有時候價值與價格不相符，也是一個問題。
文 / 華商韜略 曹文密
稀缺創造價值，在稀缺之上做到精緻，價值護城河只會更牢固。
1
雲貴高原和四川盆地接壤之地，一條赤水河緩緩流過。
這裡讓人記憶猶新的，除了偉人“四渡赤水”的奇蹟，還有就是經久不散的酒香。
曾有人笑談，赤水河裡流的可能都是酒。
因為從茅臺鎮到二郎鎮之間幾十公里的河谷，居然孕育出茅臺和郎酒兩大醬香名品。而這段40公里的地域，也被稱作中國酒業的“黃金河谷”。
水土雖好，奈何適宜釀酒的地方有限。
建國後，茅臺酒廠曾響應號召，在河畔另建新址，想再造茅臺。結果費時費力，一無所獲。而至今，在這段黃金醬酒產區，更是再無建設新廠的可能。
自然環境、地域的天然壁壘，給了醬酒行業“限制”，郎酒掌門人汪俊林曾感慨：
“包括茅臺、郎酒、習酒在內，整個赤水河，醬香白酒的年產總量不超過20萬噸，而且將長期不超過20萬噸，因為萬噸以上規模能做酒的土地，在赤水河的黃金釀酒帶，已經沒有了。”
黃金釀酒帶的土地容量限制外，醬香酒本身釀造需要極其複雜的工藝，同時需要歲月沉澱，長達數年儲藏才能產生的醬香，都是醬酒行業的高門檻因素。
近年茅臺酒價的飛漲，跟此有關。有人評論說，這是因為“稀缺產生價值”。
2
茅臺這兩年基酒產量雖然有增長，但增速也逐漸放緩。
同時，為了維護市場，茅臺酒廠逐漸將精力用在提升核心產品飛天茅臺的品質。首要動作就是徹底停掉了所謂的渠道定製酒，將所有的能力都投入到茅臺酒本身的生產、研發中。
其實不斷提升產品品質，堅持傳統工藝，是茅臺、青花郎兩大醬香名酒成功的基礎。
以醬酒釀造工藝為例，其工藝分制曲、制酒、貯存、勾調、檢驗、包裝等環節，繁瑣程度幾乎讓所有人感嘆費時費力。
如果按照時間計，基酒生產工藝流程週期可以長達一年，端午踩曲，重陽投料，釀造期間九次蒸煮，八次發酵，七次取酒......這還不算此外可能長達數年，甚至十年以上的儲存期。
炮製雖然不敢省人工。
茅臺以及青花郎的成功秘訣其實很簡單，就是一直堅持質量第一，不求快，只求釀造出消費者最認可的酒。
對此，茅臺掌門人李保芳曾表示：“對茅臺來說，質量就是生命。” 他認為茅臺想鞏固現在的地位，提升價值屬性，就要做到把崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒，貫穿到企業生產經營各環節。
無獨有偶，品質則是郎酒掌門汪俊林不斷強調的企業發展根本原則。
3
赤水河當地，有句民諺流傳很久：“歷史偏愛茅臺，大自然更愛郎酒”。
同處赤水河的“黃金河谷”，作為“兩大醬香之一”青花郎產地的郎酒，其品牌歷史可追溯百年。
自清末絮志酒廠肇始，郎酒一直在釀品質好酒。
而所謂大自然更愛郎酒，就是在指郎酒現有世界最大自然儲酒溶洞群——天寶洞、地寶洞和仁和洞。這裡常年保持19-21℃的溫度及60-70%的溼度，洞中儲酒兩年能趕上外邊三年。
精細的存儲方式和時間長短，是影響醬香白酒品質的關鍵要素之一。
這樣的天然儲存環境中，現在的郎酒已經有超過13萬噸老酒存量。如此做基礎同時，其保證每一瓶出廠的青花郎基酒儲藏時間長達七年。
此外為極致品質，郎酒耗資上百億元，耗時十年，建起一座佔地10平方公里的白酒莊園——郎酒莊園，形成“生在赤水河、長在天寶峰、養在陶壇庫、藏在天寶洞”的獨特釀酒法則。
郎酒莊園不僅是青花郎等核心醬酒產品品質的保障，更是郎酒奢藏系列，私人訂製產品的孕育之地——據悉，在郎酒莊園開放不久，仁和洞開洞，用以高端個性化私人定製及儲存。業內人士瞭解，仁和洞洞內藏酒年份至少20至30年以上，全洞藏酒總價值上百億。
隨著品質保障莊園體系開啟、及產能的擴展，預計到2022年，郎酒的老酒庫存將達到25-30萬噸。
同時在汪俊林控量提質、擴大老酒儲存等措施管控下：未來消費者會得到更高品質的郎酒。
4
5月7日，郎酒銷售公司發佈通知：即日起青花郎停止發貨。
業內人士都明白：青花郎要漲價了。而目前青花郎的市場零售價被定為1198元。
而這個市場價在春節後得到進一步提升，青花郎的停貨提價具備一定的市場條件。
去年郎酒營收的百億版圖中， 2018年，青花郎事業部銷量超過60億，同比2017年增長90%。其中，華東、華北、華南、兩廣、中原、西北六個大區均實現100%以上高增長。
今年2月的經銷商大會上，郎酒掌門人汪俊林表示，未來五年，郎酒每年增加2000噸，未來不放量，所以郎酒未來是緊缺的資源，只會給優秀郎酒經銷商。
汪俊林還提出：通過調節市場控量，擴大老酒儲存等手段，通過2年左右時間，使消費者青花郎的到手價達到1500元左右。
據業內預測，未來五年內，醬香白酒市場規模將突破2000億。2000億的大盤子裡，看得見的大玩家屈指可數。市場供量小於需求，價格自然隨之升高。
5
縱觀行業，現在正在漲價的不僅僅是青花郎。
《成都商報》報道，5月初新版52度五糧液出廠價將上調，調整後價格預計在869-899元。
目前52度五糧液現在的官方零售價在1029-1099元左右，新版五糧液終端零售價也必然跟漲。
國窖1573的終端零售價定為1099元。據酒業家報道，受到五糧液提價預期影響，國窖1573的市場價也在最近一個月達到了860-900 元之間，經銷商庫存小於兩個月，實際成交價有所提升。
4月20日，酒鬼酒旗下的高端產品內參酒，將價格提升到1499元，與53度飛天茅臺建議零售價持平。
這還不提供不應求的茅臺，市場零售價格接近2000元/瓶，而青花郎，作為中國兩大醬香白酒之一，消費者到手價不到1000元/瓶。
是以業內感慨：作為高端優質醬酒的“價值窪地”，青花郎具有較大的溢價空間。低價優質，也該調整了。
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