撰文 | 楼一刀
“红五月”被大家炒的沸沸扬扬，时不时就能看到某楼盘销售中心客户排队，连夜抢房的火爆场面。
（热门板块去化情况）
根据数据显示，五一小长假期间，广州楼市成绩确实不错，但是客户们都买到了自己心满意足的房子么？
除了正常购房需求，有多少人是在各种鼓动吹嘘下，稀里糊涂拍板买房了？
（本文旨在揭露部分存在的情况，无心引战，一般情况下，大多数项目销售的推荐行为还是非常正规的。）
下面为大家扒一扒开发商的一些宣传套路，看看你中招了没？
一、提前布控，煽动情绪
（网络选图，与正文无关）
1，排号封筹
在即将开盘的前夕突然通知不让排号了，然后把这个消息公开，通过销售员发一些消息向外扩散，让市场误以为楼盘排号火爆，以便给前期排号的客户制造紧张的效应。
2，房源销控
为了提高排号客户的转筹率，开发商一般会根据客户数量的多少，采取销控的手段进行开盘。
3，虚假清盘
开盘结束后将销控板全部贴满小红旗，然后各种渠道发布这类信息。以此坚定已经认筹成功的客户，避免一些客户犹豫不决或退房。
对于楼盘的销量控制上，开发商在调动气氛、煽动情绪这一块，真是拿捏的死死的。
二、玩文字、数字游戏，模糊概念扯大旗
1，买地铁房：“X站到天河”
这里，点名批评一些增城的楼盘。
项目宣传说“五站到天河”，听起来非常方便，感觉自己虽然住在增城郊区，但天天可以去珠江新城，享受着CBD的顶配商圈，听起来简直不要太美好。
其实了？这里五站到的是天河的行政区域，跟CBD真的是只有半毛钱的关系。虽然有飞站快线，但是根据规划和已有的快线来看，真的快不了多少。
那些满口胡诌“五站到天河，畅享CBD繁荣商圈”的销售，地理老师真的是要打他们的嘴。
有的楼盘胡乱挂靠大型商圈的关系，来掩饰项目没有商业配套，和早期入住生活不便利的尴尬事实。
都指望着地铁来弥补项目的短板，比如“X站去商圈，X站到XX名校，X站到交通枢纽……”房子的附加值极低，除去基本的居住功能，其他价值乏善可陈。
2，地铁站举步即达
有的项目打着“地铁举步即达”的幌子，销售讲述着乘坐地铁出行如何如何方便，顺便勾勒一副坐拥交通利好，想去哪里就去哪里的美好生活画面。
其实呢？真正的地铁修到家门口（两三公里之外），这种不远不近的距离，走去太远，打车费钱，真的是烦心。
3，高速公路环绕，四通八达你上不去
还有的公共交通不便利，就打着高速路口的旗子。比如“高速环绕、X百米上XX路”。
开车上高速，有常识的人都知道，经常要经过匝道爬行或者很长的辅路才能上，有的高速就算从项目门口走过，也不是车一开起来，说上就上的。
就这种不考虑实际出行情况的“想当然主义”思想宣传，真的是要不得。因为后来都会变成业主维权，揭底开发商虚假宣传的实证。
4，首付X万起，置业XX黄金区位
是，的确首付只要6万！但不是真正30%的那个首付。均价摆在那，这样的噱头打出来，看起来略显幼稚。
况且，我缺的是那六万么？我缺的是后面的那一百多万。
至于那些常用得一些过分的宣传语，有棵树就叫“绿意盎然，园林生活”，有条水沟就叫“水景洋房，悠然愉悦”……这样的老梗就不多说了。
只想给文案师傅加个鸡腿，亏他们编的出来。
三、认购现场水客多，大喇叭大声唱销控
1，各种看房团，水客充场面
在市场不好的时候，开发商的蓄客量较少，在开盘的时候，为了增强真客户的信心，会花钱雇佣一些看房团的水客来为真客户壮胆。
但购房者是无法辨别真假的，在他们眼里，这个楼盘就是销售火爆。
然后售房现场看着很多人，让那些犹豫观望的客户一看人多就有点恐慌了，在销售员的活动优惠和巧舌逼定下，很多购房者就“投降”了。
2，大喇叭唱销控，认购处人声鼎沸
在售楼部，都会有一个展示项目房源销售状况的销控表。销控表所展示的信息是每个楼座只剩几套房源。
一般有两种控制销控的情况，一是在开盘时，通过销控数据营造楼盘的大热的现象；二是小销控。
比如一个客户看中了某套房源，但是对其他房源也不排斥，这时就告知客户这套房子已经卖出去了，然后优先卖出房源品质没有那么好的房子。
有的会安排一名工作人员专门拿着音质粗劣的音响设备，对着客人们大声轮番播报着签单情况，营造着一种“再不买就没有”的局面。
尤其是认购处出现大批人争先恐后的缴费，人流熙熙攘攘，队伍排的老长，各个销售火力全开，一副马上就要卖光的样子。
也是项目商的计谋之一，大概就是想在这种别人都买，再不买就没了的混乱场景之下，让你头脑发晕，加上销售的游说，武断的掏出手里的钱。
四、销售人员的各种手段暗示
1，不断向领导请示的优惠
很多楼盘在销售时会通过一系列的优惠措施来刺激客户。但是对于置业顾问来说，他通常逐次将优惠会提供给购房者。
每当购房者犹豫的时候，置业顾问可以“向领导请示”等方式，向购房者提供更高优惠。
实际上是真优惠还是假优惠，真的不得而知！
2，引诱朋友圈
这一招儿最厉害，从你到售房部看房排号开始，销售员会加你的联系方式，然后在你可以看到的圈子里疯狂的发布项目开盘信息。
或发布开盘清盘的信息，或发布“仅剩N套，再不买就涨价，再不买就没有了”等恐慌性信息。
3，活动逼定，饥饿营销
这一招被无数的开发商用到，有的是“最后一套”，有的是“最后N套”，反正就是快没有了，这些套路让客户不厌其烦但也没有什么办法。
五、替你描绘未来蓝图
现在大多房地产项目都是期房，去售楼部看到的是沙盘图和样板间，而这两者对于真实房源的还原性都有待商榷。
不管是小区将来的规划还是周边将会落成的生活配套，置业顾问都会给你描绘出美好的生活场景。
比如学校、车位、绿化、物业公司、交通出行（接驳车、公交车站规划的地铁、公路等等）、商圈、医院、城市更新、周边旧改……
但规划与现实并不划等号，应更多考虑你现在所看到的现实情况，毕竟规划会随时叫停，而你选择买在这里，就只能选择接受现实。
综上，买房是件大事，动辄上百万的资金付出，这时候更需要你擦亮眼睛。相关的房产知识一定是了解的越多越好，充分了解房屋周边情况，理性判断。
也希望有些项目友商和销售朋友能认真看看，毕竟买卖房产，在不少中国人的眼里，是人生中的大事，不可儿戏。
（以上皆为个人所见所想，其中有不详不尽之处，还望留言指正。）
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