今天和大家分享兩個版本免費送孕婦裝的案例，通過這兩個案例你就會發現，原來靠賺取郵費的模式只是低級的玩法，真正賺大錢的還在後端。
先和大家分享第一個版本，也就是普通的版本，換句話說不是正規軍的版本，為什麼這麼說呢？因為這種操作模式只需要兩三個人就可以搞定了。
他們是怎麼玩的呢？在各大論壇，媽媽論壇，或者媽媽群，微信群等等，這些孕媽媽出現的地方，然後搞一個軟文。
大概的意思是，說自己剛生完孩子，剛買不久的一套孕婦裝才穿一兩次，現在用不上了，丟掉又可惜，免費送給有需要的朋友，想要的只需付郵費就可以。
又或者說，實體店倒閉了，一堆孕婦裝免費送，不要錢了，想要的付郵。
到這裡，就出現兩種版本，第一種就是，不好意思，剛送出去，第二種就是你付郵，我給你發貨。
那麼通過這種模式就可以輕鬆的獲得了這些精準的用戶，如果到這裡，你簡單的認為，他們僅僅是為了賺郵費，那你真的小看他們了。當你加他們的聯繫方式以後，你會發現她們的朋友圈總是出現這樣的消息：
我生完孩子後身材突然暴漲幾十斤，跟個肥婆是的，很後悔啊，但是突然身邊的一位朋友給我介紹了某某產品，我抱著試一試的心態，結果出乎意料，現在是小蠻腰很是高興。
這是一個身材變胖的案例，另外的案例呢胸部下垂，還有的案例呢，妊娠紋，再有的案例呢，皮膚變黑變乾燥，再有呢？
那麼上面說完這些普通版本的玩法，說一個正規軍的玩法，什麼是正規軍的玩法呢？
就是直接乾脆，搞一個電商平臺，當然賣的肯定是母嬰相關的產品，然後就是免費送孕婦裝，只要你把你的資料提交就可以免費領取。
當然，有的公司可能需要付郵，土豪一點的就直接免費送，連郵費都不用你給。那麼他們為什麼這麼幹呢？當然是為了獲取用戶，因為這個行業競爭太激烈了，你不搞點動作很難獲取到精準的用戶。那麼通過這種模式就可以獲得一大批精準的準媽媽。有了用戶以後，經常在公眾號給你發點母嬰知識。
有了用戶以後怎麼賺錢？很簡單了吧，就是通過商城上面的，美容護膚產品，童裝，奶粉，尿不溼，或者說是一些兒童培訓等等。
可能有的人會說，線下母嬰實體店這麼多，他們會在你這裡購買嗎？如果說
你的價格有優勢，你覺得他們會在你這裡購買嗎？
線下那麼多的實體店，仍然很多人喜歡在線購物，很多人，連幾塊錢的紙巾全部都是網購的。
所以，很多人簡單的認為，送個產品，又要郵費又要成本的，能賺幾個錢啊，一個才賺一兩塊錢，還不如老子一單賺100塊呢對吧。他們會覺得這些人真傻，一單才賺2塊錢，一天你發100單才賺200塊錢啊。但是這些人就是沒有後端的思維。
所以，如果你想真正的賺大錢，你要想顛覆行業，不管任何時候，你只需掌握兩招，要麼有用戶，要麼免費。
免費不是為了賺錢，免費是為了圈用戶，圈用戶是為了更好的賺錢。
經常聽到很多老闆說生意難做，很多人只會抱怨而不去做一些實質性的東西，每天只是說生意難做，第二天還是照常！我們經常說窮則思變，不變你一輩子都不可能有任何不同，只要你試著改變那將會有一半的幾率會成功，不變那就一成也沒有。
很多實體店都是採用會員制的模式，讓消費者成為會員，購買產品或者消費產品用優惠來鎖定用戶的後端的消費。但是，今天我和大家分享的，是如何通過免費模式中的贈品模型鎖定用戶的後端消費。
有一家做智能衝奶機的廠家，搞了一款智能衝奶粉的機器。做這種機器的廠家不止他一家。為什麼市面上的線下母嬰店很多都被這個廠家壟斷了呢？
對於母嬰店來說，一般存在什麼痛點呢？缺少新客戶，無法鎖定老顧客，做促銷買一送一也沒有什麼吸引力而且也達不到長期盈利。
請看他們針對母嬰店做的一個免費方案：智能衝奶機免費送！免費送！免費送！怎麼送？只要一次性購買你們店裡面的奶粉達到10罐或者20罐就可以免費送一臺衝奶機。或者你隨便購買一罐，交一定的押金後就可以把衝奶機拿回去，累計購買量達到10罐或者20罐以後，押金返還。用戶花奶粉的錢免費得到了衝奶機。
看起來這個免費方案是不是很簡單？但是，裡面包含了很多的營銷思路在裡面。首先對於一個生完小孩的母親來說，奶粉是必須的，在哪裡買都是買。但是，如果在這個店買可以免費獲得一個價值1000多元的衝奶機，而在別的店沒有，你說，顧客會去哪個店？
所以，這個產品對於母嬰店來說，是不是可以吸引更多的用戶？並且鎖定用戶更多的消費？因為用戶除了需要奶粉外，還需要其他的東西吧？
所以，這個廠家就把這個方案複製到很多線下母嬰店，讓這些母嬰店不是賣他們的衝奶機，而是採用這種方案免費送產品。對於母嬰店來說賣產品容易還是送產品容易？
所以，用戶不花錢就可以得到價值1000多的自動衝奶粉機，得到好處的用戶持續在母嬰店消費，至少一年以上。廠家通過這種模式，很輕鬆的佔領了線下的母嬰店，同時，把產品銷售出去。當然，銷售產品的同時，還獲得大量的母嬰精準用戶。
其實，這種模式成功的關鍵，在於用戶是免費得到產品，並且這個產品對用戶產生了一定的價值，而且送的這個產品和用戶所要購買的產品是有一定的關係，因為衝奶機是衝奶粉用的，沒有衝奶機讓用戶每次衝奶的時候都不爽。相反，如果你送的是一個熱水壺，或者一個榨汁機，是不是感覺總有點不對勁？因為這個和奶粉是不相關的！
對於母嬰店來說，只是犧牲了一點奶粉的利潤，母嬰店並不會虧本。為什麼？因為奶粉的利潤一定要比衝奶機產品的成本高，如果你買10罐還不賺錢的話，店家就讓你買20罐總可以吧？但是，顧客還會消費其他產品呢？其他的母嬰產品就是他的利潤來源了。
可能有的人會說，母嬰店這招牛逼哦！但是，其實真正的高手是幹衝奶機品牌的廠家，因為他做的廣告是衝奶機免費送，關鍵的是喊免費送的人不掏錢還賺錢，
因為掏錢的是母嬰店。錢是母嬰店掏的！這是我們袁老師經常講的典型的第三方支付模型。
這種免費模式在這個行業其實還算是成功的，是已經被驗證了的。至於其他的行業，能夠可以採用這種模式的肯定有，具體的就要大家自己去思考去發現了。所以，如果你也有一款類似的產品，也能參照使用這種免費送的模式。當你的同行還在苦逼想怎麼賣產品的時候，你卻到處喊：價值多少錢的產品免費送，而你還能偷偷的賺錢。這樣去打敗競爭對手，還用得著你出手嗎？
免費是未來的一個發展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握當下，最終肯定會被淘汰。不管哪個行業，一定不能死守，過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。
今天就先分享到這裡了，經過上面的分享，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意中吧！
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