廖小貝

我是木屋裡的電商，專注跨境電商，服務過多家跨境電商賣家，這個問題我簡單回答下，權做拋磚引玉之言。

現在目前四大主流的跨境電商平臺包括亞馬遜，eBay，速賣通，wish。各個平臺有各自平臺的優勢和特點，我簡單介紹一下，然後結合你自己的實際情況看，比如是否有貨源，準備多大的資金投入，是團隊運營還是個人運營，是專業賣家還是新手賣家。

亞馬遜作為電商鼻祖目前在歐美市場的佔有率非常高，包括最近也收購了中東地區的電商作為獨立品牌在運營。亞馬遜對新手賣家會友好一些，新店鋪會自一定的流量，客戶對於價格的敏感度不高，單品的利潤會高一些。eBay作為老牌的電商平臺在近幾年的競爭中已經逐步開始掉隊，出來汽車配件相關產品之外其他的產品表現的都不太好。eBay的遊戲規則基本是偏向於買家的，所以ebay上老客戶會比較多一些。速賣通作為阿里巴巴旗下的電商平臺，目前在俄羅斯巴西等國家佔有的市場份額相當高，低價策略在速賣通上的優勢比較大，有全產業鏈的朋友靠價格都可以打死一大批貿易商。而且在操作習慣上會更加契合中國賣家。wish作為新興的移動端電商平臺，在美國市場人氣比較高，主要是靠算法把商品推薦給感興趣的客戶，主要也是走的低價策略。

目前從市場佔有率，全球市場佈局來看，亞馬遜還是具有比較大的優勢的。

平臺選好之後，其實更重要的是模式以及運營。這個才是重中之重。以亞馬遜為例，傳統批發模式獨立站模式和我們中國人獨創的無貨源模式都可以做，都有其優點。傳統模式下需要在海外倉庫壓貨囤貨，沒有一定的資金或者經驗的話，還是不太建議。獨立站的模式要求會更高一些，但是亞馬遜也比較鼓勵這種模式。無貨源模式會用到ERP管理系統，不需要貨源，不要囤貨壓貨，資金壓力會小很多，而且在前期的經營上會比較簡單上手。缺點就是發貨的時間會偏長，但是這個是沒有稅費的。

我給大家放一張後臺截圖，一位亞馬遜歐洲站點的賣家，用的是無貨源做店群的模式，4月初到5月初的銷售額大概是320W左右，淨利潤在50%以上：

我是木屋裡的電商，專注跨境電商。大家有任何問題可以留言或者私信交流！

木屋裡的電商

很多人都說了一些在地區性佔優勢的平臺，的確，它們看似“來勢洶洶”，發展迅猛。

但是它們真的能成為第二個“阿里”嗎？能成為與其他世界巨頭較量的力量嗎？

其實不然。

就現在全球電商的發展情況來說，已經走進了巨頭跑馬圈地，小平臺主要靠投資（被收購）的循環中了，真的有點實力的平臺，比如中東Souq、東南亞的Lazada，還是被亞馬遜和阿里巴巴各自收入囊中。

所以要論全球跨境電商平臺的後續發展空間對比，我並不贊同大家把目光都去關注那些某某國的NO.1，跨境電商，至少也是某個大範圍的NO.1才有我們值得關注的必要，比如歐美移動端新銳電商的代表Wish，比如東南亞的Shopee。

這和前幾年中國的共享單車競爭一樣，在紅利期，各式各樣的單車打著不同的亮點，向大家炫耀自己多麼牛X，多麼厲害，但最後，這個戰場上，還是隻剩下了摩拜和OFO。

在實力和資金上，巨頭和其他勢力的力量不在一個量級。

在格局和行動上，其他平臺更無法與巨頭抗衡。

所以真正要論後續發展空間，亞馬遜、eBay、速賣通和Wish這四個最常見，也最主流的平臺更值得考究，對想從業跨境電商的賣家或者已入行的賣家來說，它們也是我們的不二之選。

先聊聊這四大跨境平臺的區別與動作：

亞馬遜，全球最大的跨境電商平臺，創始人貝佐斯已正式登錄世界首富，目前在歐美地區佔霸主地位，歐美是全球經濟最發達的地區，亞馬遜平臺的優勢非常明顯，消費者主要為發達國家的中產優質客戶，對價格並不敏感，因此客單價高，利潤率有保障，流量巨大，而且自營物流FBA系統也給賣家經營帶來了極大的幫助。可以說，亞馬遜是當下最成熟，也最符合發達國家消費者需求的跨境電商平臺，它的制度非常完善，適合資金雄厚的賣家入駐。同時，亞馬遜對全球跨境電商的戰略和佈局表現得也很積極，從2017年的澳大利亞站和海外收購、物流系統建設等行動看得出來，它的後續發展空間遼闊得難以想象。

eBay，曾經與亞馬遜並駕齊驅，它在全球擁有40多個站點，積累了1.5億以上的消費者，核心市場也是北美地區，是咱們大部分中國賣家最早接觸到的跨境電商平臺。由於它的拍賣模式很容易吸引流量，所以賣家出單比較容易，因此賣家數量增長迅速，非常龐大，商品琳琅滿目，適合在供應鏈上佔優勢的賣家入駐。

速賣通，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，它的客戶群體主要集中在一些發展中國家，比如巴西、俄羅斯、東南亞等等，全球知名度高，用戶活躍，平臺處於快速發展時期，馬雲的戰略眼光也很長遠，速賣通在佈局全球市場時儘量避免了與其他巨頭的正面交鋒，實力逐漸壯大，同時，速賣通近兩年也對平臺做了很多規範性改革，在往品牌路線發展，如果能把握好物流系統，未來很有機會與其他巨頭一戰。

Wish，是靠移動端興起的手機購物平臺，消費群體以喜好時尚的年輕人居多，服裝、禮品等品類非常火爆，在歐美市場人氣很高，值得注意的是，Wish平臺的推送算法是賣家們關注的重點，會直接影響店鋪的流量和銷售額變化，而且Wish的崛起過程中，一些網絡社交媒體也發揮了很大的作用，因此擅長社交營銷的賣家會更容易打開銷量。

除了這四大主流平臺以外，Lazada和shopee等跨境電商平臺也是這兩年很受中國跨境賣家歡迎的平臺，發展原因可能和東南亞的電商消費市場活躍程度有關，而且Lazada和shopee背後的實力強悍，發展空間大，現在入駐並不難，如果有賣家熟悉東南亞語音或者消費需求，也可以考慮這兩個平臺。

跨境派

跨境電商也就是我們常說的在國際上銷售，在國際上進口，我國的跨境電商也有很多，國際上也是如此。可市場就那麼大，如何佔據市場就要看自己的實力了。個人感覺最有發展空間的跨境電商有一下幾種：

第一個：阿里巴巴，從去年開始阿里巴巴就已經開始自己的全球化佈局。去年雙十一在國際上的銷量也很樂觀，再加上去年數字化的推動，阿里在國際上的市場有很大程度的被擴大。而且今年阿里已經提出全球物流的想法。憑藉著阿里現在的影響力，再加上阿里的全球化佈局，以後的發展空間肯定會很大……

第二個：亞馬遜，作為全球第一個電商平臺，亞馬遜現在是業通全球，你能想到的產品他基本上都有，而且還是自己做自己賣。這麼多年了，興起這麼多的電商。亞馬遜能一直站在第一的位置不是沒有原因的。但是電商越來越多，亞馬遜的市場就越來越小，所以，亞馬遜的發展空間可能會有所縮小。

第三個：eBay，這是一個曾經可以與亞馬遜旗鼓相當的產業，現在的發展也是讓人驚歎，在全球有40多個站點，累計消費者已經達到了將近2億人。它的核心市場在北美地區，所以其他方面就有些顧及不到。

除此之外，跨境電商還有很多，但由於實力的差距只能在夾縫中求生存。以後發展空間大的跨境產業估計也就這幾個了～

跨境電商連線

跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務，交易模式分為B2B跨境電子商務和B2C跨境電子商務。其中，我國的進口跨境電商平臺有天貓國際、京東全球購、網易考拉海購、小紅書等，出口電商平臺有阿里巴巴的速賣通、亞馬遜、eBay、Wish。針對中國的賣家進行出口貿易，我們著重介紹出口電商平臺。

全球速賣通Aliexpress

速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被稱為“國際版淘寶”，速賣通的買家來自國外，使用支付寶國際賬戶進行擔保交易。速賣通平臺適合初級賣家，其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，通過直接從工廠供貨形成價格優勢。

亞馬遜Amazon

亞馬遜的入駐門檻在幾家跨境平臺中是最高的，選擇亞馬遜，需要有較好的供應商，供應商品的質量需要非常穩定，有較強的研發能力。對賣家的要求較高，不建議新手最先選擇亞馬遜。亞馬遜的店鋪更關注流量，應注重SNS社區營銷或通過軟文營銷等方式較有效果。

eBay

eBay是B2C國際網站，旗下的PayPal是第三方外幣收款平臺，是目前國際貿易中較為火爆的首款工具之一。與亞馬遜相比，eBay的店鋪草果簡單、開店免費、門檻較低，在平臺規則方面較為傾向買家。eBay操作較為簡單，投入不多，適合有一定外貿資源的人做。出訂單的週期相對較長，對產品的質量要求很高。

Wish

Wish最大的特色，他是一個基於APP的移動端平臺，很多產品如珠寶、手機、服飾等都從中國發貨，價格低廉。Wish通過智能數據處理進行精準營銷精準推送，使每一位買家瀏覽到的界面都不相同，根據消費者喜好推送適合他的商品。Wish的政策也更偏向於客戶，因此賣家在退貨或產品質量糾紛中可能會受到損失。

華爾街見聞

說一下我的看法，共大家參考

隨著互相網的進一步產業化發展，傳統企業的升級的需求，消費互聯網和產業互聯網的融合，導致了跨境電子商務的迅猛發展，也賦予了跨境電商的生命力和巨大的市場空間，催生了像亞馬遜，EBAY, 速買通，敦煌網等一系列優秀的平臺企業，一個企業想成功轉型，想持續提升企業以及產品的生命力，那如何來選擇怎麼來突破或者入住哪個平臺呢？這裡先把大的幾個平臺大體先講一下，然後供大家參考。

EBAY作為老牌的跨境電商，是很多企業的首要選擇，雖然其在進入中國的時候被淘寶成功的碾壓，但從國際上來說，還是佔有一定的市場份額，目前其平臺已經覆蓋全球190多個國家，其國際化程度以及影響力是非常巨大的。其非常注重產品的質量，對於假貨以及產品侵權的行為是無法容忍的，規則也是相當成熟。其優勢是品牌影響力較大，流程嚴格，假貨和侵權行為少，全球覆蓋率廣。ebay開店對於中國賣家最開始有商品刊登數量限制和銷售額度限制，這個是很多新賣家要在ebay上突破需要做到的重要一環。EBAY的門檻較小，新手賣家可以從EBAY入手熟悉電商流程然後再尋求發展。

亞馬遜做為一個跨境電商的後起之秀，也是全球跨境電商領域另一個重要的平臺，其火執度以及流量已經完全超過EBAY.不過在2012年之前並沒有向中國的企業用戶開放使用，這使的國內商家必須到美國註冊公司後才能使用，2012年以後，全球開店業務也逐漸成為亞馬遜中國的一個重要方向，商家可以通過平臺註冊進行跨境電商業務。其區域化較為嚴重，如果你在美國有註冊公司的話，那優勢也會比較明顯。亞馬遜在每個站都需要賣家進行註冊，並且需要上傳對應的語言的商品和相應語種的客服，當然雖然可以使用一些翻譯服務工具來解決，但是各種細節在前期對於新手賣家來說還是很繁瑣的。而且需要做品牌備案、銷售許可證書，其他運營手段例如：廣告投放、Review獲取等，以及大量後臺操作規則，亞馬遜各種政策，一個不慎，很容易掉坑，對於新手來說操作難度是比加大的。

全球速賣通，這個大家就比較熟悉了，是阿里旗下的零售跨境電商平臺，一開始在國外並不讓人認可，2012年，其平臺公佈了7億美金的年交易額後，外界的質疑才慢慢開始緩解，其主要是市場為新興市場，如俄羅斯，巴西，墨西哥，印尼等，我認為這也是一個銷售策略，以避免與EBAY，亞馬遜在全球正面市場直接對抗。另外，阿里近幾年，在國際物流，金融政策方面有了長足的發展，其平臺也越來越被國際認可。中國人最熟悉中國人，當然我們自己操作起來也會比較舒服，流程也更適合中國人的行為標準，產品門檻不高，適合小企業進行跨境運營，但需要在產品品牌以及營銷手段上下功夫，裡面同質化的產品太多，如何來避免自己掉入紅海要深刻思考。

這是幾個大有跨境平臺的介紹，估計大家已經有所瞭解。其實除了這些，還有其它一些自營跨境平臺，如，固安捷（工業品起家），敦煌網，土貓網（電線電纜起家）等。這些平臺在產品的選擇上，有一定的產業垂直性，想在自己所熟悉的塞道以及細分市場上衝擊流量。當然，如果企業實力夠大，完全可以自己建立平臺，充分整合供應商資源，客戶資源，金融資源，海外倉儲物流資源等，利用平臺的運營以及SAAS能力在自己的賽道上創出一片天地。

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16年跨境從業經驗，我談談出口電商平臺吧。

一般的賣家做跨境出口，大部分可能都是從亞馬遜、eBay、wish、速賣通平臺開始做起的，因為對中國賣家而言，這些平臺算是比較熟悉，流量也相對較大，進入門檻不算高的平臺。

但其實，目前為止，跨境電商一般分為3個階段：1.0、2.0、3.0階段。

跨境平臺1.0階段

1.0是跨境電商的起步階段，在這個階段，平臺嚴重依賴賣家提供商品，對賣家的要求會非常鬆動，只要你不觸犯平臺的底線，一般平臺都不會太計較，而且早期的賣家還有流量傾斜，賣家處於很大的優勢地位，但是，現在大部分平臺已經不處於這個階段了。

跨境平臺2.0階段

2.0是跨境電商的迅速擴張階段，這時候，有些平臺迅速發展，在市場上佔據了一定的地位，開始逐漸擺脫對賣家的嚴重依賴，但平臺並非一家獨大，這個階段，平臺對賣家的要求、質量會相對高一些，因此在這個階段，會淘汰一部賣家。賣家和平臺處於一個相對平衡階段，此時入駐的話，平臺有了一定的聲譽，

跨境平臺3.0階段

3.0是跨境電商的成熟階段，此時，平臺已經有了龐大的買家群體，自然也會吸引大量的賣家入駐，平臺是不愁沒有賣家的。所以，這個階段，平臺會對賣家進行嚴格的篩選，很多賣家都會被淘汰。比如亞馬遜214封號事件，大量賣家賬戶被關，也在側面給許多賣家敲醒了警鐘。

對賣家而言，進入平臺最好的階段當然是1.0，但是這個階段目前基本不存在了，其次是第二階段，目前還有許多平臺是處於2.0階段，像亞馬遜這種大平臺基本就是處於3.0階段，對賣家要求非常嚴格，214封號事件到現在都還沒結束。

對賣家而言，3.0的平臺可以做，但2.0的平臺似乎更具備潛力，後續發展可能性更強，目前處於2.0階段的電商平臺有：

法國 Cdiscount、Priceminister、Fnac

美國 Walmart、Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga，

新加坡/韓國 Qoo10

東南亞 Lazada

拉美 Mercadolibre

俄羅斯Yandex

德國Rakuten

印度Paytm

新西蘭trademe

意大利eprice

入駐這些平臺需要賣家有一定的資質，賣家也可以通過國內一些平臺授權的企業去申請入駐，比如ESG集團，【申請入駐通道（申請前需免費註冊ESG會員）：https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=toutiao1】，）上面說的那些平臺，都是可以入駐的。

下面就上面提到的平臺做一些簡單介紹

Cdiscount是法國本土最大的電商平臺 ，三分之一的法國人都曾在Cdiscount上購過物.

Priceminister日交易量超過30萬單，已經擁有超過2200萬的會員，主營3C、Fashion及家居等品類，現已成為樂天歐洲旗下最大的電商平臺。

Fnac 是法國排名第三的文化產品和電器產品零售商，類似京東，FNAC是法國人電子高科技產品購買首選平臺。

Rakuten:美國Rakuten在線銷售產品包括服飾、手錶、鞋履、揹包、彩妝產品、電子產品等。

Newegg: Newegg新蛋網是全美規模最大IT數碼類網上零售商，也是全美客戶滿意度第一網上零售商,主營3C、智能家居、遊戲周邊、汽配等品類。

Opensky：Opensky是美國本土平臺。OpenSky擁有1000萬活躍用戶，10萬個賣家以及1.2億小包計件，每年銷售額超過50億美元。

新加坡/韓國電商平臺 Qoo10

該平臺發源於韓國，其以廉價商品出名，目前韓國站點和新加坡站點都可以入駐。

東南亞電商平臺 Lazada

Lazada（來贊達），是東南亞地區最大的在線購物網站之一。目前LAZADA均瀏覽量已達7400萬。3C、服飾箱包鞋帽、家居、美容美髮、汽摩零配件、母嬰玩具、戶外運動用品是平臺最受歡迎的品類。

拉美電商平臺 Mercadolibre

MercadoLibre 是世界上第七大訪問量最大的零售網站，被稱為南美版的 eBay。目前其電商業務範圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等19個拉丁美洲國家。

俄羅斯電商平臺Yandex

Yandex是俄羅斯本土最大的電商平臺，相當於俄羅斯的阿里巴巴，目前所提供的服務包括搜索、最新新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務、互聯網廣告及其他服務。

德國電商平臺Rakuten

樂天（德國）是領先的德國網上交易平臺之一，擁有多元化的產品。其在德國的歷史始於2011年樂天收購班貝格市場Tradoria。2012年，Tradoria更名為樂天購物。該渠道上活躍著超過7000家零售商，提供2300萬件商品。

印度電商平臺Paytm

目前Paytm平臺活躍用戶數達2億2千萬，商品交易額達35億美金交易額，月交易量超過7500萬，其中89%的交易量來自移動端，每天新註冊用戶高達50000個，客戶每月重複購買率多達4次，是一個非常具有潛力的新興電商平臺。

新西蘭電商平臺trademe

Trade Me佔據了新西蘭國內網站總流量的70%。大部分新西蘭人通過Trade Me網購，遠遠超過亞馬遜等大型電商平臺。

意大利電商平臺eprice

200多萬活躍用戶，用戶年齡多在18-44歲之間。平臺主要提供電子科技類產品、家用電器、體育用品、家居園藝與個人護理類用品。

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