龍哥生活趣事
教育產業魚龍混雜，想要在這個行業賺錢，創業者必須得有雙火眼金睛。教育行業賺錢的核心三要素，一、找準符合市場需求的細分品類；二、搭建專業能力極強的教師團隊；三、打造極致的用戶口碑。
隨著新中產人群的崛起，80、90後逐漸為人父母，他們對孩子接受教育的理念也發生了改變。而中國人對子女教育上大手筆的投入，使得教育行業被公認為最賺錢的一個產業。
飛哥認識的一位創業，早期因看好教育行業的發展，於是加盟了一家教育培訓公司，於是開啟了苦逼的創業之路。
首先，在教育行業她屬於門外漢，在項目選擇上自己就吃了一個大虧。她當時選擇的是託管班（照看孩子，輔導作業），理由是業務操作簡單，投入成本低。
後來，做了三年發現不怎賺錢，還浪費了幾年的光陰。而在她選擇創業的半年內，外地同學也進入了教育培訓行業，做的是一對一補習班，那位朋友則幸運多了，兩年多時間淨賺200萬。
也許大家會問，兩者都是教育培訓行業，為何差距如此之大？
瞭解教育培訓產業的創業者，可能第一時間就發現問題出在那裡。首先，這位創業因項目選型階段，看中的是入行門檻低、投資費用省、業務操作簡單，忽略了項目的競爭門檻。此類項目帶給家長的附加值也比較低，因此收費不高，招生規模也受限制。
其次，教育行業又分文化課與素質課。校外培訓與素質培訓，提供給家長的附加值較高，市場消費需求旺盛，而文化課以英語、數學兩個學科為剛需，佔據市場需求的70%以上。
素質課主要涵蓋了智力開發、音樂舞蹈、繪畫書法、編程、體育等，而素質教育的不同細分品類，在不同地區消費水平、消費觀念的不同，受家長追捧的程度不同，這也是教育行業很難規模化發展的一個主要因素。
入行警示:
規避教育政策風險。由於近年教育行業超綱教學、亂收費、資質不全等現象頻發，使得各地教育部門對準入資金，教學場地、消防安全、辦學資質都提出了明確要求。創業者在入行之前，一定要對當地教育部門法規有所研究。
選擇符合市場需求的品類
1、本地競爭格局調研。創業者規避同行封殺，一定要對本地化消費需求有足夠的研究。實地調查當地教育同行有那些教育細分品類；前三強各自規模與競爭優勢；在教學、服務上會有那些可以借鑑之處。以此洞察本地消費者，在教育培訓上的偏好，找準家長人群核心消費訴求。
2、行業品類前景分析。找準最賺錢的一塊蛋糕去切。教育行業是一個有著極度細分的行業，僅文化課就有在線教育、雙師教育、人工智能教育、傳統線下教育；授課形式又分大、中、小班，和一對一。因此，只有從全行業來研究那些細分品類，那些處於萌芽期、成長期，而非衰退期，未來才能實現持續盈利。
3、本地消費需求驗證。怎樣的產品與服務，付費意願更強。創業者確立發展方向後，可以做一份本地化的市場調查問卷，去了解家長如何看你待所選擇的發展方向，市場是否認同。在行業前景，本地需求、產品形態、授課形式、產品定價上，做全方位驗證，降低試錯的經營風險。
搭建專業能力極強的運營團隊
1、專業化的師資力量。一家新的教育機構，沒有過往的積累與沉澱，往往早期需要靠專業的諮詢師、具備教師資格證的專業老師，來說服家長。因此，在師資力量需要比競爭對手佔據一定優勢,突出教師專業與特長，精選專業人才做擅長的事務。
2、規範化的運營流程。這裡所謂的規範化，並非僅僅設置更健全的管理崗位與人員配置，而是運營的業務流程需要清晰明瞭，以便新人可以快如有依可據。即便一人多崗的情況下，保證教學品控意識、效率意識。
3、人性化的服務意識。家長花錢，首先看中教育機構的服務意識，機構在與教學、家長接觸的過程中，難免會發生一些矛盾。如果處理的不夠恰當，往往會給機構譭譽參半，面臨較為嚴重的輿論口碑。這裡需要創業放下個人情緒，提升整體團隊的服務意識，特別是老師與家長之間的溝通意識的培養。
打造極致的用戶口碑
1、確立機構立足之本。培訓機構所不能找到自身特色，就無法行程差異化口碑傳播，將會導致機構本身的營銷成本過高，拉低培訓機構的經營利潤。為追求家長心目中，達到怎樣的預期，去建立教學機構本身在服務、業務、教學特色、授課形式上的差異化。
2、尋找極致單品突破。針對行業細分品類，機構必須找到該品類共性需求最大點，拆分較長教學週期的產品，改變傳統長收費模式。利用單品推動招生引流，擴大市場人群面，增加口碑影響力，做好後端盈利產品的設計與過度。
3、重視教學成果展示。教育行業是一個及其重視教學結果的行業，階段性成果展示能夠幫助機構取得良好的美譽度，也可以做到招生引流的一個目的。精心策劃一對一、一對多的才藝、學習成果、賽事展示。
很多人將教育培訓行業當作一個金礦，都指望通過教育培訓行業賺到第一桶金。雖然教育培訓是一個大熱門，然而教育培訓行業也有很多垂直細分定位，不同細分品類賺錢的機會自然有所不同。飛哥建議進入教育培訓行業創業，首先的分清那些門類過熱，出現市場飽和；又有那些新誕生的門類，市場前景如何，落地可行性又該如何控制。
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創業行動家
首先建議你是相關行業的人，最好不要跨行去做，這個行業從招生到管理都需要一定的經驗。
位置來講靠近學校要好一些，家長接送孩子能夠看到，對招生有一定的幫助。這種位置房租通常不便宜，我們一個四線城市，學校周邊的沿街房租要10萬左右，再加上裝修，聘請的教師工資，投入至少20萬。
前期沒有口碑招生不一定理想，要做好兩年不賺錢的準備。也就是說兩年你可能要投入至少30多萬，按照一個學生一年4000來算，50個學生一年20萬，基本夠保住成本。
曰照銀
教育行業如何創業？這個問題很複雜啊！儘量全面地來回答這個問題！
一、先來談政策：國家教育部門對校外輔導機構正在全面摸查，對無證經營教育輔導班大力整頓！另外嚴令禁止在職教師在外代課和創辦校外輔導班！這也說明現在創辦輔導班門檻的軟硬件條件比以往都高！比如校舍，消防，師資相關證明等。
二、再來談談細項：文化課和興趣班！這兩種不管哪種都要求負責人最好懂或者精通一項！比如自己本身就是精通民族舞蹈或者街舞；或者小學數學特別熟悉.為啥這樣說呢，因為你懂的情況下，才能對教學質量有所把控，有教學質量才有資本傳播！
三、方案預算、營銷策劃、企業管理等等都要或多或少的懂一些！
總而言之教育行業做的好的確有高利潤，但也要看到它承擔的責任和風險！凡事不可臆想，要去實地多多考察，再做決定吧！
很高興與朋友們相識於頭條，
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謝謝朋友們！
閱讀和思維
1.教育行業的兩大模式
按照我們通常的理解，教育就是傳授知識，學校的老師把教材上的知識通過言語表達傳遞給學生，這是我們最常見到的教育模式。用一句話來說就是，“老師不是知識的生產者，他們只是知識的搬運工”。
如何理解這個“搬運工”？要把知識搬運到位，不僅要會照本宣科、不偏不離，還要把知識的各個方面都講透徹，再上一個檔次的話，還得把搬運的過程做得有趣，而不是乏味。
那麼教育就是知識的搬運工嗎？
我們選擇在教育行業創業，要說知識搬運，肯定沒有學校專業的老師做的好，大多的外在培訓機構，做的都是“培優”的業務。
所謂培優，就是在學校老師所講的基礎上，再加一個層次，讓學生的應試、理解、答題速度、答題技巧、知識歸類等等都能得到一個檔次的提升，但事實上，這與學校老師所做的工作沒有太大差別，只是花了更多的精力、更加專注、更有針對性的對學生所面臨的學習問題進行攻破。當然這種模式在市場上是有價值的，也是有需求的，這些價值和需求，也滋養了像新東方、好未來這樣的大公司。
偉躍工作室
教育培訓行業目前創業，大家仁者見仁智者見智。個人愚見，純文化課的教育培訓，在省會及大城市，這股風已經過去了，作為家長，已經意識到暫時的文化課不能代表未來，城市家長把更多精力時間投入到對孩子素質和能力培養上來，比如城市裡目前火熱的閱讀課堂，收費很高，考慮到各個閱讀書房的輻射範圍，還是有很多創業空間。比如還有機器人，目前在城市裡非常受家長歡迎。
在縣城及以下地區，家長還是更看重眼前成績，把這一點看的無比重要，各個家長還是比拼孩子在班裡成績排名第幾，考試分數比什麼都實在，所有他們把孩子送到培訓班，快速提分是重中之重。
綜合分析，如果是文化課培訓，還是要揍縣城路線。如果是素質類培訓，就要在大城市裡。畢竟家長的教育理念決定著市場空間的大小。
當然，隨著人們教育理念的變化，縣城開始做素質類培訓也會喚醒家長的意識，提前佈局。
中小學免費學習資源
先分析下教育培訓行業的細分有哪些？
1.從教育階段來劃分，有幼兒培訓，小學，中學，大學，或工作後培訓等，有時老了還得上老年大學，接受其他方面的培訓
2.從教育內容來分，有文化科目培訓，才藝培訓，職業技能培訓，職稱培訓，素質教育培訓，等等
3.從追求的結果看，有要求成績提升的，有要求拿證的，有要求會操作技能的，有要求提升能力的，、、、、
4.從辦學的模式上看有各類培訓班，專職教學，中長短期培訓，有規範的學校內開課培訓，有臨時開班，也分很多
5.從代課老師一對一，一對二，一對多等模式，也有多對一，二對一或者多對多模式
6.還有其他標準，其他很多劃分模式
再分析下如何做？
1.先把具體的選擇培訓的細分項目規劃好，例如，如果文化課培訓，培訓哪個科目？培訓哪個階段的？哪個學期的？
2.規模大小，投入資金預算，容納人員，投入設備，辦公教具，課桌，電腦等等
3.選擇場地，教室，考慮下交通便利性，場地附近學校等
4.教育培訓團隊，目前所有老師團隊打造！學歷，資質，能力，之前戰績！
5.辦學手續齊全嗎？是否有授權，是否有教育資格，是否符合其他辦學習班的要求？上級主管局或是機構批准與否？
6.安全因素，條件是否達標？是否具備消防，水電，易燃易爆隱患規避！
7.師生及公共衛生是否達標，健康狀況是否達標
8.培訓與考核是否一致，有無結業畢業證發放資格！
9.生員招生宣傳，招生政策，招生標準，各種方式
10.交通接送等
11.對老師的績效，成績進步，代課績效考核，對學生進步激勵，
12.細分具體項目不同，有些特殊資質和要求不同，開辦也不完全相同！
大江南北y
現在可能是教育創業的好時候
第一個社會背景大部分人已經很重視孩子課外輔導，和興趣培養，像一節音樂課就是幾百塊。
第二個就是現在面臨教育改革，很多學校企業在摸索和開發更快捷的教育方式，這一點在英語培訓行業發展最好。
第三個就是穩定性，只要你前面一批學生服務好後面會給你帶來源源不斷的學生。
所以在這個社會和時代的背景下，最好的切入點我認為是 專業輔導 如物理實驗室，和興趣培養如畫畫。這兩個方面會更符合時代需求，現在已經不是多的時代而是精的時代！
古法論今
另外一種，就是線下實體培訓，實體培訓的話，根據對象，也分為學生，成人，知識培訓，技能培訓，學歷培訓等
我目前做的就是線上的技能培訓這一塊，做了有五年，主要做的，是幫助教師提升互聯網技能和寫作技能
教育培訓行業發展還是很不錯的，具體你想從事哪一個方向，需要根據自己的個人資源和喜好，做定位和規劃
教師創業學院閔老師
第一步需要市場調查和分析，分析行業前景，找出未來幾年會被家長看重，國家提倡關注的方向。
資金準備，這一點肯定不能少，兵馬未動，糧草先行，有足夠的資金才能讓創業規劃更好的推進和實施。
既然搞教育培訓，宣傳推廣也是必須要做的，在培訓機構正式運行前，先把自己推銷出去，讓更多的人熟知，不然你把一切都好好了，卻沒有人知道培訓機構在哪裡，也不知道主要培訓那些哪些方面，那前期就只能你跟職工大眼瞪小眼了。
而且，提前宣傳推廣，相當於一份調查報告，可以讓你知道大家對培訓機構是否感興趣，大家對機構開展的培訓項目是否感興趣，可以收集他們的意見和建議，在正式開班前進行調整。
不過創業本就存在風險，準備工作做的再好，也比不上培訓質量和大家的好評。
培訓機構能夠提供優質的教學，能夠讓來培訓的學生感受到明顯的改變，他們自然會幫你宣傳，介紹給身邊的親朋好友。
努力吧，有想法就去幹，行動就有成功的機會。
千羽心語
教育行業來創業，機遇就在目標客；
比重最大有兩種，轉型人員、大學生；
讀者疑問心中提，聽我詳細來分析：
如今大學大擴招，每年畢業近千萬；
今年累計3000萬，工作崗位在尋覓；
消費升級產業升；員工分流上億級；
迫在眉睫要轉型，繼續教育擺眼前；
畢業轉型入職場，固定思維老掉牙；
就業輔導脫實際，殘酷職場沒底氣；
文憑只證學習力，拿來就用最實際；
大多企業不培訓，成熟員工他才用!
傳統分流老員工，中年轉型不輕鬆；
殘酷現實沒認清，人工智能來競爭；
不是自己不努力，而是世界變太快；
按部就班程序走，AI替代崗位流；
轉型首先理念轉，技能技巧都要轉；
智能製造物聯網，基本原理要能講；
結合興趣與專業，編程語言強行學；
職場無年齡性別，想要轉型必須學!
上述兩波大客群，教育培訓目標群；
培訓內容要落地，培訓老師功夫硬；
少來一些毒雞湯，實操技能會穿泡；
內容分發糊弄人，營銷理念害苦人；
線上技能靠軟件，培訓老師會演示；
光只動口不動手，江湖騙子要報警；
營銷理論很長篇，實戰演示當烏龜；
自營產品柔性造，工藝參數全相告!
實打實的做培訓，真實轉型人才信；
打鐵首先身自硬，踏踏實實做培訓!
【與準備投身教育培訓事業的創新創業創始人們共勉】
