HI，上期說了雅迪全渠道戰略：
今天咱們來聊一聊明星代言這事兒。
在大部份行業，明星代言都是最常見的品牌操作手段之一，基本套路也無外乎這三招：
◎有錢就請頂級明星，平面+TVC+商演一條線拉通；
◎沒錢就搞三線明星，拍個平面也能糊弄，再不行弄個活動打個擦邊球也行；
◎最能搞事的莫過於金嗓子喉寶，借2002韓日世界盃把大羅忽悠的，齙著門牙,一臉蔫壞，鬼畜似的在屏幕上傻笑了好幾年
（請問央視，金嗓子的代言資格審查是怎麼過關的？）
（老梁解密羅納爾多代言故事，心疼大羅五分鐘）
OK，心疼完大羅，我們認真回想了十年來的記憶，印象最深的就這四家：
成龍，當年新日的龍頭老大氣場和成龍大哥還是很搭的；
周杰倫，“愛就馬上行動“喊了十年，這句廣告語和周董一起幫愛瑪影響了一代人；
甄子丹，沒記住廣告語，但是十幾年下來，隨著超威幾十萬終端門店鋪天蓋地，肌肉男的形象也是深入人心了；
劉德華，雖然代言時間不長，但是作為行業第一批代言的真正巨星，比德文在十幾年前的品牌戰略是成功的；
請原諒我們糟糕的記憶力，還有那麼多明星，真的記不太清楚了。
小刀今年請了古天樂代言
據說還要再請一位，搞雙星代言，目的很清晰
1、
搶人氣，借“新國標+天津展“搶奪展會人氣，2、樹信心，咱們企業要衝三甲了啊，先弄個像樣的代言人給渠道商打一針；
3、搶流量，古天樂好歹也是一線明星，捐學校的事情更是加分不少，屬於圈裡少有的優質流量明星，拽上他，品牌的各種曝光肯定少不了。
是的，這三點你都明白，
那麼，接下來我問你三個問題，你來告訴我小刀會怎麼出招？
第一個問題
準備花多少廣告費來做推廣？
尬聊
明星代言是個不可名狀的尷尬遊戲
◎花了2000萬請個明星代言，
◎再花個1，2億的費用，告訴老百姓我請誰代言了！
◎最搞笑的是，還要再花個千八百萬，告訴老百姓為什麼要選他代言。
不想把明星變成給渠道秀肌肉的自嗨和門店的宣傳物料，小刀今年還得狠狠的花掉一大筆錢，那麼小刀會怎麼玩？
◎
傳統打法，聚焦資金瘋狂投放電視廣告？◎局部爆破，爆品+活動模式打爆區域化分眾傳媒、車站、小區等線下媒體點位？
◎線上引流，藉由代言人IP，從娛樂線引入流量，到互聯網大流量池裡面造話題，搶流量，玩裂變式引流的品牌植入？
行業好幾年沒有企業用明星代言的打法發起衝鋒號了，且看小刀如何出招？
第二個問題
會採用鬼畜式的廣告打法嗎？
關於鬼畜式廣告，我們一起來看三個18年世界盃期間最受關注的品牌：
他們分別是：馬蜂窩、BOSS直聘、知乎。點開視頻前請注意，前方高能！
（你真的確定你知道嗎？——知乎）
（找工作直接跟老闆談——BOSS直聘）
這麼亮相清奇的廣告，帶來的數據怎麼樣？
日活躍用戶數：知乎的日活躍用戶數明顯增加，日活躍用戶數突破700萬，馬蜂窩和boss直聘的日活躍用戶也有小幅度增長。
新增用戶數：馬蜂窩日新增用戶突破20萬，知乎日新增用戶突破15萬，boss直聘日新增用戶突破5萬。
月活躍人數增長率：知乎、馬蜂窩和boss直聘的月活躍人數增長率均呈上升趨勢，其中boss直聘的月活躍人數增長率達60%。
注意：知乎和boss直聘有50%以上用戶的年齡在24歲及以下。
從小眾發端，繼續深耕小眾，由小眾進入大眾，做廣度收割。這是企業發展到一定程度後要做的必然選擇。那麼小刀多年沉澱到了今天要衝三甲的時候，會不會也選擇這樣的策略呢？
答案一個字，NO！兩個原因！
1、沒有超級流量池：2019年可以預見的全民狂歡的大事件裡面，沒有像世界盃這樣的超級流量池，沒有媒體爆點+抽風式傳播的基礎載體；
2、轉化鏈路過長，廣告不能直接影響用戶行為。電動車產品的特性重線下體驗、服務和導購引導，而非輕入口的互聯網式產品，消費者在選購車輛前受到使用體驗、熟人口碑、價格影響等多方面影響，不是靠洗腦式廣告營造衝突就可以形成轉化的商品。
第三個問題
聚焦打哪個點才是真正的目的？
大家都明白，要衝三甲，在渠道為王的電動車行業，先做渠道的增量。
所以，我們相信，小刀的推廣策略上會選擇組合模式保障對渠道的覆蓋，那麼可能的組合拳猜想是這樣：
曝光為主+娛樂支點+線下造節
1、以大面積曝光為主線：以小當量電視轟炸+線下媒體組合投放為核心，強化諸如高鐵、車站、分眾、社區化媒體等組合拳，為五線以上市場的渠道商提供飽和打擊支持。
2、以娛樂營銷為支點，藉由龐大的娛樂流量+兩微一抖的互聯網裂變式打法，結合部分具備強動銷能力的門店，進行流量導入式的推動；
3、強化爆品策略+線下場景造節，形成線上引流線下轉化的飽和承接；
講完了雅迪的戰略、小刀的代言，下一篇咱們來聊聊綠源的故事~~週日見。
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