出去。為什麼想再做這件事？因為我是一個土生土長的農民，我知道農民的心酸與無奈。

我們村隔鎮上還有七公里左右，當然，還有更遠的，我們這邊對農產品在鎮上，很多東西都賣不起價格，或者說根本賣不掉。比如說，我們這裡盛產的竹筍，外面的商販進來收，就一兩毛錢一斤，很多時候都不知道是賣還是不賣，因為賣不賣都掙不了錢？還有其他的農產品也是一樣，像小菜之類的東西，在鎮上根本賣不起價錢。如果說到縣裡邊去賣，價格或許能高很多，但這個也不是很方便，路途遙遠，時間的成本也很高，而且東西多了，客車還不一定能夠拉你，然後車費這些加起來，就沒有什麼優勢了。

在農村有很多農產品，是爛在家裡，或者爛在土地裡，並不是說他們的質量差，而是侷限性太大了，辛勤的勞動掙不了錢。

所以電商創業還是能夠做的，既能夠幫助農民把自己的產品銷出去，讓農民掙到錢，讓他們逐步出戶的，把東西給賣掉，減少成本。當然，自己也肯定能受益，是一個雙贏的選擇，不過，創業很艱辛，我們必須努力的付出與堅持， 相信自己一定能夠成功的。

我們一起努力響應國家的號召，建設新農村，讓農村的生活變得更加美好

大兵在鄉村

我曾經仔細調查了周圍的農業種植戶，他們的確很辛苦，不想到批發市場去賣貨，也想在家讓電商來上門收購。說這些可以少辛苦點省點時間多幹點活，有時在批發市場要待好久還不一定賣掉。

而且批發市場壓價厲害，電商不但穩定有客戶，價格還還可以。

但是農產品最大的困難和成本在物流環節，不但保鮮難解決，而且物流價格很難下來，特別是冷鏈配送的，更貴。

我現在農莊的農產品基本都是來玩的遊客消費了，但是我很想把周圍這些種植戶想辦法解決了，但是最大的物流問題，還沒有好的辦法。

但是我認為，誰能解決這最後一公里的難題，誰就離成功更近了。

多肉哥在農莊

你好，鑫西蘭可以很認真的告訴你，農產品結合電商創業肯定是可以做的。至於怎麼做，我有如下看法：

一、結合貴州老家大山裡的一些情況，做好網絡故事宣傳

有一句話說的好：深山處處都是寶。但怎麼樣把這些寶貝通過電商平臺賣出去呢？這是需要講究方法的。你可以結合你的產品，圍繞你所在的大山來講一些故事。當然，這些故事要有事實依據。多宣揚老百姓的善良樸素和勤勞，不要以悽慘為賣點就好了。有故事、有質量的農產品更容易在網上引起消費者的共鳴。

鑫西蘭打個比方，蜂蜜在很多地方都能產。但是現在很多養蜂人都圍繞周邊的情況在做宣傳，比如新疆的蜂蜜就以自然風光和人文情懷在做賣點。而這些，都是需要故事講出來的。

二、找準產品定位

在農產品同質化嚴重的今天，找準產品定位是至關重要的，如果你的農產品能有差異化就更好了。在大山裡，產量肯定是一個問題。你要保證你選的農產品有穩定的貨源輸出。另外，你所選的農產品要適合包裝和物流。還有保鮮和質變問題也是一定要考慮的。

三、利用自媒體平臺進行銷售

因為貴州大山裡有得天獨厚的自然風光和人文環境，所以利用自媒體進行短視頻和視頻直播是很有優勢的。像我們平原地帶，想破腦袋也很難找到吸引人的地方。今日頭條、抖音、西瓜視頻、快手等都是大力扶持三農領域創業的，流量和紅利都還存在。雖然現在有人說短視頻就那麼幾招，無非就是吃喝玩。但是生活本就是如此的，只要你找準客戶的愛好點，堅持做下去，是一定有效果的。

不要盲目的去羨慕那些網紅，一定要自己一步步的學習拍攝的經驗。你農產品的質量在好，做不好宣傳和賣點，酒再香，巷子也怕長的。

四、傳統電商平臺一定要入駐

雖然現在是各種電商群魔亂舞的年代，但是網購的流量和紅利始終掌握在天貓、淘寶、京東、拼多多四大平臺手上。所以，入駐這些平臺是很有必要的。如果前期沒有經驗，建議先入駐一個平臺。掌握好平臺的營規矩，自己也好好學習一下運營方面的技巧，等你開始盈利了，有團隊了，再考慮多網運營。

五、主動找各類農產品電商平臺尋求合作

目前還有一些專業做農產品類的電商平臺，像：每日優鮮、天天果園、本來生活網等。其實我們完全可以換一個思路，主動拿著產品去和他們談，成為他們的供貨商也是一個不錯的選擇。

大家都知道褚橙就是本來生活一手運營起來的。當然，成為他們的供貨商條件是比較嚴的，但如果談成功了，對於你的品牌宣傳還有銷售業績都是有很大的好處的。

六、物流和快遞是難點

鑫西蘭主觀猜測，你所在的大山裡面物流和快遞肯定會成為一個難題。在你業績沒有做起來之前，想得到他們的支持也是不太可能的事。所以，你一定要主動的去找這些快遞公司談好合作。最好是郵政，因為只有郵政現在能到大山裡面的村一級。要讓他們保障你的產品在規定的時間內能夠發貨出去。千萬不能有停留的情況，這樣農產品就很容易產生質變。

七、團隊建設

不管是通過自媒體進行農產品直播也好，還是專業類的電商平臺運營也好，慢慢的都是需要專業的團隊來做的。在創業之初，大家都知道要節省開支，一個人能做的事肯定不希望二個來辦。但是大家都知道的網紅“九妹”，背後也是有團隊的。所以，我們不能盲目的去羨慕別人的成功。特別是農產品電商以後競爭越來越激烈，在採購、包裝、運營、推廣方面，都是需要專業的人才完成的。

以上便是鑫西蘭的一些看法，不足之處希望大家批評指正，謝謝大家！

鑫西蘭

我們先要肯定一點，農產品結合電商創業肯定是有得做的。如果說具體需要怎麼做，我們就需要從趨勢，流量，產品，包裝，重複消費，成本這六方面來考慮了。

01把握農產品電商的發展趨勢

談農產品電商的趨勢，我們是從消費者的下單方式來談的。現在的消費者都從哪些渠道購買農產品？淘寶，天貓要佔一部分，京東也要佔一部分，小紅書，拼多多，今日頭條，抖音等等太多了。

消費者可以選擇的下單渠道太多了，不過這裡面我們需要看到的一個趨勢是，社交電商的勢頭越來越猛，比如：通過抖音小視頻，小紅書的內容分享還有就是直播賣農產品。

通過對這一趨勢的把握，就可以大致確定出我們要做農產品電商的話，要重點考慮哪些流量渠道。

02從流量的角度看農產品電商創業

做農產品電商，必須要過的一關，就是流量這一關。流量，也就是我們的目標用戶。甚至可以這樣說，大多數創業失敗，原因或許都是因為沒有過流量這一關。用戶太少了，沒訂單。哪怕就是整的動靜再大，沒用戶也是等於零。

因此，為了要過流量這關，我們就得花時間瞭解我們的目標用戶，然後根據目標用戶選擇適合自己的流量渠道。

03從農產品本身看農產品電商創業

農產品的選品上，也要非常講究。既要了解你所選農產品在市場上的競爭情況，也要了解用戶對這塊農產品的需求。如果這款農產品已經在市場上競爭非常激烈了，你是否還有自己的某方面優勢，是成本優勢還是說產品品質上的優勢。這段時間，大櫻桃也就是車釐子陸續上市了。抖音上隨時都會刷到車釐子，而且價格上也參差不齊。像這樣的產品，要是不拿點價格優勢跟品質優勢，很很難做。

選品選好了，是會自帶流量的。因為客戶要是覺得農產品不錯，他/她很可能會幫忙推薦別的客戶來購買。

04從包裝來看農產品電商創業

我們這裡說的包裝，不僅僅是農產品的外包裝，這裡的包裝還涉及到你對農產品的定位。這種定位簡而言之，就是準備讓客戶留下一個什麼樣的印象。關於這方面的闡述，特勞特的“定位”和“商戰”有著詳細而系統的闡述，我們可以學習學習。

05做農產品電商重複消費非常重要

之所以做農產品電商重複消費非常重要，是因為農產品本身是自帶重複消費屬性的。像有些產品就不具備這樣的重複消費屬性，比如：給自己房子裝修，這種一輩子可能就一次或者幾次裝修。不會說今天裝了，明天還裝。所以做裝修的更會把注意力放在轉介紹上面。而農產品就不一樣了，今天吃了明天或許還想吃。

現在做農產品電商，獲客成本非常高。一個老客戶甚至能頂得上你八九個新客戶。為了要讓客戶進行重複消費，我們需要在品質上下功夫，這樣就跟我們的選品結合起來了。

06從成本看農產品電商創業

成本是貫穿你整個農產品電商創業過程的，而且一定不能馬虎。控制好成本，才能保證利潤。前兩天在頭條上還看到一個賣字帖的小夥，人家把利潤牢牢控制在1塊多錢。這裡面他仔細核算過字帖成本、快遞成本、包裝成本等等。

我們在農產品電商的時候，也要對成本仔細核算清楚，除了農產品成本、快遞成本、包裝成本還會涉及到推廣成本等等。

總之，上述六大方面，基本上可以適用於任何創業項目。對於做農產品電商創業來說，也同樣適用。

一介農夫來了

電商，特別是淘寶、拼多多這些平臺，現在做農產品做的大的都是到在全國各地收貨，然後在淘寶上賣。量也是非常大。這種的話不是小打小鬧可以搞起來的，必須有成熟的電商團隊，靠跑量賺錢。

單純的如果賣自己周邊的，可以做，但是沒有大庫存的情況下，不值得去開車刷單，自媒體帶貨也是可以的，但是在這種私域領域，要把控的是產品質量，不要為了量而降低產品品質，否則你的粉絲會跑掉。

如果你的產品非常好，可以去沉澱老客戶，這種過程會慢一些，但是客戶質量會非常好。

果蔬康小明同學

1、有痛點：農民朋友有好的農產品，卻沒有好的銷售渠道，賣不上價，大城市裡的人有錢，但是不容易買到放心的食品，超市裡的菜、水果，都油光鋥亮，但誰也不知道打了多少農藥，有沒有打保鮮劑等等，總之，吃著不放心；

2、國家大力推動農村電商：近幾年國家關於農村電商的政策頻出，《關於深化農商協作，大力發展農產品電子商務的通知》《關於開展2018年電子商務進農村綜合示範工作的通知》等等，李克強總理也在政府工作報告中明確指出農村電商作為發展“互聯網+農業”的重要途徑，需要鄉村創業者尋求更精準模式發展農村電商，帶動農民增收，促進鄉村振興發展。這說明國家非常希望推動農村電商的發展，這也可以看出在農村電商的領域，是有非常大的發展空間的；

3、農產品電商處於起步階段：並不像3C產品、服裝、美妝、日用品等領域，已經到了非常成熟的階段，農產品電商仍然處於起步階段，仍然有非常大的發展空間。

那麼怎麼做農村電商呢？

首先得找出農村電商的難點，我覺得農產品電商的核心難點在於物流

3、物流運輸過程中難免有磕磕碰碰，但有很多農產品是怕壓，怕摔的，這就必須要在包裝上下功夫，保證商品到達用戶手裡時，不會有損壞。

所以，要做農產品電商，就要解決物流的問題

1、如何降低物流成本？

降低物流成本最好的方式就是提升客單價，比如同樣都是10元錢的物流費用，但一單20元，和一單200元，在客戶的接受程度上是完全不一樣的，我買了20塊錢的東西，其中10塊錢是物流費，這一般都很難讓人接受，但如果我買的是200塊錢的東西，其中10塊錢是物流費，那麼這個我是可以接受的。所以選擇優質的商品，走高端路線，我的這個產品就是比別人的好，客單價高了，物流費用就不會顯得那麼高了。

2、高價格的東西怎麼讓用戶接受？

俗話說一分價錢一分貨，價格高，就一定要保證產品的品質，我的價格高，是因為我的品質比別人高，你在超市買的水果又大又亮，但你知道儲存的多長時間，打了多少農藥，有沒有保鮮劑嗎？但是在我這裡買的產品，你絕對可以吃的放心，吃的健康，也就是說要有自己的定位和特色，找到你產品的優點。

3、如何產品到客戶手裡質量仍然是過關的？

首先要做好商品的包裝，其次一定要選對商品。比如橘子，就相對比較容易運輸，而且保質期相對較長，也容易有優點，比如是剛摘的，保證比超市的新鮮，沒有打蠟，這些都是優點。但如果你做的商品是雞蛋，那就不太容易做了，因為它非常不容易運輸，你要花費很大的費用、時間、精力花在包裝上，你又要盈利，雞蛋的價格就會很高，那麼你雞蛋的品質比別人的高出多少才能達到高出的這個價格呢，所以說這個就很難做。

京鄉桃花源

首先想說的是，千萬不要盲目從道德層面評判農村電商經濟事件，筆者認為農產品標準化、農產品的可追溯性、質量信任程度等得不到消費者的認可，才是產生電商農產品上行難的根本問題。

前提是要有一個好的心態和清晰的意志，今天先和大家探討一下農產品電商創業者針對這個難題該怎麼辦？和筆者一樣，很多青年回到家鄉，發現家裡全部是農產品，於是想在網上賣，甚至想整合當地所有的農產品資源。說實話，雖然機遇很好，但不一定機遇就一定是屬於你的，雖然每個地方都有許多特色農產品，但是不是所有的農產品都可以趕上互聯網這趟列車的。

其次，並不是所有的農產品都要跨越省、市，百分之八九十的農產品都是就地消費的。所以，幻想著把所有的農產品都藉著互聯網賣到全國，這本身就是一條錯誤的思路，一定做不到。

最後，農產品電商，有著自己不可克服的缺點。1，笨重，物流費用成本高；2，保鮮難，如最難解決的綠葉蔬菜的保鮮問題；3，標準化很難，吃了第一口很甜，吃了第二口就想扔、或者給差評。

那麼，怎麼樣才能把好的產品賣出去？第一，做好批發，不僅線下有，網上也可以做批發。第二，不要剛開始一上來就想著整合你當地所有的農產品，當顧客看到一個網店塞滿了各種農產品的時候，反而模糊了對網店的印象，不知道是幹什麼的，不利於回頭客。第三，整合很多農產品之後帶來的問題是，你的供應鏈、產業鏈控制能力不配套，很容易出問題。所以，一個是先拿出一個適合上網的產品，先試試，循序漸進；二是必須要有團隊，農產品電商比較複雜，沒有三五個人是幹不了的；三是最好與當地政府電商規劃相匹配，能擁有好多便利，才能更好的享受到政策的陽光。

阿華愛釣魚

名字卡森

這是個趨勢，但還需要大渠道配合（或者定製渠道），依據當地情況借勢、引流、推廣。

一是保障產地園區的標準管理，產品的標準化，規模化。讓農產品儘量品質劃一。

二是根據資源配置來決定電商方向。如倉儲冷藏和物流的不具備便利性，電商選擇性不合適做終端，一是通過大電商公司去配送與儲藏，自己只做基地貨源組織以及產品管理。

三是借勢引流，以及地推、特定渠道推廣。

a.根據區位優勢，景區優勢來引流造勢，策劃相對應的地推體驗活動。同時進行各大自媒體推廣，微信，頭條，抖音，快手，微博等。

b.渠道上，批發市場價格是比低價，而不是高價。許多無渠道銷售又不願意爛在地裡的農產品，只能類似白送一樣發往批發市場，這導致一個農產品批發參考價格過低。所以農產品應在形成標準化管理後，尋找訂單農業，或者尋找大渠道合作商，比如麥當勞、肯德基，連鎖酒店，品牌連鎖果蔬店等。

小小新農

想要創業，資源是最重要的，在目前階段看來，好像是沒有什麼資源。農產品資源是要後期整合，電商銷售平臺好像也沒完善，更不用說完整的物流體系了。從這三方面來說個人認為不算具備創業條件。

那是不是沒有這三個條件就一定沒有創業的可能性呢？當然不是，如果有強大的資金力量做後盾，做這些東西是很容易的了，不過要看農村裡的這些農產品是否真的值得去動用大量資金來做這個項目。

還有一個項目就是自媒體經濟，如果沒有強大的資金力量支持，可以利用自媒體平臺做粉絲經濟，先把自己推銷出去，吸收足夠量的粉絲，利用粉絲經濟做農產品銷售並不是什麼難事。

關鍵字: 農產品 農民 \b三農