足球不止有90分鐘的精彩，許多拋出去戰術與教練訓練等的場外因素也或多或少影響著我們所熱愛的球隊——俱樂部高層，更衣室氛圍，一線人員的家人朋友，贊助商的要求，經紀人，政策與財政狀況……從經紀人這個角度切入，來介紹一下葡萄牙經紀人門德斯。我會先介紹他的經歷，在最後我會總結一些我對他的感受與他的手段。
一、青春
葡萄牙著名經紀人豪爾赫·門德斯生於1966年的里斯本，家境算不上貧窮，不過也只是剛剛而已。他的父親是葡萄牙最大石油公司Petrogal的職員，母親則是家庭主婦，因此家裡幾乎只有一份收入。為什麼說是幾乎呢，因為10歲的小門德斯會在週末跑到不遠處的卡帕裡卡海灘賣媽媽空閒時間編織的草帽與籃子來賺點小錢，看起來在那時他就有推銷的口才了。這個年紀的他也愛和他所住薩克街區的另外三個小夥伴們在街道踢球，無數個下午就在歡樂2v2中度過。
同樣，隨著年齡增長他們也會專門找時間去賺零花補貼家用。“在我們這些人裡，他最有頭腦，總能想到好主意。在拉德拉集市上，我們賣二手衣服、磁帶，還有一切你能想到的舊貨，門德斯總能賣出最多的東西，他天生會做生意，慧眼如炬。”他的一個童年夥伴這樣說到，他們愛比誰賣的多，而門德斯總是第一！不過球場失意，身位左邊鋒，他沒能通過本菲卡的試訓。
1988年嫂子離世，他也離開里斯本去找哥哥謀生，23歲的門德斯放棄了大學學業(據說就差一門學科就能畢業)來到維納亞堡。他得到了尤西比奧的推薦信，得以在本地球隊維納亞堡人成為了半職業球員，征戰葡萄牙丙級聯賽。很快門德斯和球隊門將安東尼奧成為好朋友，並且和球隊據理力爭，阻止俱樂部將他賣掉。而安東尼奧現在就在門德斯的公司任職，而從某種意義上說，他也許是門德斯第一位客戶！
二、緣起
門德斯擅長吃著碗裡的，看著鍋裡的。作為球員在場上奮鬥，場外承包了主隊拉涅濟什的球場廣告發布權。與此同時，他還看上荒廢的購物中心，並把他改造成錄像廳，足球錄像的租售讓他對世界球員的資料瞭如指掌，同時懂得肖像權的重要性。這些操作不僅彰顯他的經濟頭腦，還著實給他帶來了更多收益。
不久後，他看向了經紀人這口鍋。不得不說門德斯總是和門將有緣分。他有了錢，開了阿方德加夜總會，這是他成功的開始！在這裡他認識了努諾·桑託，他真正意義上的第一位客戶！1995年賽季初，努諾當時效力于吉馬良斯，年少有為不自卑，有著大理想。門德斯從那時起，和客戶的交流方式就沒有變過——簡潔而溫馨。他直截了當的問努諾:“你想去哪裡？”而努諾只是含含糊糊的說去一家很好的俱樂部效力。
名不見經傳的門德斯成為真正的職業經紀人，就開始幫忙聯絡。在門德斯的努力下，當時努諾接近加盟波爾圖，不過門德斯也沒閒著，開著白色M3跑到拉科魯尼亞，找到拉科主席倫多伊羅一頓軟磨硬泡，最終他的客戶在1996年出現在了里亞索球場。在努諾再三請求下，門德斯還是沒有收取任何佣金。現在大家都知道努諾是誰了，本賽季表現讓人銘心刻骨的狼隊主帥！！！
這一年門德斯開了自己的經紀人公司Gestifulte。此時他定了一個小目標——征服葡萄牙！
三、征服
門德斯在為第一位客戶努諾談判時，他在拉科辦公室天天蹭咖啡，並和拉科魯尼亞建立了良好的關係。第一筆轉會雙線操作，雖然沒能讓努諾來到巨龍，但是他與波爾圖算是混了臉熟。而在這之前，夜總會里他也認識了很多來自波爾圖與吉馬良斯的球員，同時通過努諾也認識了許多才俊。
此時的門德斯已經算是小有名氣了——通過剛才所說的幾筆算不上太大的交易讓他的能力與人脈獲得擴展。門德斯的客戶信任他而且都成為了他的朋友，我們的主人公也逐漸忙了起來，而他確實是非常努力，非常耐心的經紀人。他接觸了一些很有潛力的球員，像科斯蒂尼亞，安德拉德甚至很有潛力的德科。
上世紀末，他和波爾圖越走越近，與主席科斯達和當時葡萄牙著名經紀人若澤·維加成為鐵三角，這樣的友誼一下子讓他的平臺變得優質並且很明顯他在葡萄牙足球圈擁有一定話語權了！
大家可能不知道的是，經紀人之間除了明爭暗鬥，互相算計也有通力合作。通過合作與俱樂部牽線搭橋完成轉會與處理球員事宜，此時門德斯算是大佬若澤·維加的小弟，若澤·維加旗下最著名的球星當屬菲戈。波爾圖有許多球員也是維加的客戶，他的一舉一動對於波爾圖相當於地震。波爾圖主席科斯達想要削減維加影響力，便暗暗扶持門德斯。畢竟門德斯說話有好聽還是個人才，超喜歡他的，用他來削弱若澤·維加豈不美哉！
終於在2002年，日積月累的矛盾爆發了，在機場的擺渡車上，他與維加大吵一架還動了手。不過這沒有影響到門德斯的前途，沒過幾天，一箇中年婦女希望把他的兒子從維加手裡轉給他，門德斯高興的眼睛都直了，至於為什麼大家肯定猜到了，這位婦女的兒子叫克里斯蒂亞諾·羅納爾多！而維加此時確實時運不濟，多名球員與之解約，還失去了葡萄牙未來新星C羅，在葡萄牙足球圈一哥的地位逐漸被門德斯取代。
這一年C羅迎來爆發，同時門德斯旗下球員已經非常多了。這一切來的如此之快，不過也如此艱辛！日日夜夜的忙碌與辛苦讓他成為今天的自己，他自稱在2001-2010年間負責葡萄牙三巨頭68%的球員交易。他還和魯尼經紀人斯特雷福德合作將胡戈·維亞納以1200萬的天價轉會操作到紐卡斯爾，打開了英超市場。毫無疑問，現在他征服了葡萄牙！下一個目標呢？當然是全世界！
四、全盛
2003-2004賽季年對於門德斯來說真的是跨自己“時代”的一年！C羅出色的表現引來全歐關注，各大俱樂部都想得到這位天才球員。在眾多天價報價下，為了球員發展考慮，他選擇了弗格森的曼聯，而不是帕爾馬8000萬歐元的鉅額轉會，門德斯本可以得到這筆50%的佣金。
最終C羅轉會曼聯，這筆交易以1200萬英鎊於2003年8月13日成交，只因為爵爺那句:“他至少能踢50%的比賽”讓門德斯大為感動，認為C羅可以在這裡得到最好的發展。門德斯得到了10%的佣金，在C羅得知自己轉會到曼聯時，準備與門德斯慶祝，不過這位經紀人轉頭開始了下一項工作。
在這筆大單子中，他認識了曼聯執行總裁彼得·肯楊。當時門德斯為見弗格森，從機場開車過來撞上了卡車，放棄治療也要準時與蘇格蘭人見面，職業態度可見一斑！
不過這賽季終究屬於波爾圖。與他關係緊密的巨龍在穆里尼奧的破壞性足球帶領下，跑出一座歐冠冠軍！這可是天大的奇蹟！雖然得了大耳朵杯，但是終究留不住這冠軍班底，就連主帥都要離開。當時何塞·拜德科是穆鳥的經紀人，他準備運作魔力鳥去利物浦。但是門德斯憑藉在波爾圖的關係暗中說服穆里尼奧，並最終將主帥截胡去了切爾西。
其實早在4月19日，波爾圖的Camelo餐廳，阿布、CEO肯楊、時任波爾圖主帥穆里尼奧以及門德斯，肯楊此時已經是切爾西的執行經理了，無疑成為穆里尼奧“轉會的推手”。最終，費雷拉與卡瓦略一同到了切爾西，德科也去了巴塞羅那，外加其他的交易，這賽季讓門德斯真正走向世界，徹底大火一把！
再到後來大家應該再清楚不過，我也不贅述了。他運作了許多筆超級轉會，而且他的球員網絡越來越發達，他的公司基本上控制了葡萄牙大部分有天賦的球員，而且許多南美球星也歸屬於門德斯。C羅的兩次鉅額轉會，J羅的兩次天價跳槽，法爾考，奧塔門迪，迪瑪利亞，迭戈·科斯塔等人的交易，門德斯鑄就一筆又一筆震動歐洲足壇的轉會！甚至在亞洲足壇也有他的影子，像j馬，塔利斯卡等人也是他的客戶。門德斯已經是當之無愧經紀人一哥，他征服了世界！
五、現在
“那家錄像店在幾年前轉掉了，轉了幾萬歐。”門德斯自豪地說。不過不得不承認，像曾經波爾圖主席削弱維加的影響一樣，曼聯，皇馬等頂級俱樂部也在削減門德斯的影響。即便當時穆里尼奧在曼聯執教，也沒有引進過多門德斯的客戶們，反而補充更多拉伊奧拉的客戶。現在在皇馬的門德斯系也變得越來越少，他必須讓自己的業務繼續拓展到意甲，就像拉胖子把業務外張一樣。
可以看到門德斯逐漸在進行轉型，復興國際收購了狼隊，也得到了Gestifulte公司的一部分股權，努諾上任，門德斯旗下的球星紛紛加盟。現在門德斯的業務擴展，向資本領域發展。從參與狼隊管理層就看得出來他的野心與進步。Gestifulte同樣和其他大經紀公司一樣，如果小經紀人不和他們合作，那麼就會想方設法給你轉會設置阻礙，吸引球員來和自己簽約並踢掉前經紀人！
門德斯現在不僅僅是一個傳統經紀人，更是資本家還是一位出色的管理者。大膽奶一句:相信不久的以後，門德斯會以別的方式讓大家非常驚訝的！
總結:
門德斯手下有許多超級大牌:C羅，迪瑪利亞，德赫亞，J羅，貝爾納多·席爾瓦，馬塞洛……
其實他並不像大家所說的這麼厚道，因為經紀人中，門德斯與拉伊奧拉是“雙嬌”，所以經常被大家比較，而拉伊奧拉總是受到大家各種不喜。與特立獨行的拉伊奧拉不同，門德斯轉會時在利益衝突雙方(球員與俱樂部)一定都和自己有很深的利益關係，同時利用投資公司獲取球員第三方所有權謀取利益。
他和前面說的肯楊投資了新西蘭許多投資公司收購球員所有權，大賺特賺。這雖然違反國際足聯的規定，但是門德斯就是門德斯！正因為如此，他才挺直腰板和各大足壇巨佬抗衡，也因為如此他也製造了灰色地段來創造鉅額利潤！正因為第三方所有權，經紀人有可能不會100%為球員考慮，而是為自己謀取利潤！
第三方所有權的買賣被裡斯本主席卡瓦略稱為:“畸形交易”，這樣下來，市場秩序被擾亂，門德斯獲得了更大話語權，他掌握著遊戲規則，也有能力威脅一些俱樂部的交易甚至擾亂球隊管理層！
門德斯也經常推銷一些“關係戶”甚至爛貨給自己的“友好”俱樂部。他利用了別人對他的信任，但是他又能很圓滑的處理這自己和俱樂部的關係。例如球王貝貝轉會曼聯也沒有影響他與紅魔關係，穆里尼奧與切爾西也沒有對門德斯與藍軍的合作受到影響……他很會做人，他掌控者這一切。
他和客戶關係都非常好，談論他旗下的球員們時，他總是說我的家庭。他真誠而簡潔的交流，而且非常值得信任，因為他在最重要的時候總會與球員們片刻不離。他喜歡先問球員:“你想去哪？”然後尊重球員的意願費盡心血打造球員，用自己的手段公關媒體，最後完成球員的夢想！
綜上，門德斯是個智者，也是築夢師！他異於常人的勤奮，認真投入，據說為了工作他有4個手機。他用自己的方式平衡客戶與俱樂部，同時也為球員生涯做出了合理的規劃。他的經濟頭腦讓他成為非傳統經紀人，即使他會經常利用灰色地帶來改變轉會市場。他亦正亦邪，是球員的好夥伴，也是俱樂部的合作者。
他控制著轉會窗口，他掌握著葡萄牙的命脈。很多人喜歡他，忘記他的危險，畢竟他不會和俱樂部層面大人物鬧翻，而他的公司用經紀人圈司空見慣的殘酷方式壟斷著年輕才俊。情商超高讓他成為最著名的門德斯！
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