撰文 | 樓一刀
“紅五月”被大家炒的沸沸揚揚，時不時就能看到某樓盤銷售中心客戶排隊，連夜搶房的火爆場面。
（熱門板塊去化情況）
根據數據顯示，五一小長假期間，廣州樓市成績確實不錯，但是客戶們都買到了自己心滿意足的房子麼？
除了正常購房需求，有多少人是在各種鼓動吹噓下，稀裡糊塗拍板買房了？
（本文旨在揭露部分存在的情況，無心引戰，一般情況下，大多數項目銷售的推薦行為還是非常正規的。）
下面為大家扒一扒開發商的一些宣傳套路，看看你中招了沒？
一、提前布控，煽動情緒
（網絡選圖，與正文無關）
1，排號封籌
在即將開盤的前夕突然通知不讓排號了，然後把這個消息公開，通過銷售員發一些消息向外擴散，讓市場誤以為樓盤排號火爆，以便給前期排號的客戶製造緊張的效應。
2，房源銷控
為了提高排號客戶的轉籌率，開發商一般會根據客戶數量的多少，採取銷控的手段進行開盤。
3，虛假清盤
開盤結束後將銷控板全部貼滿小紅旗，然後各種渠道發佈這類信息。以此堅定已經認籌成功的客戶，避免一些客戶猶豫不決或退房。
對於樓盤的銷量控制上，開發商在調動氣氛、煽動情緒這一塊，真是拿捏的死死的。
二、玩文字、數字遊戲，模糊概念扯大旗
1，買地鐵房：“X站到天河”
這裡，點名批評一些增城的樓盤。
項目宣傳說“五站到天河”，聽起來非常方便，感覺自己雖然住在增城郊區，但天天可以去珠江新城，享受著CBD的頂配商圈，聽起來簡直不要太美好。
其實了？這裡五站到的是天河的行政區域，跟CBD真的是隻有半毛錢的關係。雖然有飛站快線，但是根據規劃和已有的快線來看，真的快不了多少。
那些滿口胡謅“五站到天河，暢享CBD繁榮商圈”的銷售，地理老師真的是要打他們的嘴。
有的樓盤胡亂掛靠大型商圈的關係，來掩飾項目沒有商業配套，和早期入住生活不便利的尷尬事實。
都指望著地鐵來彌補項目的短板，比如“X站去商圈，X站到XX名校，X站到交通樞紐……”房子的附加值極低，除去基本的居住功能，其他價值乏善可陳。
2，地鐵站舉步即達
有的項目打著“地鐵舉步即達”的幌子，銷售講述著乘坐地鐵出行如何如何方便，順便勾勒一副坐擁交通利好，想去哪裡就去哪裡的美好生活畫面。
其實呢？真正的地鐵修到家門口（兩三公里之外），這種不遠不近的距離，走去太遠，打車費錢，真的是煩心。
3，高速公路環繞，四通八達你上不去
還有的公共交通不便利，就打著高速路口的旗子。比如“高速環繞、X百米上XX路”。
開車上高速，有常識的人都知道，經常要經過匝道爬行或者很長的輔路才能上，有的高速就算從項目門口走過，也不是車一開起來，說上就上的。
就這種不考慮實際出行情況的“想當然主義”思想宣傳，真的是要不得。因為後來都會變成業主維權，揭底開發商虛假宣傳的實證。
4，首付X萬起，置業XX黃金區位
是，的確首付只要6萬！但不是真正30%的那個首付。均價擺在那，這樣的噱頭打出來，看起來略顯幼稚。
況且，我缺的是那六萬麼？我缺的是後面的那一百多萬。
至於那些常用得一些過分的宣傳語，有棵樹就叫“綠意盎然，園林生活”，有條水溝就叫“水景洋房，悠然愉悅”……這樣的老梗就不多說了。
只想給文案師傅加個雞腿，虧他們編的出來。
三、認購現場水客多，大喇叭大聲唱銷控
1，各種看房團，水客充場面
在市場不好的時候，開發商的蓄客量較少，在開盤的時候，為了增強真客戶的信心，會花錢僱傭一些看房團的水客來為真客戶壯膽。
但購房者是無法辨別真假的，在他們眼裡，這個樓盤就是銷售火爆。
然後售房現場看著很多人，讓那些猶豫觀望的客戶一看人多就有點恐慌了，在銷售員的活動優惠和巧舌逼定下，很多購房者就“投降”了。
2，大喇叭唱銷控，認購處人聲鼎沸
在售樓部，都會有一個展示項目房源銷售狀況的銷控表。銷控表所展示的信息是每個樓座只剩幾套房源。
一般有兩種控制銷控的情況，一是在開盤時，通過銷控數據營造樓盤的大熱的現象；二是小銷控。
比如一個客戶看中了某套房源，但是對其他房源也不排斥，這時就告知客戶這套房子已經賣出去了，然後優先賣出房源品質沒有那麼好的房子。
有的會安排一名工作人員專門拿著音質粗劣的音響設備，對著客人們大聲輪番播報著簽單情況，營造著一種“再不買就沒有”的局面。
尤其是認購處出現大批人爭先恐後的繳費，人流熙熙攘攘，隊伍排的老長，各個銷售火力全開，一副馬上就要賣光的樣子。
也是項目商的計謀之一，大概就是想在這種別人都買，再不買就沒了的混亂場景之下，讓你頭腦發暈，加上銷售的遊說，武斷的掏出手裡的錢。
四、銷售人員的各種手段暗示
1，不斷向領導請示的優惠
很多樓盤在銷售時會通過一系列的優惠措施來刺激客戶。但是對於置業顧問來說，他通常逐次將優惠會提供給購房者。
每當購房者猶豫的時候，置業顧問可以“向領導請示”等方式，向購房者提供更高優惠。
實際上是真優惠還是假優惠，真的不得而知！
2，引誘朋友圈
這一招兒最厲害，從你到售房部看房排號開始，銷售員會加你的聯繫方式，然後在你可以看到的圈子裡瘋狂的發佈項目開盤信息。
或發佈開盤清盤的信息，或發佈“僅剩N套，再不買就漲價，再不買就沒有了”等恐慌性信息。
3，活動逼定，飢餓營銷
這一招被無數的開發商用到，有的是“最後一套”，有的是“最後N套”，反正就是快沒有了，這些套路讓客戶不厭其煩但也沒有什麼辦法。
五、替你描繪未來藍圖
現在大多房地產項目都是期房，去售樓部看到的是沙盤圖和樣板間，而這兩者對於真實房源的還原性都有待商榷。
不管是小區將來的規劃還是周邊將會落成的生活配套，置業顧問都會給你描繪出美好的生活場景。
比如學校、車位、綠化、物業公司、交通出行（接駁車、公交車站規劃的地鐵、公路等等）、商圈、醫院、城市更新、周邊舊改……
但規劃與現實並不劃等號，應更多考慮你現在所看到的現實情況，畢竟規劃會隨時叫停，而你選擇買在這裡，就只能選擇接受現實。
綜上，買房是件大事，動輒上百萬的資金付出，這時候更需要你擦亮眼睛。相關的房產知識一定是瞭解的越多越好，充分了解房屋周邊情況，理性判斷。
也希望有些項目友商和銷售朋友能認真看看，畢竟買賣房產，在不少中國人的眼裡，是人生中的大事，不可兒戲。
（以上皆為個人所見所想，其中有不詳不盡之處，還望留言指正。）
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部分材料來源：廣州房天下、安居客、網絡等。
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