當店鋪生意額與理想目標差距大或與競爭品牌差距大時，我們做了哪些部署？或者，我們對於生意差的解釋是什麼呢？
對於回答生意差的常見藉口：
怪天氣
- 天氣太冷；
- 天氣太熱；
- 天氣不好（下雨下雪）；
怪顧客
- 客流少、進店率少；
- 觀看率低；
- 成交率低；
怪活動
- 沒活動；
- 活動力度不大，不吸引客人；
怪員工
- 員工狀態不佳；
- 員工銷售技巧不夠；
上面這些是不是好眼熟？當然以上一定會影響生意，但它們只是結果，沒有方法，所以這些不是原因，真正的原因是我們沒有對應生意的方法。
以上內容我們真的不可控嗎？當然不是。
真正提高生意的方法，你做了多少？
1、天氣再惡劣
只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎？有調整方案嗎？
進店率低，與競品差距大
給自己二十分鐘，走出店鋪，進入競品，看看客人在買什麼？再看看逛街的女性客人是否都有妝容？
最後回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否是客人需求的？如果不是，就要立即調整。如果是，客人就一定會進店。
成交率低，購買力差
這三點就要問自己每天用了幾分之幾的時間來教導員工技能？還是你也一樣和員工站成一排一起等生意？甚至聊天？
對比同期跌幅大
我們是否仔細分析了去年的報表，去年的暢銷品賣的是什麼我們知道嗎？今年有沒有這些貨品？
如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區域，庫存夠嗎？如果沒有，找到替代款式了嗎？
調整之後生意與理想差距還是未達理想
想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護，活動通知，新產品諮詢通知，短信、電話邀約、這些你都做了嗎？
難道這不是額外的突破嗎？特賣貨品吸引，做為最後附加，這不是額外的生意嗎？
做到以上五點生意就會好了嗎
答案是會的，只是我們要更好。所以細節也很重要，如目標拆分、人員班次、忙時部署、閒時安排、貨品管理、時段目標追蹤等等等等。這些大家都會，但是隻有用上了，才是真的會。
計劃很重要，執行更重要，做再漂亮的計劃，不去執行，等於零。
方法是技巧，技巧是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。
這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進行現場操練，達到“條件反射”的效果。
當顧客疑義是什麼情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是“除了成交，別無選擇”!
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