廖小贝
我是木屋里的电商，专注跨境电商，服务过多家跨境电商卖家，这个问题我简单回答下，权做抛砖引玉之言。
现在目前四大主流的跨境电商平台包括亚马逊，eBay，速卖通，wish。各个平台有各自平台的优势和特点，我简单介绍一下，然后结合你自己的实际情况看，比如是否有货源，准备多大的资金投入，是团队运营还是个人运营，是专业卖家还是新手卖家。
亚马逊作为电商鼻祖目前在欧美市场的占有率非常高，包括最近也收购了中东地区的电商作为独立品牌在运营。亚马逊对新手卖家会友好一些，新店铺会自一定的流量，客户对于价格的敏感度不高，单品的利润会高一些。eBay作为老牌的电商平台在近几年的竞争中已经逐步开始掉队，出来汽车配件相关产品之外其他的产品表现的都不太好。eBay的游戏规则基本是偏向于买家的，所以ebay上老客户会比较多一些。速卖通作为阿里巴巴旗下的电商平台，目前在俄罗斯巴西等国家占有的市场份额相当高，低价策略在速卖通上的优势比较大，有全产业链的朋友靠价格都可以打死一大批贸易商。而且在操作习惯上会更加契合中国卖家。wish作为新兴的移动端电商平台，在美国市场人气比较高，主要是靠算法把商品推荐给感兴趣的客户，主要也是走的低价策略。
目前从市场占有率，全球市场布局来看，亚马逊还是具有比较大的优势的。
平台选好之后，其实更重要的是模式以及运营。这个才是重中之重。以亚马逊为例，传统批发模式独立站模式和我们中国人独创的无货源模式都可以做，都有其优点。传统模式下需要在海外仓库压货囤货，没有一定的资金或者经验的话，还是不太建议。独立站的模式要求会更高一些，但是亚马逊也比较鼓励这种模式。无货源模式会用到ERP管理系统，不需要货源，不要囤货压货，资金压力会小很多，而且在前期的经营上会比较简单上手。缺点就是发货的时间会偏长，但是这个是没有税费的。
我给大家放一张后台截图，一位亚马逊欧洲站点的卖家，用的是无货源做店群的模式，4月初到5月初的销售额大概是320W左右，净利润在50%以上：
我是木屋里的电商，专注跨境电商。大家有任何问题可以留言或者私信交流！
木屋里的电商
很多人都说了一些在地区性占优势的平台，的确，它们看似“来势汹汹”，发展迅猛。
但是它们真的能成为第二个“阿里”吗？能成为与其他世界巨头较量的力量吗？
其实不然。
就现在全球电商的发展情况来说，已经走进了巨头跑马圈地，小平台主要靠投资（被收购）的循环中了，真的有点实力的平台，比如中东Souq、东南亚的Lazada，还是被亚马逊和阿里巴巴各自收入囊中。
所以要论全球跨境电商平台的后续发展空间对比，我并不赞同大家把目光都去关注那些某某国的NO.1，跨境电商，至少也是某个大范围的NO.1才有我们值得关注的必要，比如欧美移动端新锐电商的代表Wish，比如东南亚的Shopee。
这和前几年中国的共享单车竞争一样，在红利期，各式各样的单车打着不同的亮点，向大家炫耀自己多么牛X，多么厉害，但最后，这个战场上，还是只剩下了摩拜和OFO。
在实力和资金上，巨头和其他势力的力量不在一个量级。
在格局和行动上，其他平台更无法与巨头抗衡。
所以真正要论后续发展空间，亚马逊、eBay、速卖通和Wish这四个最常见，也最主流的平台更值得考究，对想从业跨境电商的卖家或者已入行的卖家来说，它们也是我们的不二之选。
先聊聊这四大跨境平台的区别与动作：
亚马逊，全球最大的跨境电商平台，创始人贝佐斯已正式登录世界首富，目前在欧美地区占霸主地位，欧美是全球经济最发达的地区，亚马逊平台的优势非常明显，消费者主要为发达国家的中产优质客户，对价格并不敏感，因此客单价高，利润率有保障，流量巨大，而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。可以说，亚马逊是当下最成熟，也最符合发达国家消费者需求的跨境电商平台，它的制度非常完善，适合资金雄厚的卖家入驻。同时，亚马逊对全球跨境电商的战略和布局表现得也很积极，从2017年的澳大利亚站和海外收购、物流系统建设等行动看得出来，它的后续发展空间辽阔得难以想象。
eBay，曾经与亚马逊并驾齐驱，它在全球拥有40多个站点，积累了1.5亿以上的消费者，核心市场也是北美地区，是咱们大部分中国卖家最早接触到的跨境电商平台。由于它的拍卖模式很容易吸引流量，所以卖家出单比较容易，因此卖家数量增长迅速，非常庞大，商品琳琅满目，适合在供应链上占优势的卖家入驻。
速卖通，阿里巴巴旗下的跨境电商平台，它的客户群体主要集中在一些发展中国家，比如巴西、俄罗斯、东南亚等等，全球知名度高，用户活跃，平台处于快速发展时期，马云的战略眼光也很长远，速卖通在布局全球市场时尽量避免了与其他巨头的正面交锋，实力逐渐壮大，同时，速卖通近两年也对平台做了很多规范性改革，在往品牌路线发展，如果能把握好物流系统，未来很有机会与其他巨头一战。
Wish，是靠移动端兴起的手机购物平台，消费群体以喜好时尚的年轻人居多，服装、礼品等品类非常火爆，在欧美市场人气很高，值得注意的是，Wish平台的推送算法是卖家们关注的重点，会直接影响店铺的流量和销售额变化，而且Wish的崛起过程中，一些网络社交媒体也发挥了很大的作用，因此擅长社交营销的卖家会更容易打开销量。
除了这四大主流平台以外，Lazada和shopee等跨境电商平台也是这两年很受中国跨境卖家欢迎的平台，发展原因可能和东南亚的电商消费市场活跃程度有关，而且Lazada和shopee背后的实力强悍，发展空间大，现在入驻并不难，如果有卖家熟悉东南亚语音或者消费需求，也可以考虑这两个平台。
跨境派
跨境电商也就是我们常说的在国际上销售，在国际上进口，我国的跨境电商也有很多，国际上也是如此。可市场就那么大，如何占据市场就要看自己的实力了。个人感觉最有发展空间的跨境电商有一下几种：
第一个：阿里巴巴，从去年开始阿里巴巴就已经开始自己的全球化布局。去年双十一在国际上的销量也很乐观，再加上去年数字化的推动，阿里在国际上的市场有很大程度的被扩大。而且今年阿里已经提出全球物流的想法。凭借着阿里现在的影响力，再加上阿里的全球化布局，以后的发展空间肯定会很大……
第二个：亚马逊，作为全球第一个电商平台，亚马逊现在是业通全球，你能想到的产品他基本上都有，而且还是自己做自己卖。这么多年了，兴起这么多的电商。亚马逊能一直站在第一的位置不是没有原因的。但是电商越来越多，亚马逊的市场就越来越小，所以，亚马逊的发展空间可能会有所缩小。
第三个：eBay，这是一个曾经可以与亚马逊旗鼓相当的产业，现在的发展也是让人惊叹，在全球有40多个站点，累计消费者已经达到了将近2亿人。它的核心市场在北美地区，所以其他方面就有些顾及不到。
除此之外，跨境电商还有很多，但由于实力的差距只能在夹缝中求生存。以后发展空间大的跨境产业估计也就这几个了～
跨境电商连线
跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务，交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。其中，我国的进口跨境电商平台有天猫国际、京东全球购、网易考拉海购、小红书等，出口电商平台有阿里巴巴的速卖通、亚马逊、eBay、Wish。针对中国的卖家进行出口贸易，我们着重介绍出口电商平台。
全球速卖通Aliexpress
速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被称为“国际版淘宝”，速卖通的买家来自国外，使用支付宝国际账户进行担保交易。速卖通平台适合初级卖家，其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，通过直接从工厂供货形成价格优势。
亚马逊Amazon
亚马逊的入驻门槛在几家跨境平台中是最高的，选择亚马逊，需要有较好的供应商，供应商品的质量需要非常稳定，有较强的研发能力。对卖家的要求较高，不建议新手最先选择亚马逊。亚马逊的店铺更关注流量，应注重SNS社区营销或通过软文营销等方式较有效果。
eBay
eBay是B2C国际网站，旗下的PayPal是第三方外币收款平台，是目前国际贸易中较为火爆的首款工具之一。与亚马逊相比，eBay的店铺草果简单、开店免费、门槛较低，在平台规则方面较为倾向买家。eBay操作较为简单，投入不多，适合有一定外贸资源的人做。出订单的周期相对较长，对产品的质量要求很高。
Wish![]()
Wish最大的特色，他是一个基于APP的移动端平台，很多产品如珠宝、手机、服饰等都从中国发货，价格低廉。Wish通过智能数据处理进行精准营销精准推送，使每一位买家浏览到的界面都不相同，根据消费者喜好推送适合他的商品。Wish的政策也更偏向于客户，因此卖家在退货或产品质量纠纷中可能会受到损失。
华尔街见闻
说一下我的看法，共大家参考
随着互相网的进一步产业化发展，传统企业的升级的需求，消费互联网和产业互联网的融合，导致了跨境电子商务的迅猛发展，也赋予了跨境电商的生命力和巨大的市场空间，催生了像亚马逊，EBAY, 速买通，敦煌网等一系列优秀的平台企业，一个企业想成功转型，想持续提升企业以及产品的生命力，那如何来选择怎么来突破或者入住哪个平台呢？这里先把大的几个平台大体先讲一下，然后供大家参考。
EBAY作为老牌的跨境电商，是很多企业的首要选择，虽然其在进入中国的时候被淘宝成功的碾压，但从国际上来说，还是占有一定的市场份额，目前其平台已经覆盖全球190多个国家，其国际化程度以及影响力是非常巨大的。其非常注重产品的质量，对于假货以及产品侵权的行为是无法容忍的，规则也是相当成熟。其优势是品牌影响力较大，流程严格，假货和侵权行为少，全球覆盖率广。ebay开店对于中国卖家最开始有商品刊登数量限制和销售额度限制，这个是很多新卖家要在ebay上突破需要做到的重要一环。EBAY的门槛较小，新手卖家可以从EBAY入手熟悉电商流程然后再寻求发展。
亚马逊做为一个跨境电商的后起之秀，也是全球跨境电商领域另一个重要的平台，其火执度以及流量已经完全超过EBAY.不过在2012年之前并没有向中国的企业用户开放使用，这使的国内商家必须到美国注册公司后才能使用，2012年以后，全球开店业务也逐渐成为亚马逊中国的一个重要方向，商家可以通过平台注册进行跨境电商业务。其区域化较为严重，如果你在美国有注册公司的话，那优势也会比较明显。亚马逊在每个站都需要卖家进行注册，并且需要上传对应的语言的商品和相应语种的客服，当然虽然可以使用一些翻译服务工具来解决，但是各种细节在前期对于新手卖家来说还是很繁琐的。而且需要做品牌备案、销售许可证书，其他运营手段例如：广告投放、Review获取等，以及大量后台操作规则，亚马逊各种政策，一个不慎，很容易掉坑，对于新手来说操作难度是比加大的。
全球速卖通，这个大家就比较熟悉了，是阿里旗下的零售跨境电商平台，一开始在国外并不让人认可，2012年，其平台公布了7亿美金的年交易额后，外界的质疑才慢慢开始缓解，其主要是市场为新兴市场，如俄罗斯，巴西，墨西哥，印尼等，我认为这也是一个销售策略，以避免与EBAY，亚马逊在全球正面市场直接对抗。另外，阿里近几年，在国际物流，金融政策方面有了长足的发展，其平台也越来越被国际认可。中国人最熟悉中国人，当然我们自己操作起来也会比较舒服，流程也更适合中国人的行为标准，产品门槛不高，适合小企业进行跨境运营，但需要在产品品牌以及营销手段上下功夫，里面同质化的产品太多，如何来避免自己掉入红海要深刻思考。
这是几个大有跨境平台的介绍，估计大家已经有所了解。其实除了这些，还有其它一些自营跨境平台，如，固安捷（工业品起家），敦煌网，土猫网（电线电缆起家）等。这些平台在产品的选择上，有一定的产业垂直性，想在自己所熟悉的塞道以及细分市场上冲击流量。当然，如果企业实力够大，完全可以自己建立平台，充分整合供应商资源，客户资源，金融资源，海外仓储物流资源等，利用平台的运营以及SAAS能力在自己的赛道上创出一片天地。
九张机8144
16年跨境从业经验，我谈谈出口电商平台吧。
一般的卖家做跨境出口，大部分可能都是从亚马逊、eBay、wish、速卖通平台开始做起的，因为对中国卖家而言，这些平台算是比较熟悉，流量也相对较大，进入门槛不算高的平台。
但其实，目前为止，跨境电商一般分为3个阶段：1.0、2.0、3.0阶段。
跨境平台1.0阶段
1.0是跨境电商的起步阶段，在这个阶段，平台严重依赖卖家提供商品，对卖家的要求会非常松动，只要你不触犯平台的底线，一般平台都不会太计较，而且早期的卖家还有流量倾斜，卖家处于很大的优势地位，但是，现在大部分平台已经不处于这个阶段了。
跨境平台2.0阶段
2.0是跨境电商的迅速扩张阶段，这时候，有些平台迅速发展，在市场上占据了一定的地位，开始逐渐摆脱对卖家的严重依赖，但平台并非一家独大，这个阶段，平台对卖家的要求、质量会相对高一些，因此在这个阶段，会淘汰一部卖家。卖家和平台处于一个相对平衡阶段，此时入驻的话，平台有了一定的声誉，
跨境平台3.0阶段
3.0是跨境电商的成熟阶段，此时，平台已经有了庞大的买家群体，自然也会吸引大量的卖家入驻，平台是不愁没有卖家的。所以，这个阶段，平台会对卖家进行严格的筛选，很多卖家都会被淘汰。比如亚马逊214封号事件，大量卖家账户被关，也在侧面给许多卖家敲醒了警钟。
对卖家而言，进入平台最好的阶段当然是1.0，但是这个阶段目前基本不存在了，其次是第二阶段，目前还有许多平台是处于2.0阶段，像亚马逊这种大平台基本就是处于3.0阶段，对卖家要求非常严格，214封号事件到现在都还没结束。
对卖家而言，3.0的平台可以做，但2.0的平台似乎更具备潜力，后续发展可能性更强，目前处于2.0阶段的电商平台有：
法国 Cdiscount、Priceminister、Fnac
美国 Walmart、Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga，
新加坡/韩国 Qoo10
东南亚 Lazada
拉美 Mercadolibre
俄罗斯Yandex
德国Rakuten
印度Paytm
新西兰trademe
意大利eprice
入驻这些平台需要卖家有一定的资质，卖家也可以通过国内一些平台授权的企业去申请入驻，比如ESG集团，【申请入驻通道（申请前需免费注册ESG会员）：https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=toutiao1】，）上面说的那些平台，都是可以入驻的。
下面就上面提到的平台做一些简单介绍
Cdiscount是法国本土最大的电商平台 ，三分之一的法国人都曾在Cdiscount上购过物.
Priceminister日交易量超过30万单，已经拥有超过2200万的会员，主营3C、Fashion及家居等品类，现已成为乐天欧洲旗下最大的电商平台。
Fnac 是法国排名第三的文化产品和电器产品零售商，类似京东，FNAC是法国人电子高科技产品购买首选平台。
Rakuten:美国Rakuten在线销售产品包括服饰、手表、鞋履、背包、彩妆产品、电子产品等。
Newegg: Newegg新蛋网是全美规模最大IT数码类网上零售商，也是全美客户满意度第一网上零售商,主营3C、智能家居、游戏周边、汽配等品类。
Opensky：Opensky是美国本土平台。OpenSky拥有1000万活跃用户，10万个卖家以及1.2亿小包计件，每年销售额超过50亿美元。
新加坡/韩国电商平台 Qoo10
该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，目前韩国站点和新加坡站点都可以入驻。
东南亚电商平台 Lazada
Lazada（来赞达），是东南亚地区最大的在线购物网站之一。目前LAZADA均浏览量已达7400万。3C、服饰箱包鞋帽、家居、美容美发、汽摩零配件、母婴玩具、户外运动用品是平台最受欢迎的品类。
拉美电商平台 Mercadolibre
MercadoLibre 是世界上第七大访问量最大的零售网站，被称为南美版的 eBay。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家。
俄罗斯电商平台Yandex
Yandex是俄罗斯本土最大的电商平台，相当于俄罗斯的阿里巴巴，目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。
德国电商平台Rakuten
乐天（德国）是领先的德国网上交易平台之一，拥有多元化的产品。其在德国的历史始于2011年乐天收购班贝格市场Tradoria。2012年，Tradoria更名为乐天购物。该渠道上活跃着超过7000家零售商，提供2300万件商品。
印度电商平台Paytm
目前Paytm平台活跃用户数达2亿2千万，商品交易额达35亿美金交易额，月交易量超过7500万，其中89%的交易量来自移动端，每天新注册用户高达50000个，客户每月重复购买率多达4次，是一个非常具有潜力的新兴电商平台。
新西兰电商平台trademe
Trade Me占据了新西兰国内网站总流量的70%。大部分新西兰人通过Trade Me网购，远远超过亚马逊等大型电商平台。
意大利电商平台eprice
200多万活跃用户，用户年龄多在18-44岁之间。平台主要提供电子科技类产品、家用电器、体育用品、家居园艺与个人护理类用品。
