每日一篇文章的第257天
不管你目前在做什麼項目，凡是項目，都會做兩個動作：
1、引流
2、成交
也只有把這兩個動作都做了，你才能順利的把產品賣出去，並賺到客觀的利潤。
關於這一點，內容創業其實也逃不過這兩條。
雖然，是很簡單的兩個理念，但真正做起來就非常難了，就說引流這環，各大平臺的打擊力度越來越大，已經不好引流了。
但，有一點是肯定的，只要你輸出的內容包含以下三點：
1、心理需求
2、身體需求
3、利益需求
只要符合其中一點，引流還是比較簡單的。
正常情況下，我們把公眾號作為導流陣地，因為它使用的人夠多，也更容易接觸到用戶，所以，公眾號是我們首選的用戶池。
那麼，是不是把粉絲統統倒入到公眾號，就好嗎？我覺得這還真不一定。
假如說，你經營多年的公眾號，觸犯了平臺的規則，也有可能封號。
你看，咪蒙的公眾號做的夠大吧，還不是說關就關。
因此，為了安全起見，你需要把公號的粉絲，同時倒入到個人號上面去，做一個雙保險。
可能，你清楚的知道自己要這麼做，但就是不知如何去做對吧？
彆著急，今天的文章，就幫你解決這個問題。我採用的策略是
贏在起跑線
一、什麼是贏在起跑線策略
我們來試想一下，當你提取興趣去關注一個公號，必然是想獲取什麼，也期待你做了這個動作之後，能得到意想不到驚喜，對吧？
然而，當你點擊關注一個公號的時候，大部分公號會跳出這麼一句話：
你好，我是xxx，歡迎你關注我的公號！
表面上看，沒啥問題，挺好的。其實，大多數人已經浪費了一個絕佳的導粉機會。
為什麼？
因此，此時用戶的行動力是最強的，只要稍稍的提示引導一下，就能按照你的引導來操作。
這也是贏在起跑線策略的核心。
說簡單一點，就是要寫好公號的自動回覆話術。
二、為什麼該策略，能快速的將粉絲倒入個人號
人有一種天性，叫做三分鐘熱度，你有我也有。
只要感興趣的事情，都會花100%的精力去做，當消耗的差不多時，執行力就會慢慢的下降了。
如果，你剛開始不做到粉絲的動作，而是後期靠文章慢慢的引導，我想說的是：可以也是可以，但會很慢，也許有些用戶關注了來幾天，就取消關注了，這種情況是不是很多呢？
那麼，如果你一開始，通過採用互惠心理的策略，引導用戶進入你的個人號名單，那是不是有多了一份成交他的機會呢？
之所以，該策略能起效，是它具備了兩個特准：
1、新鮮感
2、索取心
舉個例子，比如，你關注我的公號時，馬上跳出一段話術來：
謝謝你關注我的公號
送你4個寫好文章的心得技巧
xxxx技巧
xxxx技巧
xxxx技巧
xxxx技巧
有效時2天，長按二維碼馬上領取
基本上，只要是對寫文章感興趣的用戶都會來領。
而，領取的方法就是添加個人號，在發送獎品就可以了。就是這麼一個簡單的動作，第一時間把關注你公號的用戶，導入到個人號，很爽。
三、這個策略該怎麼去執行
為了讓你更好的理解，我還準備了一個案例。
這個策略，我在我老婆的公號測試過。
她的公號定位是分享月季養殖心得的，每天會把寫好的文章發佈到各大自媒體平臺去，並留下引導語，讓喜歡養殖月季的人，進入公號。
基本上，每天關注公號的人差不多在100人左右，雖然不多，還也還過得去。
經過我的測試發現，同樣的話術，文字話術沒有圖片話術，效果來的好。
為了更具體的說明，我把當時的圖片話術分享一下
謝謝你，成為藍妖的花友！
送您4節月季養殖課程
xxxx
xxxx
xxxx
xxxx
限時領取
長按右邊二維碼領取
（暗號：月季課程領取）
自從我把話術改成圖片之後，每天添加個人號都會有10-20左右的人添加。
一天算他10個人，30天就是300人，60天就是600人，而且都是意向精準用戶，後面在推出相關的產品，轉化率就能提升很多。
看，基本上都是來領取月季課程的。
這個月季課程，你也可以把它當成一個引流產品，先給予價值，建立信任，最後在成交。
怎麼樣，是不是操作起來很簡單？
其實，我分享的那張海報，還有改進之處，後面，我打算加入：
從眾心理要素
限時限量要素
比如：
修改：限時領取 改成 最後1天領取
添加：已經480位花友，領取了該課程
其實，有沒有發現，不管你做什麼樣的話術引導，最重要的是要摸透用戶的心理，然後在用營銷心理學的技巧去引導用戶，按照你的旨意操作就可以了。
方法很簡單，學會了就要用，不用永遠不知道行不行，對吧？
我是周振興，每天寫點跟內容創業有關的文章
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